▲ 點擊上方“Jack說跨境”關注公眾號，星標關注，看到每一篇更新

我們之前寫過一篇文章分析過Temu，身邊也有一些朋友在做這個朋友，也有很多做獨立站的朋友受到Temu很大的擠壓。

Temu背后的拼多多，近一年股價上升了近50%。資本市場如此看好拼多多主要就是其推出的Temu平臺已經(jīng)取得數(shù)百億美金的年銷售額，且增長率喜人。連亞馬遜也把Temu列為其主要競爭對手。

你可以不做Temu，但你得了解Temu。

Temu對賣家的全面擠壓

Temu對于獨立站賣家的擠壓是全方位的。從品類，到市場，到價格。以超低價，巨額營銷費用，資本化的打法去擠壓獨立站賣家的生存空間。

可以說是全方位的競爭。優(yōu)先吃掉獨立站賣家的份額，之后再蠶食電商平臺的份額（其實已經(jīng)開始了，不然亞馬遜也不會把Temu列為主要競爭對手）

這也是一種螺旋下降的過程，當消費者習慣了Temu的低價后，同樣的產(chǎn)品。他為什么要花幾十美金到獨立站和亞馬遜上購買？而不是去Temu上僅僅花幾美金買來。

國內(nèi)的PDD就是典型的例子，一旦消費者認知發(fā)生變化，想再改變就很難了。所以為什么很多獨立站賣家和平臺賣家包括在做Temu的賣家有很多怨言是有原因的。

跨境電商市場原本是有一定信息差的，但是被Temu通過資本手段高額補貼的打法強行把價格降低到平臺賣家和獨立站賣家做不到的成本，和更高的效率搶占了他們的份額。其實即便在Temu平臺上面的賣家也是利潤稀薄，可以參考國內(nèi)的PDD和美團。只會讓長期做的商家處于一種極度微利的狀態(tài)，食之無味棄之可惜的狀態(tài)。

對于Temu來說商家就是彈藥，就是股價不斷上升的養(yǎng)料，就是要鼓勵商家提供大量廉價產(chǎn)品甚至是親自下場逼迫降價。當你備了一堆庫存后，主動權就在平臺了，想做你只能接受降價。

所以說這個游戲中，不論是大多數(shù)普通獨立站賣家，還是亞馬遜等平臺賣家，Temu平臺賣家大概率是炮灰。

賣家何去何從？

如果你是做白牌低客單價的產(chǎn)品，那么Temu勢必要搶掉不少銷售額。你要么也在Temu上銷售，要么就自己做品牌沉淀用戶。

想要繼續(xù)做獨立站的賣家。一定要明確自己的目標人群，盡可能服務那些價格不那么敏感的中上層人群，做品牌賣溢價。盡可能多積累營銷資源，有更加穩(wěn)定便宜的流量來源，這樣才不會太受制于平臺。

當然這對于絕大多數(shù)賣家來說，并不好走。這個過程中肯定有一堆賣家會被淘汰。沒有Temu的時候這個時間可能是3-5年，有Temu之后這個時間可能僅有1-2年。

我也看了很多網(wǎng)上抨擊Temu的文章，評論里絕大多數(shù)商家都是義憤填膺的。但事情就是如此，普通的賣家只有適應，抱怨是解決不了任何問題的。

只有自己能搞到更穩(wěn)定更便宜的流量，做品牌提升溢價，才能存活。跨境生意已經(jīng)進入下半場淘汰賽。活下去比什么都重要！

最后可以和我鏈接???

Jack業(yè)務介紹：

咨詢服務（獨立站方向）：1000元/小時

獨立站項目顧問：私聊

知行圈終身圈子（詳細介紹點此）：2699元

知行圈知識星球（介紹點此）：999元/年，每天僅需2.7元

如果喜歡本文，歡迎一一