首先就是搞懂谷歌廣告的基礎(chǔ)知識。谷歌廣告有一定的學(xué)習(xí)難度，屬于上手有一定門檻，但是熟悉之后不需要太多操作。這個和FB廣告有明顯區(qū)別。新手一定切忌不要迷信智能優(yōu)化，要知道谷歌和廣告主的利益并不一致，前期自己更多掌控廣告，中后期有足夠的數(shù)據(jù)再去依靠谷歌去優(yōu)化。前期一定要多投更底層的搜索流量，主要是購物廣告和搜索廣告這個大類。爭取打平ROI，然后再做上層曝光。搜索廣告的優(yōu)化并不復(fù)雜，難點其實是如何找到能轉(zhuǎn)化的詞，把預(yù)算集中到轉(zhuǎn)化詞上，如何更快的積累足夠多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，讓ROI提升上去。這些結(jié)果其實都離不開具體的優(yōu)化，搜索詞，廣告標(biāo)題，廣告描述，附加鏈接等等細(xì)節(jié)。就像否詞一樣，如果你不積累不試錯，會浪費很多預(yù)算到一些無效關(guān)鍵詞上面，這筆費用可能會占到整體費用的一半以上，這些全部都是細(xì)節(jié)，需要運營持續(xù)的優(yōu)化。其實有些行業(yè)光是轉(zhuǎn)化好的詞，這個資源就值不少錢。這其實也是一種有價值的資源。購物廣告是所有做C端賣家的必修課，GMC的審核和申訴等等細(xì)節(jié)都是很嚴(yán)格的，需要把網(wǎng)站優(yōu)化到一定程度，網(wǎng)站內(nèi)容（圖片文字信息）要求都很高。這還僅僅是做購物廣告的一個小的基礎(chǔ)。真正要把谷歌購物廣告投好要花費大量的精力和預(yù)算。沒有幾個月都打不住。C端要想把廣告跑好，主要就是購物廣告，購物廣告ROI能打平，基礎(chǔ)整個項目就能運轉(zhuǎn)起來。Youtube廣告我也出了很多篇文章去聊。Youtube是非常大的流量渠道，只是目前的轉(zhuǎn)化并不高，但是曝光很大。完全可以Youtube小店+YouTube廣告+YouTube紅人結(jié)合起來去做。現(xiàn)在的成本并不高，但是不要指望有特別高的ROI。目的還是在有一定利潤下，盡可能擴(kuò)大上層流量，這對于購物廣告和搜索廣告的轉(zhuǎn)化是有幫助的。谷歌廣告的優(yōu)化主要就是上述4個模塊，像展示廣告那些適合少部分賣家。對于大多數(shù)賣家，搞懂購物廣告，搜索廣告，視頻廣告即可。PMAX廣告就是上述廣告的集合體，更適合有數(shù)據(jù)之后再投放。
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