當(dāng)自己準(zhǔn)備做谷歌廣告，你應(yīng)該準(zhǔn)備多少預(yù)算呢？

當(dāng)老板問(wèn)你，每個(gè)需要給你多少預(yù)算投入到谷歌廣告，你可以怎樣提供一個(gè)比較準(zhǔn)確的數(shù)字，不至于數(shù)字太大而嚇壞他？

等等……

這些都是開(kāi)啟廣告之前要考慮的東西。

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圖帕先生所在公司的老板比較開(kāi)明，只要能保證轉(zhuǎn)化率和單量，還是會(huì)給我很自由的預(yù)算申請(qǐng)金額，申請(qǐng)多了可以放到下個(gè)月，少了可以馬上補(bǔ)給。但并不是所有老板的做事風(fēng)格或公司的財(cái)務(wù)狀況都能支持這樣任性的操作。相信更多情況還是需要自己控制好預(yù)算。

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而這篇文章就是給大家提供兩種我會(huì)用到的比較簡(jiǎn)單的廣告預(yù)算估算方法，希望能幫助到大家，為谷歌渠道申請(qǐng)到適當(dāng)?shù)念A(yù)算數(shù)字。

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注意：下面方法只適用于電商，因?yàn)橥度牒弯N(xiāo)售轉(zhuǎn)化期比較短，容易計(jì)算成效（也由于筆者從事電商的SEM，下面說(shuō)的方法是真實(shí)使用過(guò)的）；其他行業(yè)需要另外更復(fù)雜的計(jì)算方法。

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方法一：

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這個(gè)方法比較精準(zhǔn)，步驟稍微多一點(diǎn)，但你會(huì)很清楚自己大致需要多少預(yù)算。

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第一步，先估算CPC——單次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

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公式如下：

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預(yù)計(jì)每次點(diǎn)擊費(fèi)用= 客單價(jià)profit per customer x 轉(zhuǎn)化率 sales conversion rate x (1 - 利潤(rùn)率profit margin)

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例如：

你的產(chǎn)品賣(mài)$100，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率大概為2.5% （可以在谷歌分析GA查看，或者參考公司自制的系統(tǒng)數(shù)據(jù)也可以），利潤(rùn)率為20%

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得出

CPC= $100 x 2.5% x (1-20%) = $2

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接著估算一下點(diǎn)擊量：

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關(guān)鍵詞搜索量x行業(yè)平均點(diǎn)擊率=預(yù)計(jì)每月點(diǎn)擊量

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根據(jù)Wordstream網(wǎng)站最新統(tǒng)計(jì)的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，（單看電商行業(yè)）搜索廣告是2.69%，展示廣告是0.51%

購(gòu)物廣告點(diǎn)擊率是：

（產(chǎn)品從左到右分別是：醫(yī)療類(lèi)、健康美容類(lèi)、嬰兒孩童類(lèi)、寵物類(lèi)、衣服、食品和酒類(lèi)、家庭和花園類(lèi)、溫度調(diào)節(jié)類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、旅行類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)、教育類(lèi)、電子類(lèi)、辦公類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、化工類(lèi)）

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比如，以搜索廣告為例：

你的關(guān)鍵詞搜索量為10000，而你在電商行業(yè)，那搜索廣告的點(diǎn)擊量大致為：

10000 x 2.69% = 269?

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雖然購(gòu)物廣告和部分展示廣告不需要關(guān)鍵詞，但也可以用此方式大致算出預(yù)算，用相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量和對(duì)應(yīng)廣告點(diǎn)擊率套進(jìn)去就可以。

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最后算出該關(guān)鍵詞的每月預(yù)算：

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每月點(diǎn)擊數(shù)x每次點(diǎn)擊費(fèi)用=該關(guān)鍵詞每月預(yù)算

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按上面的例子就是：

269 x $2 = $538

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然后每個(gè)關(guān)鍵詞重復(fù)上面的運(yùn)算，弄個(gè)excel表格復(fù)制公式就能快點(diǎn)計(jì)算出來(lái)。

這個(gè)方法雖然很繁瑣，但是，在過(guò)程當(dāng)中，你能更了解你所選的關(guān)鍵詞，而且整理的過(guò)程中，你也會(huì)潛移默化地對(duì)哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)會(huì)比較好有一個(gè)預(yù)感，后面哪個(gè)詞和哪個(gè)廣告組需要特別留意也會(huì)有個(gè)大致感覺(jué)。

最重要，這樣做你提交的預(yù)算都是有根有據(jù)的！

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有沒(méi)有簡(jiǎn)單點(diǎn)方法？

答案是肯定的！馬上來(lái)到：

方法二：

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用GKP——Google Keyword Planner關(guān)鍵詞規(guī)劃師

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最近Keyword Planner關(guān)鍵詞策劃師出了新功能，有多了幾個(gè)更方便的數(shù)據(jù)，其中就包括關(guān)鍵詞日消耗預(yù)算的估算值：

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下面一起來(lái)看看：

第一步

點(diǎn)擊Get search volume and forecasts搜索量預(yù)測(cè)：

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第二步

把需要的關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼上去，一行一個(gè)，最多建議不超過(guò)50個(gè)，通常我是把一個(gè)廣告組要用的關(guān)鍵詞放進(jìn)去：

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然后系統(tǒng)就會(huì)算出該組關(guān)鍵詞一日所需要的預(yù)算（乘以30大概能得出一個(gè)月的預(yù)算），還有其他估算數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化數(shù)等（這些數(shù)據(jù)個(gè)人認(rèn)為僅作參考）：

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第三步

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建議點(diǎn)下下載表單，因?yàn)榭梢钥吹奖容^詳細(xì)的數(shù)據(jù)，像每個(gè)關(guān)鍵詞單獨(dú)的預(yù)計(jì)預(yù)算和表現(xiàn)數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊日期旁邊的箭頭，再點(diǎn)Plan Forcasts .csv：

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就能下載一個(gè)表單：

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第一行的紅字是我自己加的，方便大家去理解。一般看紅框部分就好，紅框上面的是不同設(shè)備的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，覺(jué)得有必要參考的可以去看看。

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再重申，里面數(shù)據(jù)只能做參考，特別是預(yù)測(cè)的點(diǎn)擊率那些（可能有些危言聳聽(tīng)，這是個(gè)人意見(jiàn)）。

我會(huì)建議用規(guī)劃師建議的? 預(yù)算加多10%~20% 作為最終預(yù)算參考。

因?yàn)榈胶竺妫斜憩F(xiàn)好的關(guān)鍵詞就可以有充足的預(yù)算給到他們。保守點(diǎn)的，可以按它推薦的先測(cè)試下也可以。

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當(dāng)然，外面也有好些付費(fèi)工具能幫你做預(yù)算估算，但關(guān)鍵詞規(guī)劃師是免費(fèi)的，為何不直接用呢？所以這里我就不多作介紹其他工具，不然大家會(huì)掉入選擇困難。有機(jī)會(huì)再給大家介紹付費(fèi)工具。

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一個(gè)GKP加我方法一的公式就足夠用了！！

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Peace out!

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