為什么你要使用谷歌廣告？還在想谷歌廣告是否適合你的業(yè)務(wù)？

要知道，谷歌占了全球市場份額的七成以上，加上現(xiàn)代人已經(jīng)基本養(yǎng)成利用搜索引擎進(jìn)行搜索的習(xí)慣，所以運(yùn)用好谷歌去銷售商品或服務(wù)必然是做好跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的重點(diǎn)。

但也有部分企業(yè)或小商鋪對(duì)它還是持保留態(tài)度，或因?yàn)槿狈V告優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，不敢嘗試，或因?yàn)轭A(yù)算問題……想著想著，你就因?yàn)檫@些問題而放棄了一個(gè)絕佳的流量渠道。

本文將列出10個(gè)你應(yīng)該使用谷歌廣告的原因，進(jìn)一步打消你憂慮，引導(dǎo)你好好把握和運(yùn)用好谷歌這個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量渠道。

根據(jù)Net MarketShare，谷歌占有全球搜索引擎使用份額的72%以上

記住，是全球范圍的市場占有率。你做出口，無論是美洲、歐洲還是東南亞，谷歌都是最主要的搜索引擎。無論是為了提高銷售還是品牌知名度，在這片大蛋糕上你總能吃到一口！

除了在搜索結(jié)果頁顯示廣告外，你可以觸及到各種主流媒體，包括谷歌郵箱、Youtube、各種合作網(wǎng)站等等。

而且形式也非常豐富，可以讓客人直接進(jìn)入你的網(wǎng)站，或是直接打你的服務(wù)熱線、或是在地圖上顯示，客人在附近的時(shí)候可以更快地找到你，等等。

版位包括、不僅限于以下

• Gmail

• YouTube

• Google search results

• Maps

• Partner websites

• Mobile app downloads

• Phone call only

下面是youtube廣告的一個(gè)例子：

比如你是做食譜或廚具類的，你可以做些視頻放到

youtube投放，而當(dāng)用戶搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，你的廣告也是可以在搜索結(jié)果頁的首位展示！

建立社交平臺(tái)知名度很難，做SEO也花很多時(shí)間，而谷歌廣告則可以為你節(jié)省很多時(shí)間，讓你更快地達(dá)到銷售目標(biāo)。

是怎么做到的？關(guān)鍵在搜索意圖。

比如，有人搜 “pet bed buying guide”，他還沒準(zhǔn)備好購買（還沒到銷售漏斗的最底層），因?yàn)樗赡苤皇窍雽?duì)比下產(chǎn)品，還沒決定購買。

然而如果搜“12-inch big dog bed”，這樣的購買意圖就很明顯了，他知道自己要的是什么尺寸的產(chǎn)品。想一下，當(dāng)用戶搜索那個(gè)詞，而你的網(wǎng)站剛好出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位，那點(diǎn)擊率就會(huì)很高了。

這種購買意圖明顯的關(guān)鍵詞，在廣告渠道的點(diǎn)擊率會(huì)非常高，就是說如果你用SEO層面的關(guān)鍵詞可能不會(huì)在廣告里有好表現(xiàn)。

例如這樣的詞，點(diǎn)擊率就會(huì)很高

SEO需要整理關(guān)鍵詞、策劃內(nèi)容等等，一步一步引導(dǎo)客人購買，而且耗時(shí)非常大

根據(jù)Orbit Media的調(diào)查（1000字文章的平均寫作時(shí)間），文章創(chuàng)造的時(shí)間逐年增加，而寫2000字的文字大概需要6小時(shí)（不包括素材搜集、關(guān)鍵詞研究等任務(wù)的耗時(shí)）

而谷歌廣告則可以把客人直接帶到產(chǎn)品頁。

這也需要好一個(gè)對(duì)用戶很友好的著陸頁，這點(diǎn)在之后的文章單獨(dú)再講。

任何營銷人員面臨的最棘手的挑戰(zhàn)之一就是找到可擴(kuò)展的潛在客戶來源。而谷歌廣告，它不需要五倍的努力來獲得五倍的潛在客戶。谷歌廣告具有高度可擴(kuò)展性，這就是為什么有些企業(yè)每年在谷歌廣告上花費(fèi)數(shù)百萬美元的原因。

如果您創(chuàng)建的Google廣告系列以有利可圖的價(jià)格轉(zhuǎn)換，則沒有理由任意限制該廣告系列的支出

而且哪個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)好，哪個(gè)表現(xiàn)差，一目了然，你就能把預(yù)算按比例分配給不同的產(chǎn)品

比如你其中一個(gè)廣告系列表現(xiàn)好，你可以直接提高預(yù)算和出價(jià)，反之亦然。

不像谷歌分析，會(huì)有一個(gè)“not provided”的渠道讓你不能準(zhǔn)確不抓流量來源

在GA的Paid Search能較精確地顯示從廣告進(jìn)來的流量：

而且廣告后臺(tái)的報(bào)表系統(tǒng)非常智能，你可以自定義內(nèi)容，隨時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略

而且廣告后臺(tái)的報(bào)表系統(tǒng)非常智能，你可以自定義內(nèi)容，隨時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略。

絕大部分功能都是可以自定義的，例如：

關(guān)鍵詞匹配類型（詳見（https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=zh-Hans））、廣告拓展、細(xì)化受眾、選擇觸及谷歌的搜索或展示網(wǎng)絡(luò)等等。

你也可以用各種素材進(jìn)行投放，純文字的、圖片、視頻都可以。

要做好SEO，也需要強(qiáng)大的運(yùn)營能力。搜集關(guān)鍵詞、整理素材、安排寫作、檢驗(yàn)文章、分配任務(wù)等等。

而且用白帽方法去做SEO，更需要時(shí)間去檢驗(yàn)成果。谷歌廣告基本能馬上看到結(jié)果

因?yàn)榫褪且粋€(gè)客人點(diǎn)擊>你付費(fèi)>客人購買的流程

而谷歌廣告，只需熟悉一下后臺(tái)操作即可，新版的后臺(tái)更優(yōu)化了版面和操作步驟，用起來就更加得心應(yīng)手了。出價(jià)、素材等都可以自己控制優(yōu)化。

很多時(shí)候，都是廣告占據(jù)了搜索結(jié)果的首位。當(dāng)然，排名越靠前，點(diǎn)擊率就越理想，只要做好著陸頁和產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就能得到保證。

要說明一點(diǎn)，通常谷歌廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)比自然搜索高，但只是通常情況。像圖帕自己做的一個(gè)網(wǎng)站，付費(fèi)渠道轉(zhuǎn)化率只有3%，自然渠道能有7%。所以如果有人跟你說谷歌廣告一定比自然流量渠道轉(zhuǎn)化要好，那你也不要迷信一些數(shù)據(jù)，要根據(jù)自身情況合理分配推廣營銷資源。

你在其他廣告平臺(tái)應(yīng)該也試過為想廣告詞宣傳語而煩惱吧？

谷歌廣告可以為你分擔(dān)部分創(chuàng)意壓力哦！

在新推出的Responsive Search Ad響應(yīng)式搜索廣告里面你可以設(shè)置15個(gè)標(biāo)題，讓機(jī)器自動(dòng)學(xué)習(xí)，判斷哪個(gè)詞組或表達(dá)方式能更吸引用戶去點(diǎn)擊。你可以把想到的廣告詞填進(jìn)去，測(cè)試下那些表達(dá)的組合表現(xiàn)更好，就可以單獨(dú)取出來做一個(gè)Text Ad搜索廣告。

谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了搜索廣告、展示廣告（介紹見：https://support.google.com/google-ads/answer/2404190）、Youtube平臺(tái)等

展示廣告例子：

Youtube廣告例子：

在不同的渠道展示你的產(chǎn)品和品牌，能讓你的產(chǎn)品更賦知名度，客人也會(huì)更信任你，因?yàn)槟愕拿纸?jīng)常出現(xiàn)在各種網(wǎng)站和平臺(tái)。

你的競爭對(duì)手也在用谷歌廣告

正如上述的所有原因，你的競爭對(duì)手也會(huì)考慮，他們也已經(jīng)在投放！特別是在重大節(jié)日如黑五，他們的投入更是瘋狂！

雖然不是說別人怎么干，你就要怎么干。但如果你不去嘗試，那將會(huì)失去一大機(jī)會(huì)。

如果你的業(yè)務(wù)是想長期發(fā)展，真的建議及早在谷歌占一席位。

Peace out!

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