不少朋友都熟悉谷歌廣告投放后臺(tái)的操作，但真正操作過(guò)YouTube的較少，這篇文章主要讓大家快速上手YouTube后臺(tái)操作。

YouTube擁有超10億的用戶(hù)數(shù)量，2018年直逼20億，僅次于Google搜索引擎，俗稱(chēng)全球第二大搜索引擎。據(jù)Beyond Summits研究顯示，YouTube在十多個(gè)國(guó)家普及率超過(guò)90%。

創(chuàng)建一個(gè)YouTube Chanel

設(shè)置YouTube廣告的第一步是創(chuàng)建YouTube Chanel。在用你的谷歌賬號(hào)登錄YouTube，創(chuàng)建自己的頻道，名字最好是設(shè)置成你的品牌。此外還要綁定Google Analytics，用于廣告系列分析與重新定位。

選擇YouTube廣告系列目標(biāo)

YouTube廣告系列是通過(guò)你的Google廣告帳戶(hù)進(jìn)行設(shè)置的。登錄GoogleADs之后，點(diǎn)擊新建廣告系列的按鈕，進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面。

YouTube提供了多種創(chuàng)建廣告系列類(lèi)型的選項(xiàng)，這些選項(xiàng)可確定你可以投放的廣告類(lèi)型，可用的展示位置等。根據(jù)你最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為您的YouTube視頻廣告選擇以下選項(xiàng)之一：

選擇廣告系列目標(biāo)后，你會(huì)看到該目標(biāo)可用的廣告系列類(lèi)型的列表，選擇視頻作為廣告系列類(lèi)型，完成后，點(diǎn)擊繼續(xù)。

可以使用的YouTube廣告格式取決于您的廣告系列目標(biāo)和素材視頻廣告時(shí)長(zhǎng)。以下是最常用的三種格式的介紹。

1 TrueView廣告

TrueView 視頻廣告允許 YouTube 觀(guān)看者按照自己的意愿選擇是否觀(guān)看視頻廣告以及在何時(shí)觀(guān)看。TrueView 廣告（格式）可分為兩種類(lèi)型：

插播廣告在 YouTube 視頻播放前、播放中或播放后展示，也可以在視頻合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用中展示。此類(lèi)廣告播放 5 秒鐘后，觀(guān)看者可以選擇跳過(guò)。此類(lèi)廣告面向觀(guān)看視頻的用戶(hù)展示。僅當(dāng)用戶(hù)觀(guān)看視頻30秒（或完整觀(guān)看時(shí)間少于30秒的視頻）時(shí)，才需要付廣告費(fèi)。

頻發(fā)現(xiàn)廣告展示在用戶(hù)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的位置，如 YouTube 搜索結(jié)果中、相關(guān)視頻旁邊以及移動(dòng)版 YouTube 首頁(yè)上。此類(lèi)廣告在當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生點(diǎn)擊后就需要付費(fèi)。

TrueView廣告的另一個(gè)隱藏優(yōu)勢(shì)是社交證明。就是指無(wú)論用戶(hù)是否跳過(guò)廣告，YouTube都會(huì)統(tǒng)計(jì)（并在你的YouTube頻道上公開(kāi)展示）所有視頻觀(guān)看次數(shù)。

2 不可跳過(guò)的插播廣告

不可跳過(guò)的插播廣告僅適用于廣告系列類(lèi)型為“品牌認(rèn)知度和覆蓋面”的廣告，其時(shí)長(zhǎng)在15秒以?xún)?nèi)。與TrueView廣告一樣，不可跳過(guò)的廣告會(huì)在視頻內(nèi)容之前，之中或之后投放。這類(lèi)廣告的好處是，你可以確保觀(guān)看者可以看到你的整個(gè)素材，從而轉(zhuǎn)化為更高的廣告觀(guān)看次數(shù)指標(biāo)。

但是這類(lèi)廣告的費(fèi)用較高，因?yàn)槟阈枰獮槊看斡^(guān)看付費(fèi)。盡管這是一種比較流行的YouTube廣告類(lèi)型，但真正的參與度可能會(huì)不盡人意。由于用戶(hù)被迫觀(guān)看你的廣告，因此他們的參與度是不如選擇觀(guān)看5秒后觀(guān)看可跳過(guò)廣告的用戶(hù)那么高的。

這類(lèi)廣告的計(jì)費(fèi)方式為CPM。

3 導(dǎo)視廣告

這類(lèi)廣告其實(shí)本質(zhì)就是短視頻，視頻時(shí)長(zhǎng)必須在6秒以?xún)?nèi)，同樣是不可跳過(guò)的視頻，它的優(yōu)點(diǎn)就在于便宜、高頻，同樣以CPM的方式計(jì)價(jià)，但是缺點(diǎn)也同樣明顯，就是你要表達(dá)的信息必須要濃縮在6秒之內(nèi)。這類(lèi)廣告可以與True View廣告結(jié)合起來(lái)做廣告序列。

4 廣告序列

廣告序列支持你將廣告系列劃分為多個(gè)步驟。設(shè)置好序列后，請(qǐng)確定要向用戶(hù)展示哪些廣告以及以什么順序展示。意思就是當(dāng)用戶(hù)看到你順序中的第一個(gè)廣告后，YouTube會(huì)先投放下一個(gè)廣告，然后再投放下一個(gè)廣告，直到所有廣告都展示出來(lái)。像上文說(shuō)的將導(dǎo)視廣告和Ture View廣告結(jié)合起來(lái)做廣告序列，你可以將導(dǎo)視廣告作為一個(gè)預(yù)告片，Ture View廣告展示更詳細(xì)的內(nèi)容。但是只能在30天的時(shí)間內(nèi)向同一用戶(hù)顯示一個(gè)完整的序列。

選擇廣告格式后，請(qǐng)輸入廣告系列的名稱(chēng)，設(shè)置廣告系列預(yù)算，然后選擇開(kāi)始日期和結(jié)束日期。

出價(jià)方式有以下兩種：

True View廣告使用最高每次觀(guān)看費(fèi)用，并告訴YouTube你希望為廣告的每次觀(guān)看支付的最高價(jià)。對(duì)于發(fā)現(xiàn)性廣告，它確定了你愿意為用戶(hù)點(diǎn)擊廣告支付的最高金額。

目標(biāo)每千次觀(guān)看費(fèi)用，即CPM，是你愿意為每一千次轉(zhuǎn)化支付的平均值。

這一步要我們選擇廣告的展示位置，就是版位

有三個(gè)選項(xiàng)要選擇，分別是網(wǎng)絡(luò)、語(yǔ)言、地區(qū)，

可以看到上圖支持有YouTube搜索結(jié)果、YouTube視頻和YouTube的網(wǎng)盟，網(wǎng)盟的價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜，但是相應(yīng)的質(zhì)量就參差不齊。

接下來(lái)要選擇廣告資源類(lèi)型，就像電影會(huì)尺度分級(jí)一樣，YouTube上的視頻同樣也有尺度分級(jí)，廣告資源類(lèi)型有下面三個(gè)選擇，一般來(lái)講正常品牌都是選擇標(biāo)準(zhǔn)廣告資源的，尺度相當(dāng)于電影的“PG”，即未成年觀(guān)眾需在家長(zhǎng)陪同下觀(guān)看。

同時(shí)YouTube還支持排除某些類(lèi)型或者標(biāo)簽的視頻，但是每一次添加一個(gè)排除項(xiàng)，相應(yīng)的你的廣告費(fèi)用就可能會(huì)增加，官方也表示這個(gè)功能不久之后將取消，同學(xué)們?nèi)绶潜匾脑?huà)，可以不選。

排除完類(lèi)型后還有個(gè)隱藏的選項(xiàng)是選擇設(shè)備、頻次和投放時(shí)間的，就是圖下方的其他設(shè)置。

第一次接觸YouTube廣告的同學(xué)可能會(huì)忽略，但是一個(gè)很重要的設(shè)置在這里面！那就是頻次設(shè)置了。

頻次上限很重要，這決定了廣告是否會(huì)耗盡用戶(hù)的注意力，與Facebook不同，YouTube廣告將這個(gè)選擇權(quán)留給廣告主，提供展示頻次與觀(guān)看頻次兩種方式讓廣告主自己設(shè)置，這兩種方式是可以同時(shí)選擇的。

基礎(chǔ)受眾

YouTube的基礎(chǔ)受眾特征定位選項(xiàng)非常簡(jiǎn)單。你可以選擇目標(biāo)受眾的年齡，性別，家庭收入和婚姻狀況（家庭收入選項(xiàng)只有部分地區(qū)有）。

與Facebook或其他平臺(tái)不同，YouTube無(wú)需登錄即可觀(guān)看視頻，因此YouTube不會(huì)知道未注冊(cè)用戶(hù)的人口統(tǒng)計(jì)信息。所以選擇受眾群體定位選項(xiàng)時(shí)，請(qǐng)一定要勾選未知用戶(hù)。

基礎(chǔ)定位設(shè)置完了之后還有如下圖的個(gè)性化特征選擇。

相似受眾

你可以創(chuàng)建自定義受眾，然后用來(lái)創(chuàng)建相似受眾。這一個(gè)功能跟Facebook上的差不多，但是YouTube的相似受眾功能更強(qiáng)大，因?yàn)?/span>YouTube數(shù)據(jù)由Google搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行了補(bǔ)充。

一個(gè)自定義受眾的相似受眾是由在Google上搜索特定關(guān)鍵字或訪(fǎng)問(wèn)特定URL，位置或應(yīng)用程序的用戶(hù)構(gòu)建的。

例如，如果您將Nike官網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)者包括在自定義受眾的興趣愛(ài)好類(lèi)別中，則訪(fǎng)問(wèn)該網(wǎng)站的人可能會(huì)在YouTube上看到你的廣告。

自定義興趣相似的相似受眾的一種用途是針對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者。只需將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手URL添加到自定義相似性組中，然后讓Google分析其習(xí)慣。然后，你可以向?qū)εc你的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品感興趣的人展示YouTube廣告。

再營(yíng)銷(xiāo)和類(lèi)似的受眾群體定位

再營(yíng)銷(xiāo)和類(lèi)似受眾群體定位選項(xiàng)類(lèi)似于對(duì)參與用戶(hù)和參與用戶(hù)的相似的Facebook再營(yíng)銷(xiāo)。并由Google自動(dòng)生成的幾個(gè)類(lèi)別進(jìn)行了補(bǔ)充。

YouTube廣告提供了四種不同類(lèi)型的再營(yíng)銷(xiāo)受眾:

1. 標(biāo)準(zhǔn)再營(yíng)銷(xiāo)。標(biāo)準(zhǔn)再營(yíng)銷(xiāo)允許你向你之前的網(wǎng)站或應(yīng)用程序訪(fǎng)客顯示廣告。

2. 動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)。動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)在標(biāo)準(zhǔn)再營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，允許你修改觀(guān)眾以前看到的位于產(chǎn)品或服務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行展示的廣告。

3. 視頻再營(yíng)銷(xiāo)。視頻再營(yíng)銷(xiāo)會(huì)向那些已經(jīng)與你的視頻或YouTube頻道互動(dòng)過(guò)的人展示廣告。

4. 客戶(hù)名單再營(yíng)銷(xiāo)。客戶(hù)列表再營(yíng)銷(xiāo)允許你上傳客戶(hù)給你的聯(lián)系信息列表。然后，你可以用YouTube廣告來(lái)定位他們（只要他們登錄到這個(gè)平臺(tái)）。

谷歌廣告在廣告系列運(yùn)行期間自動(dòng)為你創(chuàng)建自定義再營(yíng)銷(xiāo)列表。只要你將YouTube頻道鏈接到谷歌廣告賬戶(hù)上，谷歌廣告就會(huì)自動(dòng)捕捉與你的視頻進(jìn)行過(guò)互動(dòng)的觀(guān)眾數(shù)據(jù)，從而讓你發(fā)動(dòng)視頻再營(yíng)銷(xiāo)。

谷歌對(duì)以下的視頻互動(dòng)進(jìn)行了捕捉:

• 觀(guān)眾從你的頻道觀(guān)看任何視頻；

• 觀(guān)眾看過(guò)某些視頻；

• 觀(guān)眾訂閱了你的頻道；

• 觀(guān)眾訪(fǎng)問(wèn)了你的頻道頁(yè)面；

• 觀(guān)眾給你頻道里的視頻點(diǎn)贊；

• 觀(guān)眾將你頻道中的視頻添加到他們的播放列表中；

• 觀(guān)眾對(duì)你頻道的視頻發(fā)表評(píng)論；

• 觀(guān)眾通過(guò)你的頻道共享視頻。

忘記有關(guān)關(guān)鍵字和主題的所有知識(shí)。這項(xiàng)設(shè)置不是在找人們正在搜索的關(guān)鍵字，而是廣告將顯示在YouTube視頻中顯示的關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字&主題

YouTube會(huì)分析視頻內(nèi)容的標(biāo)題，標(biāo)簽和描述中的關(guān)鍵字&主題，將其與你選擇的關(guān)鍵字進(jìn)行匹配，然后將廣告插入最相關(guān)的內(nèi)容中。

可以在“獲取關(guān)鍵字提示”框中輸入你自己的網(wǎng)址，相似的網(wǎng)址，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站地址，就可以獲取Google給的關(guān)鍵字&主題提示。

具體展示位置

YouTube展示位置是YouTube廣告利用不足的瑰寶之一，可讓你對(duì)視頻進(jìn)行超定位。你可以選擇要投放的確切渠道（甚至是確切的視頻）。試想一下你制作一個(gè)視頻廣告插入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的YouTube頻道上播放的視頻中會(huì)有什么效果。

如果你選擇最高每次觀(guān)看費(fèi)用作為出價(jià)策略，請(qǐng)不要將出價(jià)設(shè)置得過(guò)低，因?yàn)閺V告可能根本不會(huì)投放，最高每次觀(guān)看費(fèi)用越高，廣告效果就越好。

為了使你的廣告在廣告系列開(kāi)始時(shí)展示得更高，請(qǐng)將最高每次觀(guān)看費(fèi)用設(shè)置為平均值的3-5倍。

例如，如果平均CPV為$ 0.02-0.32，請(qǐng)將最高CPM至少設(shè)為$ 1.50，然后在獲得實(shí)際數(shù)據(jù)后進(jìn)行調(diào)整。

選擇目標(biāo)每次觀(guān)看費(fèi)用出價(jià)策略，則出價(jià)越高，效果越好。不要害怕將價(jià)格設(shè)置為高于平均水平，因?yàn)?/span>Google會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化。

最后，貼上的廣告素材的YouTube URL。

創(chuàng)建YouTube廣告的整一套流程就走完了。

船長(zhǎng)想做個(gè)調(diào)研，接下來(lái)如果出個(gè)一天學(xué)會(huì)系列，把所有海外的主流推廣渠道的入門(mén)基礎(chǔ)都過(guò)一遍，大家覺(jué)得是否有這個(gè)需求？或者有意向的推廣渠道想船長(zhǎng)解讀的，歡迎留言。

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本文作者：船長(zhǎng)

出海筆記專(zhuān)欄作者

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