在當(dāng)今數(shù)字化的時(shí)代，企業(yè)和品牌面臨著前所未有的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，媒體購(gòu)買（Media Buy）正是幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵策略之一。本文將帶您深入了解媒體購(gòu)買的概念、意義以及如何有效地應(yīng)用，從而提升品牌的影響力和市場(chǎng)份額。

Media buy是什么意思？

中文翻譯：媒體購(gòu)買，顧名思義，指的是在各種媒體平臺(tái)上，通過(guò)支付一定費(fèi)用購(gòu)買廣告位，以向特定受眾展示廣告內(nèi)容。這些媒體平臺(tái)可以包括搜索引擎、社交媒體、應(yīng)用程序、網(wǎng)站等。媒體購(gòu)買的目標(biāo)是通過(guò)有針對(duì)性的廣告投放，吸引潛在客戶的關(guān)注，促使他們與品牌、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生互動(dòng)。

再簡(jiǎn)單點(diǎn)的說(shuō)，就是付費(fèi)廣告投放。比如我們通過(guò)搜索引擎搜索一個(gè)產(chǎn)品，出來(lái)的搜索界面中，就會(huì)有一些結(jié)果中帶有“廣告”的字眼。

而這些就是商家通過(guò)搜索引擎平臺(tái)上的競(jìng)價(jià)推廣來(lái)進(jìn)行廣告投放，當(dāng)然這只是其中這個(gè)行業(yè)的其中一種投放方式，Media buy包含的是一個(gè)非常大的領(lǐng)域。

不過(guò)我們做的只是其中一種玩法：Google ads品牌詞廣告投放，這個(gè)玩法有很多種叫法：Google套利、Google cash。

Media buy的重要性

1. 精準(zhǔn)定位受眾： 媒體購(gòu)買允許廣告主根據(jù)目標(biāo)受眾的特征，如地理位置、興趣、行為等，將廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地展示給最有可能產(chǎn)生興趣的用戶，從而提高廣告的效果和回報(bào)。

2. 增強(qiáng)品牌曝光： 通過(guò)在多個(gè)媒體平臺(tái)上展示廣告，品牌可以獲得更大范圍的曝光，讓更多潛在客戶了解和記住品牌，從而增強(qiáng)品牌影響力。

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策： 媒體購(gòu)買提供了豐富的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告，廣告主可以了解廣告的效果和受眾反應(yīng)，以便根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)。

Media buy的實(shí)際操作

1. 確定目標(biāo)受眾： 首先，廣告主需要明確自己的目標(biāo)受眾群體，了解他們的興趣、行為和偏好，以便有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。

2. 選擇媒體平臺(tái)： 根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的媒體平臺(tái)，如Google Ads、Facebook Ads、Instagram等，以及適合的廣告形式，如橫幅廣告、搜索廣告、視頻廣告等。

3. 設(shè)定預(yù)算和投放計(jì)劃： 確定廣告投放的預(yù)算，并制定詳細(xì)的投放計(jì)劃，包括投放時(shí)間、頻率和內(nèi)容。

4. 創(chuàng)意制作： 制作引人注目的廣告創(chuàng)意，確保內(nèi)容與目標(biāo)受眾相符，能夠引起他們的興趣和共鳴。

5. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化： 在廣告投放期間，持續(xù)監(jiān)測(cè)廣告的效果和受眾反應(yīng)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整投放策略，以獲得更好的效果。

項(xiàng)目原理

在媒體購(gòu)買的項(xiàng)目中，關(guān)鍵是將聯(lián)盟中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（也稱為"offer"）通過(guò)Google Ads等平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)廣告投放。這種方法通常被戲稱為"Google套利"或"Google Cash"。項(xiàng)目的基本流程如下：

1. 搭建英文網(wǎng)站： 創(chuàng)建一個(gè)符合受眾需求的英文網(wǎng)站，為廣告投放提供 landing page。

2. 申請(qǐng)聯(lián)盟賬號(hào)和優(yōu)質(zhì)offer： 在聯(lián)盟中申請(qǐng)合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（offer）并獲得聯(lián)盟賬號(hào)。

3. 開(kāi)通Google Ads賬戶： 創(chuàng)建Google Ads賬戶，準(zhǔn)備進(jìn)行廣告投放。

4. 投放offer廣告： 將聯(lián)盟中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過(guò)Google Ads等平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶的點(diǎn)擊和互動(dòng)。

5. 測(cè)試和優(yōu)化： 監(jiān)測(cè)廣告效果和數(shù)據(jù)，根據(jù)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化，找到ROI大于1的盈利優(yōu)質(zhì)offer。

6. 持續(xù)投放： 將盈利優(yōu)質(zhì)offer持續(xù)投放，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的收入。

潛在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

1. 商家反應(yīng)： 投放商家的品牌詞可能違反聯(lián)盟規(guī)定，導(dǎo)致商家投訴，造成賬號(hào)封禁或合作中止。

2. 測(cè)試和篩選： 廣告投放不一定都能盈利，需要測(cè)試多個(gè)優(yōu)質(zhì)offer，篩選出效果較好的進(jìn)行持續(xù)投放。

3. 成本和收入平衡： 投放需要預(yù)算，需要確保廣告投放成本不超過(guò)收入，維持盈利。

如果被商家知道你投放了他們的品牌詞，只要商家投訴到了聯(lián)盟，就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：

1、封號(hào)并且取消傭金。

2、發(fā)放傭金但是永久禁止與該商家合作。

這個(gè)需要根據(jù)聯(lián)盟情況而定，有的聯(lián)盟就會(huì)出現(xiàn)第二種情況。

“越是不允許的東西，說(shuō)明越賺錢”這是來(lái)自圈內(nèi)惰總的原話。

所以測(cè)試offer是非常有必要的，只要你能抓住一個(gè)roi＞5以上的，并且短時(shí)間內(nèi)沒(méi)被發(fā)現(xiàn)的情況下，基本上一個(gè)月能搞個(gè)大幾百刀是完全沒(méi)有問(wèn)題的。

基本上這個(gè)項(xiàng)目是不會(huì)出現(xiàn)虧損的情況，除非你一個(gè)不小心沒(méi)有設(shè)置預(yù)算導(dǎo)致跑了大幾百刀而沒(méi)有產(chǎn)生收入···

理論上來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常適合大部分人操作的項(xiàng)目，只要批下賬號(hào)和offer，接著開(kāi)通Google ads賬戶，剩下的就是把offer掛上去等待數(shù)據(jù)反饋后，進(jìn)行調(diào)整即可。

Q&A

1、需要很多聯(lián)盟賬號(hào)嗎？

不需要，一個(gè)賬號(hào)下可以申請(qǐng)很多的offer，只要你把能夠操作的offer都在一個(gè)賬號(hào)下去操作，基本上不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

2、每天需要很多時(shí)間嗎？

不需要，只要你有號(hào)有offer，剩下的就是等數(shù)據(jù)反饋就行，沒(méi)有任何實(shí)操性的東西。

3、收入高嗎？

收入多少取決于你的offer數(shù)量和roi，這個(gè)是不確定的，基本上一個(gè)offer一個(gè)月可以帶來(lái)幾百刀的利潤(rùn)。

4、前期需要投入多少？

你想投入多少就多少，10美元20美元都可以，最終影響的是你的收入。

5、會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)嗎？

這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)大到你無(wú)法想象，另外品牌詞本身競(jìng)價(jià)價(jià)格非常低，基本上不會(huì)有卷的情況。