很多新手玩家在投放Google廣告的時(shí)候，總會(huì)搞不明白自己的數(shù)據(jù)為什么那么難看，錢(qián)燒了沒(méi)結(jié)果。更悲傷的是，不自覺(jué)盲燒錢(qián)的投手還以為自己的數(shù)據(jù)很有分析價(jià)值，實(shí)際上數(shù)據(jù)被嚴(yán)重污染。
一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)化少，數(shù)據(jù)難看的情況，整個(gè)人就會(huì)十分迷茫，看看Google Analytics上的跳出率、停留時(shí)間，修改頁(yè)面的文案、圖片、優(yōu)化網(wǎng)站速度，但還是沒(méi)有效果上的提升。
因此，本篇內(nèi)容四海將帶領(lǐng)各位小伙伴從實(shí)際出發(fā)，掌握初次投放Google不同類型廣告時(shí)如何出價(jià)、如何確定廣告組以及如何觀察自己的賬戶數(shù)據(jù)。
避免盲燒廣告費(fèi)，并讓你的預(yù)算花的更有價(jià)值。
以下投放思路只適用于于前期預(yù)算有限，初次嘗試谷歌廣告，想要依據(jù)賬戶表現(xiàn)穩(wěn)步增加預(yù)算的普通垂直類客戶 。
1、賬戶結(jié)構(gòu)：
2、預(yù)算：每日不低于$50。
3、出價(jià)方式：
轉(zhuǎn)化數(shù) < 30：eCPC
轉(zhuǎn)化數(shù) > 30：tCPA（參考賬戶過(guò)去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價(jià)）
1、思路：三個(gè)月的周期內(nèi)，不斷調(diào)整廣告系列，帶動(dòng)網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化。
2、前兩周：系統(tǒng)學(xué)習(xí)
依據(jù)產(chǎn)品類別（上裝，褲裝，裙裝等）劃分不同標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告系列
預(yù)算：每個(gè)廣告系列每日預(yù)算$70-$100
出價(jià)方式：eCPC
注意：切勿頻繁調(diào)整廣告設(shè)置和feeds
優(yōu)化：觀察各產(chǎn)品類別廣告系列表現(xiàn)，可以完全/大量消耗每日預(yù)算或持續(xù)有轉(zhuǎn)化的品類之后將作為投放重點(diǎn)，反之則是當(dāng)季市場(chǎng)反應(yīng)較差的品類，后續(xù)預(yù)算分配調(diào)整可做考量
3、第三周：分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
將各廣告系列中轉(zhuǎn)化量高的產(chǎn)品集中建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告系列（Hot sale）。預(yù)算：每日$100 / ?出價(jià)方式：eCPC 或 Maximize Click
將各廣告系列中點(diǎn)擊量/率高但轉(zhuǎn)化量低的產(chǎn)品集中，建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告系（Test potential）。預(yù)算：每日$70-100 / 出價(jià)方式：eCPC 或 Maximize Click。
4、第四第五周：觀察各廣告系列表現(xiàn)，調(diào)整SKU
優(yōu)化：觀察SKU的MaxCPC與平均CPC，轉(zhuǎn)化好的SKU的MaxCPC要高于其平均CPC，轉(zhuǎn)化差的SKU的MaxCPC可持平或低于其平均CPC
注意：切勿頻繁調(diào)整廣告設(shè)置和feeds
4、第六周：調(diào)整結(jié)構(gòu)
將品類廣告系列中轉(zhuǎn)化量高的產(chǎn)品集中到Hot Sale廣告系列，預(yù)算：每日$200+ / 出價(jià)方式：tROAS（預(yù)設(shè)100%的tROAS）。
將品類廣告系列中點(diǎn)擊量/率高但轉(zhuǎn)化量低的產(chǎn)品集中到Test potential廣告系列，排除Test potential廣告系列中點(diǎn)擊量高但轉(zhuǎn)化量低/無(wú)的產(chǎn)品；預(yù)算：每日$100 / 出價(jià)方式：tROAS（預(yù)設(shè)100%的tROAS）。
5、第七第八周：觀察各廣告系列表現(xiàn)，調(diào)整日預(yù)算
優(yōu)化：觀察SKU的曝光與CTR，表現(xiàn)較差的可以選擇停止投放，同時(shí)考慮上新
注意：切勿頻繁調(diào)整廣告設(shè)置和feeds
6、第九周：調(diào)整結(jié)構(gòu)，開(kāi)啟智能
將Hot sale中的產(chǎn)品和其它廣告系列中轉(zhuǎn)化量最高的產(chǎn)品（10-20個(gè)）集中，開(kāi)啟智能購(gòu)物廣告（SSC-Hot sale）
預(yù)算：每日$200 / 出價(jià)方式：Maxmize conversion value競(jìng)價(jià)（切勿設(shè)置tROAS目標(biāo)?）
7、第十第十一周：觀察表現(xiàn)
優(yōu)化：觀察SKU的曝光與CTR，表現(xiàn)較差的可以選擇停止投放，同時(shí)考慮上新
注意：切勿頻繁調(diào)整廣告設(shè)置和feeds
8、第十二周：越發(fā)智能
SSC-Hot?sale表現(xiàn)趨穩(wěn)后，逐步將其余標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告系列更換成智能購(gòu)物廣告系列
注意：若有新品上市，可以單獨(dú)開(kāi)啟一個(gè)廣告系列，以eCPC競(jìng)價(jià)，日預(yù)算$70-$100
1、賬戶結(jié)構(gòu)：
2、預(yù)算：每日不低于$30
3、出價(jià)方式：
轉(zhuǎn)化數(shù) < 10：eCPC
轉(zhuǎn)化數(shù) > 10：tCPA（參考賬戶過(guò)去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價(jià)）或Maximize Conversion
4、優(yōu)化：定期增加新的關(guān)鍵字，并排除效果差的關(guān)鍵字
1、前提：訪客列表中，展示人數(shù)超過(guò)10,000時(shí)
2、結(jié)構(gòu)：建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)搜索廣告系列，分不同廣告組測(cè)試各種再營(yíng)銷(xiāo)人群定向
所有訪問(wèn)者all visitors（14天或30天）
加購(gòu)未購(gòu)買(mǎi)
深度訪問(wèn)（自定義瀏覽時(shí)長(zhǎng)或page session數(shù)量）
Like/心愿單點(diǎn)擊
4、設(shè)置：選取大類詞、產(chǎn)品詞作為關(guān)鍵詞，使用廣泛或詞組匹配方式
5、預(yù)算：每日不低于$50
6、出價(jià)方式：tCPA（參考賬戶過(guò)去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價(jià)）
1、前提：訪客列表中，展示人數(shù)超過(guò)10,000時(shí)
2、結(jié)構(gòu)：建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展示廣告系列，分不同廣告組測(cè)試各種再營(yíng)銷(xiāo)人群定向
所有訪問(wèn)者all visitors（14天或30天）
加購(gòu)未購(gòu)買(mǎi)
深度訪問(wèn)（自定義瀏覽時(shí)長(zhǎng)或page session數(shù)量）
Like/心愿單點(diǎn)擊
3、設(shè)置：同時(shí)使用加入購(gòu)物車(chē)和購(gòu)買(mǎi)作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)預(yù)算：每日不低于$50
4、出價(jià)方式：eCPC（若投放美國(guó)，maxCPC可先設(shè)0.25美金，然后再根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)優(yōu)化調(diào)整）
1、目的：增加網(wǎng)站流量
2、前提：使用GA的用戶分析
3、賬戶結(jié)構(gòu)：根據(jù)不同用戶定向，建立不同廣告系列
4、設(shè)置：同時(shí)使用加入購(gòu)物車(chē)和購(gòu)買(mǎi)作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)預(yù)算：每日不低于$50
5、出價(jià)方式：eCPC（若投放美國(guó)，maxCPC可先設(shè)0.25美金，然后再根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)優(yōu)化調(diào)整）
以上及本次全部?jī)?nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問(wèn)題，請(qǐng)點(diǎn)擊文末閱讀原文咨詢。
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