時至今日，很多定制類或復(fù)古類的商品更受消費者的青睞。藝術(shù)氣息、個性化、奇思妙想是如今商業(yè)成功的秘訣之一。在充滿藝術(shù)氣息的個性化商品領(lǐng)域，始終繞不開全球最大的創(chuàng)意商品市場 – Etsy。Etsy成立于2005年，但其發(fā)展速度特別快。截止2019年，它上面就有250多萬活躍賣家和2940萬活躍買家。
這個平臺之所以受歡迎，其實原因也很簡單，因為很多消費者都希望找到一些在其他地方很少見到的在售商品。而Etsy則跟其他按需打印跨境電商公司一樣，也將藝術(shù)創(chuàng)作者跟世界各地的消費者聯(lián)系起來，而且這個平臺主要是出售那些大品牌零售商不持有的獨特商品。在眾多手工藝作品和復(fù)古類商品中，按需打印商品總可以占據(jù)一席之地。這種情況的原因主要是是因為：
按需打印類商品其實是一個商品類別，賣家可以在商品上印制上自己設(shè)計的圖案或作品。如今的社會都追求個性化、差異化，因此按需打印類商品的需求也很大。如果你也比較喜歡這類個性化商品，你就可以在Etsy這個平臺出售自己喜歡的商品。你可以在馬克杯、T恤、背包、腳墊等商品上打印上自己設(shè)計的創(chuàng)意圖片和圖形。本文，苦心孤譯就跟大家就如何在Etsy上出售按需打印商品這個話題分享一些相關(guān)內(nèi)容。
為什么要提Etsy這個平臺呢？
?2013年，Etsy拓寬了“手工制作”這個概念，并允許賣家出售一些由第三方制造商生成的商品，這就是按需打?。?/span>Print on Demand）業(yè)務(wù)在Etsy上啟動的由來，自2013年開始，按需打印業(yè)務(wù)板塊在這個平臺上迅速發(fā)展。另外，根據(jù)Similarweb的統(tǒng)計，Etsy上每個月有將近2億多的訪問用戶。這個平臺的訪問數(shù)量還是特別多的。雖然亞馬遜上每個月的訪問用戶要比Etsy多，但這也能說明Etsy上賣家之間的競爭不如亞馬遜上那么激烈。而且Etsy上的買家大多都是在尋找手工制作的商品和定制化商品。另外，Etsy在SEO方面的表現(xiàn)也非常好。我們可以看一下Similarweb上有關(guān)這個平臺的流量統(tǒng)計就能知道，大約有42.41%的流量來自于自然搜索。另外，Etsy在關(guān)鍵詞排名方面也比亞馬遜上容易一些。根據(jù)Etsy2021年第一季度的統(tǒng)計，Etsy上大約有9000萬個活躍買家，其中20%的買家一直在購買定制化的個性商品。不過Etsy在推出這個業(yè)務(wù)板塊的同時，也制定了一些條款和條件。比如說：
- 第三方商品制造商必須滿足Etsy的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；
- 賣家必須要證明自己參與了商品的設(shè)計過程；
這些條款條件不會對任何合法的按需打印商家造成障礙，因為賣家如果是自己設(shè)計的商品，賣家當(dāng)然可以自證自己參與了整個設(shè)計過程。另外，Etsy在商品質(zhì)量監(jiān)管方面也采取了相應(yīng)的積極措施，保證其平臺上出售的所有商品都是證明，有效避免了抄襲或批量生產(chǎn)的可能。因此，賣家提供了自己參與商品設(shè)計和生產(chǎn)過程，也可以有效抵抗那些不注重知識產(chǎn)權(quán)的劣質(zhì)賣家。在Etsy上開店是免費的，而且不存在月費或會員費。但是創(chuàng)建和更新商品清單需要付費，隨后我們也會討論這個問題。在Etsy出售商品，賣家會遇到很多新的客戶群體，這些客戶都在尋找非常個性的定制類商品。另外，選擇Etsy的最主要的原因恐怕還是賣家有時候可以以更高的價格來出售商品。Etsy的客戶也會根據(jù)不同的商品給出相應(yīng)的價格，畢竟他們要購買的商品是定制的、個性的、手工類藝術(shù)品。
Etsy上在售的有哪些定制類商品？
?在Etsy推出了放開了這項業(yè)務(wù)以后，很多賣家都可以將自己的Etsy賬戶跟第三方按需打印服務(wù)商進行集成，幫助賣家在平臺上銷售商品。比如說Printful、Printify或者Shine on這類公司。根據(jù)Etsy自身的統(tǒng)計，每逢節(jié)假日和重要的場合，買家都會在Etsy上尋找各種定制的個性化商品。而賣家必須了解哪些商品在Etsy的銷量比較好。比如說，有表情符號的馬克杯的銷量怎么樣？或者說印有標(biāo)語和口號的T恤的銷量怎么樣？說到這種特殊場合，比如說母親節(jié)期間的定制珠寶和母嬰繪畫的銷量就很大。而在教師節(jié)這天，買家都會找一些印有類似于“我最好的老師”等的馬克杯。而在情人節(jié)這天，情侶們都會在這個平臺上找印有他們照片或名字的T恤或靠枕。
如何在Etsy上出售按需打印商品？
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? 在Etsy上出售按需打印商品有幾個步驟，大家可以繼續(xù)閱讀下文。
第1步：入手Etsy
首先，我們需要注冊一個Etsy賬戶，賬戶創(chuàng)建完之后，我們就可以出售商品了。訪問Etsy.com，然后點擊注冊一個賣家賬戶。注冊完賬戶之后，接下來需要我們創(chuàng)建自己的個人資料主頁，這里我們需要填入個人的詳細(xì)信息，然后設(shè)置郵箱和密碼。這里我們可以上傳一個頭像或圖片（或者是自己的logo），選擇性別，然后添加所在城市，選擇出生日期，填寫“關(guān)于我”的信息簡介，然后用英文逗號輸入材質(zhì)/材料，數(shù)量不大于13個。最后點擊“Save Changes”保存設(shè)置。到這一步后，我們就完成了Etsy賬戶的創(chuàng)建，接下倆我們需要對店鋪進行設(shè)置。首先，我們需要對店鋪進行命名。然后上傳自己的第一個商品！我們可以手動添加商品，或者跟已有的店鋪進行連接。這里建議Etsy的店鋪名稱跟自己已有的跨境電商獨立站名稱保持一致，以提高辨識度。上傳以后的商品我們還可以刪除，不過我們的Etsy店鋪里至少應(yīng)該保留1件商品。接下來，我們添加商品的詳細(xì)信息以及商品運輸和價格。再下來，我們設(shè)置收款方式和賬單信息。整個過程非常簡單，按照所要求的信息進行填寫補充就可以了。這些信息填寫完后，我們就算開店了，接下倆就是準(zhǔn)備接訂單就可以了。不過，下面我們還需要將自己的Etsy店鋪跟第三方的按需打印供應(yīng)商進行集成，這樣我們就可以將所有設(shè)計出來的商品導(dǎo)入到Etsy店鋪里了。
第2步：跟Etsy做集成
跟Etsy做集成指的是，一方面賣家需要在Etsy注冊賬戶，完成開店設(shè)置流程，并上傳至少一件商品。另一方面，賣家需要在第三方按需打印商品制造商的網(wǎng)站上注冊一個賬戶。賣家要做的就是將2個賬戶連接起來。賣家可以在第三方按需打印商品制造商的網(wǎng)站上設(shè)計好商品，設(shè)定好價格等信息，然后關(guān)聯(lián)到自己的Etsy賣家賬戶。這樣自己設(shè)計的商品就會出現(xiàn)在Etsy店鋪上。如果有買家在Etsy購買了你設(shè)計的商品，訂單詳細(xì)信息就會自動發(fā)送給第三方按需打印供貨商。而供貨商則會將你設(shè)計出來的商品打印出來，并發(fā)貨給買家。支持跟Etsy集成的第三方按需打印公司有以下幾個，各位賣家可以在這些公司網(wǎng)站上注冊賬戶，然后跟Etsy做集成。
- Lulu xPress（這家公司主要經(jīng)營的是文具、書籍、雜志、日歷方面的商品）
第3步：創(chuàng)建商品列表（listing）
將2個賬戶連接以后，我們就可以將商品從第三方按需打印供貨商那里添加到自己的Etsy店鋪了。不過要添加1件商品，賣家就需要每4個月向平臺繳納0.2美元的費用。
第4步：訂單履行
賣家的店鋪上有訂單以后，賣家需要像按需打印合作方支付款項，因為在此之前客戶已經(jīng)向賣家支付了費用。而訂單信息一般來說都會自動傳遞給賣家自己的供貨商，因為很多按需打印的合作伙伴都提供了一次性自動支付系統(tǒng)，因此賣家也無需針對每筆交易都向供貨商付款。接下倆，賣家就可以跟蹤訂單信息了，訂單履行的部分交給自己的供貨方、合作方就可以了。
在Etsy上出售按需打印商品的提示
?萬事開頭難，入手跨境電商平臺也是一樣，初期是比較困難的。不過賣家必須通過努力來提高自己的銷售業(yè)績，同時建立品牌形象。無論賣家選擇的是哪個按需打印供貨商，最重要的其實還是商品的推廣。以下這些提示或許可以幫助賣家做好營銷推廣。
1.???產(chǎn)品圖片
如何進行商品展示將會對商品的銷量產(chǎn)生巨大影響。賣家在Etsy上可以選擇商品的不同角度的照片上傳到對應(yīng)的示意位置。Etsy建議賣家從各個角度拍攝商品圖片，并對細(xì)節(jié)處進行放大處理。賣家還可以展示自己正在使用的商品，展示商品的尺碼，還可以在相同的場景中展示自己的商品。賣家可以提前預(yù)購自己要出售商品的樣品，然后給這些樣品拍照做成精美的圖片。當(dāng)然，賣家還可以將自己設(shè)計好的商品上傳到某些商品建模類網(wǎng)站上生成栩栩如生的圖片，讓大家在沒有模特的情況下仍然能制作出優(yōu)質(zhì)的商品圖片。。這樣的網(wǎng)站有很多，這里推薦大家可以使用Placeit這樣的網(wǎng)站。
2.???商品描述
任何一個跨境電商平臺都要求有好的商品描述，在Etsy上這一點尤其重要。買家想要購買獨一無二的商品，因此他們想要了解的是商品準(zhǔn)確、詳細(xì)的信息。
3.???做好Etsy關(guān)鍵詞研究
賣家應(yīng)該對自己的產(chǎn)品Listing進行SEO設(shè)置，其實很多賣家都忽略了這一點。一般來說有2種類型的SEO，一種是普通的SEO，一種是針對Etsy的SEO。普通的SEO一般針對的是像谷歌、必應(yīng)或者Yandex這樣的搜索引擎網(wǎng)站。因為Etsy可以從搜索引擎處獲得大量的自然搜索流量。因此賣家可以使用相關(guān)的關(guān)鍵詞研究工具找到那些搜索量大、競爭相對沒那么激烈的關(guān)鍵詞。所謂關(guān)鍵詞研究就是找到潛在客戶可能用來搜索商品的詞匯，找到這類詞匯以后，賣家就可以將這些關(guān)鍵詞嵌入到商品標(biāo)題和商品標(biāo)簽里。不過，這里小編要給大家推薦的是針對Etsy平臺的關(guān)鍵詞研究工具– Sale Samurai。賣家要做的就是輸入自己想使用的關(guān)鍵詞。比如說賣家要買的是打印出來的藝術(shù)品，而Sale Samurai就會列出所有相關(guān)關(guān)鍵詞，賣家完全可以將這些關(guān)鍵詞嵌入到商品描述部分，這樣才可以吸引更多買家訪問自己的店鋪。另外如果大家還沒有決定入手哪個按需打印細(xì)分領(lǐng)域，大家可以將多個細(xì)分領(lǐng)域的不同商品上傳到Etsy上，然后看看哪些商品銷量好又容易后期拓展。最后賣家可以著重從事這個細(xì)分領(lǐng)域的商品設(shè)計和開發(fā)。
4.???利用好社交媒體平臺
賣家出來在Etsy上出售商品，還應(yīng)該在社交媒體平臺上發(fā)出自己的聲音。賣家可以利用Facebook、Instagram等社交媒體平臺推廣自己的商品和店鋪。這樣做的目的不僅可以引導(dǎo)人們訪問自己的Etsy店鋪，還可以通過各大社交媒體平臺打造自己的品牌形象。本博客就整理了相關(guān)內(nèi)容，供大家參考：
其實，這里重點推薦給大家的是Pinterest這個社交媒體平臺！
5.???良好的客服是關(guān)鍵
其實，賣家也不需借助各種花哨的內(nèi)容來可以營造良好的客戶體驗，賣家只需要搞清楚自己的發(fā)貨時間，同時對消息進行及時回復(fù)，再有就是提供優(yōu)質(zhì)的商品就可以了。畢竟這一點才是重中之重。除此之外，賣家還可以在自己的客戶下訂單的同時給客戶發(fā)送感謝郵件。賣家還可以在買家下單購買商品以后的一周之內(nèi)做回訪。雖然上述這樣做會花費一點兒時間，但建立長久的商業(yè)關(guān)系、保持客戶粘性才是關(guān)鍵。
6.???防止自己的Etsy賬戶被封
很多用戶都遭遇過自己的Etsy賬戶被封的情況。很多人也會受到類似下文這樣的通知：“仔細(xì)審核了您的賬戶后，我和我的團隊確定您的商品和業(yè)務(wù)不符合我們的賣家政策，我們決定不再為您在Etsy上的業(yè)務(wù)提供相應(yīng)的服務(wù)。因此，您的賬戶被封了”。這種情況出現(xiàn)的原因有幾個，比如說使用網(wǎng)絡(luò)的地點有多個。比如說一個賣家在泰國注冊的賬戶，在新加坡添加的商品，在美國成交的第一單。這種情況下，賣家的賬戶就很容易被封。后來有的用戶使用了新設(shè)備和新網(wǎng)絡(luò)重新在Etsy上注冊賬戶，然后手動循序漸進地將多個商品添加到了Etsy店鋪里，而且這些用戶也沒有輕易在其他國家登錄自己的Etsy賬戶，后來他們的賬戶就沒再遇到封號的情況。因此，給各位注冊Etsy賣家賬戶的用戶的建議 – 不要一次性批量添加多個商品，在有了訂單以后再加快商品添加操作。也不要使用多個IP地址訪問自己的賬戶。
7.???創(chuàng)建付費廣告
提高店鋪銷量的其中一個辦法就是投放付費廣告。對于可按需打印的商品來說，Facebook和Instagram或許是廣告投放的絕佳平臺。如果賣家針對自己的店鋪創(chuàng)建了一個Facebook頁面，賣家就可以同時在Facebook和Instagram上投放廣告。另一種辦法就是利用Etsy的商品列表推廣功能。雖然效果還不知道如何，不過這種辦法也值得一試。
8.???打造屬于賣家自己的品牌
賣家在選擇按需打印供貨商時，一定要選擇那些可以幫助自己建立自己品牌形象的合作方。如果客戶不知道是賣家自己創(chuàng)建設(shè)計、運送的商品，賣家就很難打造自己的品牌。不過，打造品牌不僅僅局限于使用合適的包裝，賣家還可以在自己的社交媒體帖子里設(shè)置一個主題。如果賣家只是想要創(chuàng)建一個博客，賣家也可以自己搭建一個獨立博客。賣家也不需要在自己的網(wǎng)站上出售商品，只需要將網(wǎng)站上的訪問用戶引導(dǎo)到自己的Etsy店鋪里就可以了。
如果不在Etsy出售按需打印類商品呢？
?如果你自己生產(chǎn)可定制類商品，你可以直接跳過這類第三方按需打印供貨商。比如說你可以生產(chǎn)肥皂、香薰蠟燭、巧克力、餅干、繪畫等商品。你可以直接在Etsy開店出售相關(guān)商品，當(dāng)然也可以自己搭建跨境電商獨立站，或者將兩者結(jié)合起來出售商品。在商品上市方面，賣家可以借助重要節(jié)假日和重要活動或事件來進行。比如說，每逢美國的總統(tǒng)大選，都會有大批跟大選相關(guān)的商品上線Etsy。
Etsy的賣家費用
Etsy的商品列表面向市場的時間長達(dá)4個月，一旦商品售出后，Etsy平臺將會收取5%的交易費，外加商品運輸費。如果賣家用的是Etsy收款方會死，還需要繳納4%的支付手續(xù)費。不過我們還是建議大家使用Etsy支付，這樣更方便自己的客戶進行付費。要知道，通過開通Etsy支付功能，買家還可以通過信用卡、借記卡、Etsy禮品卡、蘋果支付和安卓支付進行付款。不過，Etsy支付僅限于某些國家。如果想要獲得這樣的資格，買家就必須擁有這些國家的信用卡、一拿灰姑娘賬戶和居住地址
在Etsy出售商品的利弊分析
有很多專業(yè)人士都在Etsy上出售商品，但是Etsy吸引人最重要的一點是它的專業(yè)性。畢竟Etsy上面很多賣家就是藝術(shù)創(chuàng)作者和設(shè)計師，而買家也大多是喜歡個性化商品的群體。賣家也可以處在一個非常友好的多賣家市場，很多客戶也不吝嗇提交留言和評論。在Etsy上，店鋪的設(shè)置非常容易，運行成本也比較低，平臺的整個風(fēng)格也是簡潔實用的。我們再來看一下Etsy平臺的缺點。如果一個賣家上傳的商品在4個月之內(nèi)沒有任何銷量，商品就會自動廢止。因此，如果賣家的商品一直賣不出去，賣家還需要向平臺支付更新商品列表的費用。還有個缺點就是，如果賣家想要打造個性化店鋪，還需要另外支付費用。而且Etsy內(nèi)部不支持博客功能，客戶信息也是由Etsy掌握的。
多渠道銷售為什么重要？
其實Etsy上的賣家有50%也會在其他平臺進行商品銷售，因此Etsy上的商品也可以出現(xiàn)在其他跨境電商網(wǎng)站上。建立多個商品銷售渠道看起來麻煩，但實際操作起來也比較簡單。有了Etsy這樣的平臺，賣家可以將Shopify店鋪里的商品導(dǎo)出到另一個平臺上，這個操作也比較簡單。據(jù)統(tǒng)計，有大約90%的客戶想要體驗多渠道購物。電商其實是一個數(shù)字游戲。因此，如果賣家不在線上多刷存在感，跨境電商的績效就會受到影響。多個銷售渠道可以增強買家的信譽，35%的消費者不喜歡從名不見經(jīng)傳的商家那里購買商品。因此，跟更大、更知名的平臺合作有利于吸引更多的買家和客戶。像Etsy這樣的跨境電商平臺，賣家也不需要像跨境電商獨立站站長那樣花費九牛二虎之力去吸引買家，畢竟平臺上的買家非常多。不過，多個銷售渠道可以積極引導(dǎo)更多潛在的客戶。
在Etsy上出售商品值得嗎？
首先我們來看一下在Etsy上出售按需打印商品的通用成本，其實這部分才前面也都提到過了。
- 創(chuàng)建打印圖案的軟件（Canva就是其中一個免費的設(shè)計平臺，它上面還有很多免費的模板。當(dāng)然還有很多傻瓜式制圖工具可以使用）；
在Etsy上出售按需打印商品其實是一個很不錯的副業(yè)，創(chuàng)業(yè)成本比較低，上升空間大。
結(jié)語
Etsy服務(wù)于世界上數(shù)百萬的網(wǎng)上用戶，因此它也吸引了那些從事按需打印的跨境電商賣家。賣家擁有大量產(chǎn)品可供選擇，而個性化設(shè)計圖案可以讓自己的商品更加突出。其實，這也是Etsy這個平臺追求的。希望本篇有關(guān)如何在Etsy上出售按需打印商品的文章可以幫助您早日入手Etsy，建立屬于自己的品牌。如果您覺得本篇關(guān)于如何在Etsy上出售按需打印商品的文章還缺少了某些重要內(nèi)容，歡迎大家在評論區(qū)留言補充。若喜歡本文，您還可以免費訂閱網(wǎng)站上其他的內(nèi)容，也可以關(guān)注微信公眾號（搜索跨境互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公眾號），或加入QQ群（見網(wǎng)站最下方的QQ號碼– 225264505）。當(dāng)然，更歡迎各位分享、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏本文。*********************掃碼關(guān)注*********************
