Google趨勢(shì)分析是每一個(gè)做谷歌SEO的人必備的工作技能，最簡(jiǎn)單有效的工具就是Google Trends，現(xiàn)在我們演示這款工具的實(shí)戰(zhàn)使用技巧，本文章講述從入門到實(shí)戰(zhàn)的多個(gè)使用技巧。

什么是谷歌趨勢(shì)Google Trends？

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谷歌趨勢(shì)的主要功能

1、關(guān)鍵詞搜索熱度與季節(jié)趨勢(shì)
2、關(guān)鍵詞所在區(qū)域和城市熱度排名。
3、關(guān)鍵詞的相關(guān)主題與相關(guān)查詢。

谷歌趨勢(shì)的實(shí)戰(zhàn)技巧

1、找出用戶最關(guān)心的產(chǎn)品特性。

如果在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以將兩個(gè)關(guān)鍵詞或以上的作比較，根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出選擇合適的關(guān)鍵詞。

2、我們從這些客戶關(guān)心的產(chǎn)品特性中挑出自己擅長(zhǎng)的部分。

通過關(guān)鍵詞研究，我們不難發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，我們從中找出和自己公司契合的部分。我們列出自己的同行，看看有沒有客戶使用這些關(guān)鍵詞搜索特定的同行。如果沒有，這說明這個(gè)行業(yè)并沒有哪個(gè)同行取得了決定性先入優(yōu)勢(shì)。這表明在這個(gè)特定領(lǐng)域還存在市場(chǎng)空白，外貿(mào)公司的管理團(tuán)隊(duì)可以做個(gè)頭腦風(fēng)暴，看看怎么去和擁有這些需求的用戶進(jìn)行互動(dòng)。

3、了解用戶興趣的變化。

我們需要知道有這些特定購買意向的客戶所處的地理位置，他們來自哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)州？

我們還要了解他們的興趣在時(shí)間上有什么變化趨勢(shì)，這些興趣是在穩(wěn)定上升，還是在逐漸萎縮？有沒有間歇性的周期變化？

比如說，如果我想了解“中國(guó)家具”這個(gè)詞在美國(guó)的變化情況，我可以打開Google Trends, 搜索furniture china，看到的情況如下：

這表明，在過去的一年中，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶數(shù)量還比較穩(wěn)定，在未來的一個(gè)月估計(jì)熱度會(huì)有點(diǎn)減退，這大概是因?yàn)閺V交會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，要采購的客戶都已經(jīng)定好了目標(biāo)范圍，他們今年的搜索工作已經(jīng)接近尾聲。

我們還可以看到，在美國(guó)對(duì)“中國(guó)家具”感興趣的人主要集中在阿拉巴馬州、紐約州、新澤西州、南加利福尼亞州和佛羅里達(dá)州。

4、通過搜索量了解市場(chǎng)基數(shù)

從搜索引擎營(yíng)銷的角度來看，搜索量=市場(chǎng)基數(shù)。我們通過對(duì)比不同的搜索量可以了解哪些產(chǎn)品更為熱門，也不要放過潛在的目標(biāo)市場(chǎng)。

比如說，我們可以查看與“中國(guó)家具”相關(guān)的主題：

關(guān)心“furniture china”的人也關(guān)心家具的產(chǎn)品生產(chǎn)線，另外我們還可以了解到這幾項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)該是很熱門的：Cabinetry, Hutch, Buffet。

有了這些數(shù)據(jù)，外貿(mào)獨(dú)立站網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者就可以清楚地描繪客戶從哪里來，他們?cè)谡沂裁?，他們要往哪里去。我們也可以知道哪些品類更受歡迎，競(jìng)爭(zhēng)程度是否激烈，有沒有行業(yè)先驅(qū)占領(lǐng)制高點(diǎn)，用戶使用的搜索語言是什么？我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)自己的網(wǎng)站內(nèi)容，使它更能夠滿足用戶期待。

5、預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)

谷歌Trends有一項(xiàng)重要的功能就是根據(jù)歷史搜索規(guī)律去預(yù)測(cè)未來一段時(shí)間的搜索趨勢(shì)。

我們來以“china supplier”和“china manufacturer”為例來說明：

這是過去12個(gè)月中，美國(guó)地區(qū)對(duì)這兩個(gè)詞的搜索趨勢(shì)。藍(lán)色代表中國(guó)供應(yīng)商，紅色代表中國(guó)工廠。

可以很明顯看到，國(guó)外用戶對(duì)“中國(guó)工廠”的興趣明顯大于“中國(guó)供應(yīng)商”。搜索“中國(guó)供應(yīng)商”的熱度總體比較穩(wěn)定，但是搜索“中國(guó)工廠”的用戶呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性變化。3月3到3月9號(hào)和5月5號(hào)到5月11號(hào)這兩個(gè)時(shí)間段都有明顯的上升趨勢(shì)，這大概是因?yàn)樯习肽觊_年后和春交會(huì)前后會(huì)有許多外國(guó)人來中國(guó)參展，他們需要搜索下中國(guó)工廠的情況。但是10月份秋交會(huì)的搜索量漲幅有限，這可能是受了香港不穩(wěn)定環(huán)境影響。虛線部分預(yù)示“china supplier”在近期可能會(huì)有小范圍提升，具體原因請(qǐng)大家憑經(jīng)驗(yàn)去猜測(cè)。

這對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么意義呢？這表明，我們可以選擇在客戶熱度上升期加大營(yíng)銷投入， 發(fā)更多的文章，或者加大在Google Adwords和Facebook Ads的廣告投入力度。有些時(shí)候，我們需要為未來一段時(shí)間安排工作或者休假，但是又生怕錯(cuò)過高峰期，我們也可以借助這個(gè)Google Trends來預(yù)判下，如果谷歌告訴我們會(huì)進(jìn)入低谷，那么我們也許可以出去放松下。雖然這個(gè)判斷依據(jù)不一定很準(zhǔn)，但總比沒有強(qiáng)。