本篇是我上個(gè)月在advance.ai舉辦的'出海大咖薈'的圓桌討論分享內(nèi)容，之前的分享針對(duì)于MX市場(chǎng)，今天會(huì)抽掉MX的特性，只留下適用于所有市場(chǎng)的共性?xún)?nèi)容。這些內(nèi)容有一大部分是跟業(yè)內(nèi)幾位風(fēng)控大佬請(qǐng)教而來(lái)（保護(hù)大佬不提名字了），先在這里致謝一下。

你們是不是有如下的經(jīng)歷：

• 進(jìn)入了一個(gè)新市場(chǎng)，好不容易上了包，結(jié)果第一批放款動(dòng)輒70%的壞賬

• 老包的風(fēng)險(xiǎn)好不容易穩(wěn)定一點(diǎn)了，上了個(gè)新包，又重新遭遇了一次50% 60%壞賬的噩夢(mèng)?

你不理解，自己的團(tuán)隊(duì)明明在別的市場(chǎng)的很有經(jīng)驗(yàn)也做出了不錯(cuò)的成績(jī)，為什么只是換了市場(chǎng)自己的經(jīng)驗(yàn)似乎就完全失效了，市場(chǎng)差異真的有這么大嗎？

獲客+產(chǎn)品解決80%問(wèn)題，風(fēng)控解決10%，最后10%留給運(yùn)營(yíng)。

小馬哥（風(fēng)控專(zhuān)家）

獲客是第一道（可能也是最重要的）風(fēng)控。

但是我們這個(gè)品類(lèi)獲客的方法比較單一，90%的預(yù)算會(huì)花在流媒體的效果廣告上。所以我們進(jìn)行獲客優(yōu)化，基本上就等于廣告優(yōu)化。

而廣告優(yōu)化，那些入場(chǎng)久的甲方已經(jīng)有跑了很久的成熟風(fēng)控，并且這個(gè)風(fēng)控跟廣告平臺(tái)也打磨磨合很久了。當(dāng)一個(gè)好客戶(hù)的廣告版位等待競(jìng)價(jià)的時(shí)候，老甲方對(duì)他的判斷比你準(zhǔn)，敢出的競(jìng)價(jià)比你高，最后就是這個(gè)客戶(hù)的廣告位出現(xiàn)了他的廣告。而對(duì)于你，沒(méi)有有效的風(fēng)控，廣告和風(fēng)控也沒(méi)有打磨，你的廣告能競(jìng)價(jià)贏的客戶(hù)廣告位，都是人家不要的差客戶(hù)，整體的客群質(zhì)量肯定要差一截。

你是不是發(fā)現(xiàn)雖然自己風(fēng)險(xiǎn)高，但是獲客便宜啊。這真的不是你的投放牛，只是廣告展示到了別人不要客群而已。

如果大家都跑UAC1.0那么大家都能拿到average水平的流量。?

如果有人跑UAC2.5，有人跑UAC1.0，那么UAC2.5的ROI一定比UAC1.0的好，UAC1.0的ROI一定慘不忍睹。?

如果所有人都跑UAC2.5，那么跑的事件越靠后的ROI越好。?

如果所有人都跑UAC2.5+靠后的事件，那么價(jià)格會(huì)越跑越高，量越跑越小。

Emily鄭倩朵，公眾號(hào)：出海小黑板Lending行業(yè)廣告投放的事件設(shè)計(jì)與選擇

就像上面的UAC邏輯，別人都在跑UAC2.5的靠后事件了，你還在跑UAC1.0。

上面提到廣告投放需要風(fēng)控模型的事件回傳來(lái)教育，但是60% 70%的壞賬你不敢放，不放就沒(méi)有樣本來(lái)做模型；不放 => 沒(méi)樣本，沒(méi)樣本 => 沒(méi)模型， 沒(méi)模型 => 壞賬高，壞賬高 => 不敢放，完美閉環(huán)了。

即使你咬咬牙放了一批，但是這批壞客戶(hù)為主的樣本本身客群就是有偏的，也做不出太好用的模型。

你說(shuō)那老甲方也要上新包啊，他們上的新包跟我上的新包有什么區(qū)別？

還真有。第一，他們的新包可以套用老包的模型（需要收緊cutoff），可以大大縮短模型-廣告系統(tǒng)的磨合時(shí)間。第二，他們的黑名單庫(kù)比你大，DLB已經(jīng)在老包上洗過(guò)一次了，新包可以攔截掉。第三，老包在賺錢(qián)，對(duì)新包的虧損容忍度比你高。

怎么辦？

找一個(gè)靠譜的風(fēng)控，包括不限于：1.) 從成熟甲方挖一個(gè)核心風(fēng)控過(guò)來(lái)入職（必須要能帶著全套的策略和模型過(guò)來(lái)的）；2.)?從成熟甲方找一個(gè)核心風(fēng)控過(guò)來(lái)兼職（能給的東西同前）；3.)?第三方風(fēng)控（需要經(jīng)過(guò)同行驗(yàn)證，口碑好的）

風(fēng)控介入投放，在進(jìn)行投放的時(shí)候設(shè)計(jì)好實(shí)驗(yàn)方案，并且緊密監(jiān)控不同廣告（事件）對(duì)應(yīng)的客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，并且把預(yù)算向風(fēng)險(xiǎn)好的廣告系列傾斜。投放部分的心得可以參考之前的文章《Best Collection of MediaBuy》。

最后的部分依舊是硬廣時(shí)間，作為非知名的第三方風(fēng)控服務(wù)商，我們一直在PH進(jìn)行風(fēng)控的輸出。很多別的市場(chǎng)的客戶(hù)在問(wèn)是否有合適的風(fēng)控產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冏约壕?amp;能力的原因，一直沒(méi)有做PH以外的市場(chǎng)。但是我們雖然不做，有別的成熟甲方有。我們目前在和幾家知名大甲方進(jìn)行風(fēng)控輸出的洽談，由他們出風(fēng)控，我們進(jìn)行代銷(xiāo)。第一批上線的市場(chǎng)以南美為主，詳細(xì)事宜等產(chǎn)品上線了再跟各位匯報(bào)。