Alura是一個(gè) Etsy 工具，可幫助您進(jìn)行關(guān)鍵字研究、產(chǎn)品研究和列表優(yōu)化。

但到底它的功能好用嗎？我應(yīng)該如何使用它？

在這篇評(píng)論中，我將向您展示 Alura 應(yīng)用程序的內(nèi)部情況，以及如何利用它來(lái)最大程度地提高您的 Etsy 銷(xiāo)售量。

Alura 多少錢(qián)？它可以免費(fèi)使用嗎？

Alura 有一個(gè)免費(fèi)計(jì)劃，可以基本訪問(wèn)所有工具，這是升級(jí)前測(cè)試它的好方法。

如果您定期進(jìn)行研究或想將電子郵件營(yíng)銷(xiāo)納入您的 Etsy 業(yè)務(wù)，您可以升級(jí)到 Starter 計(jì)劃或 Professional 計(jì)劃：

• 入門(mén)計(jì)劃：每月支付 29.99 美元/月或每年支付 19.99 美元/月（每年 239 美元）
• 專(zhuān)業(yè)計(jì)劃：每月支付 49.99 美元/月或每年支付 29.99 美元/月（每年 359 美元）

Alura 如何知道 Etsy 上的銷(xiāo)售數(shù)量

Alura 使用不同數(shù)據(jù)（如瀏覽量、商品收藏?cái)?shù)據(jù)等）的組合來(lái)估算列表的月銷(xiāo)售額和總銷(xiāo)售額。

Alura 聲稱(chēng)估計(jì)銷(xiāo)售額的準(zhǔn)確性為 80%，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)大部分是正確的。也就是說(shuō)，每月銷(xiāo)售 10 件的產(chǎn)品，Alura 估計(jì)銷(xiāo)售額可能在 8 到 12 件左右。

雖然準(zhǔn)確率不是 100%，但 Alura 提供了許多其他地方很難找到的分析和見(jiàn)解。您可以基于此工具做出更明智的決定，這意味著您不太可能將精力浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要的領(lǐng)域。

請(qǐng)記住，當(dāng)本指南中提到“銷(xiāo)售額”和“收入”時(shí)，它們是 Alura 的估計(jì)數(shù)字。

工具1、Alura插件

在我看來(lái)，Chrome 擴(kuò)展是 Alura 工具集中最好的部分。它直接在 Etsy 上運(yùn)行，可以向您顯示原本隱藏的有用信息。同樣的，EtsyHunt也提供免費(fèi)商品數(shù)據(jù)分析插件：Etsy Rank Tool

在 Etsy 上，搜索關(guān)鍵字并打開(kāi)擴(kuò)展程序。它將加載相關(guān)商品列表及信息，Alura插件提供的有效商品見(jiàn)解：

Typical Sales表示對(duì)該關(guān)鍵字的一般需求。這個(gè)數(shù)字越高，在Etsy上對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的需求就越高。

Score同時(shí)考慮了銷(xiāo)量和競(jìng)爭(zhēng)水平。分?jǐn)?shù)越高越好，因?yàn)檫@意味著銷(xiāo)售額普遍較高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低。我建議選擇得分為 6 或更高的關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞對(duì)SEO更有利。

您可以單擊分?jǐn)?shù)旁邊的趨勢(shì)按鈕以顯示該關(guān)鍵字的 Google 趨勢(shì)。它可以讓您了解此關(guān)鍵字是季節(jié)性的還是常青的?；蛘吣梢允褂盟鼇?lái)預(yù)測(cè)需求，這樣您就可以在競(jìng)爭(zhēng)之前添加季節(jié)性趨勢(shì)產(chǎn)品。

在下方，您可以看到該關(guān)鍵字的不同產(chǎn)品排名的信息。

使用此產(chǎn)品列表，您可以：

按月銷(xiāo)售額對(duì)列表進(jìn)行排序，以查看過(guò)去 30 天最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

按銷(xiāo)售額對(duì)列表進(jìn)行排序，以查看價(jià)格更高、可能更有利可圖的產(chǎn)品。

另一個(gè)功能是您可以看到商品標(biāo)簽列表（Etsy官方現(xiàn)在將其隱藏起來(lái)）。當(dāng)您單擊列表時(shí)，您將看到列表詳細(xì)信息，包括列表標(biāo)簽。這意味著您可以看到暢銷(xiāo)產(chǎn)品使用的標(biāo)簽并獲得靈感。您可以單擊以一次復(fù)制所有標(biāo)簽，也可以選擇與您的產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽。

工具2、郵件發(fā)送工具

Alura的郵件發(fā)送工具直接集成到您的 Etsy 商店，這是其他電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)無(wú)法做到的。方便您發(fā)送兩種類(lèi)型的電子郵件：交易電子郵件（您可以發(fā)送給客戶(hù)的電子郵件）和訂閱者活動(dòng)（您只能發(fā)送給訂閱您的電子郵件列表的人的電子郵件）。

交易電子郵件使您可以更好地控制發(fā)送給客戶(hù)的自動(dòng)電子郵件。它有助于增加您的收入和加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系。例如，訂單確認(rèn)電子郵件是追加銷(xiāo)售的絕佳機(jī)會(huì)，在訂單確認(rèn)郵件中要求他們?cè)?24 小時(shí)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)另一件商品并獲得免費(fèi)送貨。

對(duì)于訂閱者活動(dòng)，您可以設(shè)置由某些事件觸發(fā)的自動(dòng)電子郵件，例如訂單交付時(shí)或客戶(hù)留下評(píng)論時(shí)，刺激第二波消費(fèi)。Alura提供不同郵件模板，可直接使用：

功能?3、Keyword Finder

Alura的關(guān)鍵詞查找工具提供一些有用的見(jiàn)解：

• Views, Favorites & Sales：這部分?jǐn)?shù)據(jù)是基于使用此關(guān)鍵字的 1,000 個(gè)列表。
• Competition&Shops Competing: 這兩個(gè)數(shù)字揭示了這個(gè)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)?！案?jìng)爭(zhēng)”是指在該關(guān)鍵字下排名的列表數(shù)量，“商店競(jìng)爭(zhēng)”顯示在該關(guān)鍵字下排名的商店的數(shù)量。

一般來(lái)說(shuō)，您應(yīng)該針對(duì)需求較高且競(jìng)爭(zhēng)較少的關(guān)鍵字，以提高您在 Etsy 上成功的機(jī)會(huì)。向下滾動(dòng)時(shí)，您可以看到類(lèi)似關(guān)鍵字的列表。

它們按“流行度”排名，該流行度衡量使用您搜索的當(dāng)前關(guān)鍵字的列表使用關(guān)鍵字的頻率。

例如，當(dāng)您搜索“minimalist ring”時(shí)，關(guān)鍵字“dainty ring”的流行度為 10%。這意味著關(guān)鍵字“minimalist ring”下的 10% 的列表也使用“dainty ring”作為關(guān)鍵字。

您可以按“加載更多”按鈕來(lái)獲取更多相關(guān)關(guān)鍵字，但不幸的是按鈕在按一次后經(jīng)常消失，無(wú)法獲得更多關(guān)鍵字靈感。希望 Alura 能夠盡快解決此問(wèn)題，因?yàn)榇斯δ芫哂芯薮鬂摿Α?/p>

您也可以點(diǎn)擊右側(cè)的趨勢(shì)按鈕，獲取該關(guān)鍵字的google趨勢(shì)數(shù)據(jù)，可以顯示它是常青關(guān)鍵字還是季節(jié)性關(guān)鍵字。

在這里，您可以使用您搜索的關(guān)鍵字查看最受歡迎的列表。我喜歡按月銷(xiāo)售額對(duì)列表進(jìn)行排序，以查看現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況。

當(dāng)您單擊列表時(shí)，它將在左側(cè)打開(kāi)一個(gè)詳細(xì)視圖，以向您顯示更多信息，例如標(biāo)題、標(biāo)簽、視圖等。

功能?5、Product Seeker

產(chǎn)品搜索者可以幫助您在 Etsy 上發(fā)現(xiàn)成功的產(chǎn)品創(chuàng)意。有一些過(guò)濾器可以幫助您搜索特定產(chǎn)品。

我發(fā)現(xiàn)一些特別有用的過(guò)濾器：

篩選最低銷(xiāo)售額或月銷(xiāo)售額- 這可以幫助您找到具有巨大潛力的產(chǎn)品創(chuàng)意，但請(qǐng)記住，它們也可能更具競(jìng)爭(zhēng)力。

過(guò)濾價(jià)格- 這樣您就可以找到在您的價(jià)格范圍內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

您也可以從使用較少過(guò)濾器的廣泛搜索開(kāi)始。一旦您確定了一些具有潛力的產(chǎn)品創(chuàng)意，您就可以使用過(guò)濾器縮小搜索范圍。如果您想查看產(chǎn)品的詳細(xì)信息，只需單擊它以打開(kāi)左側(cè)的側(cè)邊欄。

功能?6、Shop Analyzer

當(dāng)您在搜索特定商店之前第一次登陸此工具時(shí)，您可以看到排名前 500 的熱門(mén) Etsy 商店。他們按估計(jì)的每月銷(xiāo)售額排名。這非常適合從流行產(chǎn)品中獲得靈感，以及向頂級(jí) Etsy 商店學(xué)習(xí)。

以下是您在分析商店時(shí)將看到的內(nèi)容以及獲得的重要信息：

Overview Tab

在這里，您將找到有關(guān)其所有產(chǎn)品的信息，包括銷(xiāo)售、價(jià)格等。

列表按月銷(xiāo)售額排序，因此可以輕松查看哪些產(chǎn)品暢銷(xiāo)。您可以點(diǎn)擊一個(gè)列表，您將獲得包含標(biāo)題、標(biāo)簽、估計(jì)收入等的詳細(xì)視圖。

Analytics Tab

在這個(gè)標(biāo)簽中，您可以看到一些關(guān)于商店最暢銷(xiāo)產(chǎn)品和銷(xiāo)售分布的圖表。對(duì)于銷(xiāo)售分布，它顯示了占總銷(xiāo)售額 80% 的列表的百分比。顯示商店最常用標(biāo)簽的部分也很有用。瀏覽列表可以激發(fā)您沒(méi)有用于列表的標(biāo)簽，這可以幫助您吸引更多購(gòu)物者。

并且價(jià)格分布圖可以幫助您了解這家商店提供的價(jià)格點(diǎn)。

About Tab

您可以看到商店給買(mǎi)家的消息，這對(duì)于了解其他商店的客戶(hù)服務(wù)很有用。這也是其他工具所沒(méi)有的功能，如果你不是該商店的顧客你無(wú)法從任何其他地方搜集到這個(gè)信息。

例如，您可以看到銷(xiāo)售額超過(guò) 170 萬(wàn)的商店給買(mǎi)家的消息：

功能7、Listing Helper

這個(gè)功能為您分析的列表，并為他們的優(yōu)化程度打分。他們?yōu)槟峁┝擞嘘P(guān)如何改進(jìn)列表的非常可行的建議。進(jìn)行更改后，您可以重新分析列表，它會(huì)給您一個(gè)新的分?jǐn)?shù)。

Alura 內(nèi)部的其他資源和工具

Best Selling Etsy Shop?- 您可以查看不同類(lèi)別中最暢銷(xiāo)的商店和熱門(mén)商店。向最暢銷(xiāo)的商店學(xué)習(xí)并改進(jìn)自己的好方法。

Etsy 隱私政策生成器- 它可以在幾分鐘內(nèi)輕松為您生成隱私政策。

Etsy 費(fèi)用計(jì)算器- 可用于計(jì)算您的利潤(rùn)率并找到您的銷(xiāo)售價(jià)格。

Etsy Shop Kit?- 幫助您設(shè)計(jì)Logo，banner圖以及社媒文案

Alura 替代品：EtsyHunt、eRank、Marmalead