致各位親愛的跨境賣家朋友們：
文章概覽：
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任小姐出海私享會2期｜亞馬遜億級大賣訪談：用戶心智是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素 ——特邀亞馬遜億級賣家陳總現(xiàn)身說法。 任小姐出海&亞馬遜｜如何利用亞馬遜品牌紅利打造銷量指數(shù)級增長
任小姐出海&積加ERP｜品牌思維是實現(xiàn)銷售增長的秘訣！ 任小姐出海&白鯨出海｜DTC品牌出海峰會圓桌會議； 任小姐出海&空中云匯｜精準(zhǔn)用戶定位如何在跨境紅海市場殺出血路？
01.
▍亞馬遜億級大賣訪談：用戶心智是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素
1. 用戶心智洞察的重要性
圖?|?任小姐出海私享會活動現(xiàn)場
在認知心理學(xué)和行為經(jīng)濟學(xué)中，我們可以將用戶心智理解為集體潛意識（一群用戶在某種程度上共享的心理狀態(tài)和行為模式）中引起用戶情感共鳴的話題、需求或者痛點。
用戶心智是用戶購買決策的基礎(chǔ)，很大程度上影響用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的期望和滿意度。
長期以來，大量企業(yè)多花費巨額去做市場調(diào)研和需求調(diào)研，但從未觸達客戶真正的內(nèi)心和動機。
心智洞察是真正深入了解用戶的心理動機、需求、偏好和決策過程，從而為企業(yè)提供更精準(zhǔn)、更有效的市場策略和產(chǎn)品服務(wù)。
圖?|?任小姐出海私享會2期活動現(xiàn)場
2.心智洞察在增強商業(yè)決策中的關(guān)鍵價值
心智洞察可以幫企業(yè)做出更有效、更具前瞻性的商業(yè)決策。其商業(yè)價值體現(xiàn)在以下四點：
圖?|?任小姐出海私享會2期活動現(xiàn)場▍亞馬遜億級大賣陳總訪談
1.訪談嘉賓介紹：陳總是一位在亞馬遜平臺深耕9年的普貨賣家，其年銷售業(yè)績已突破億級大關(guān)，也是我們任小姐出海戰(zhàn)略咨詢品牌戰(zhàn)略委員會的一員。
陳總的經(jīng)歷十分特別，之前在海軍部隊服役，于2013年首次涉足亞馬遜業(yè)務(wù)，2018年正式啟程創(chuàng)業(yè)之路。開局之年，便以其卓越的商業(yè)洞察力和運營策略，取得了非常亮眼的銷售業(yè)績。
圖?|?任小姐出海私享會2期：亞馬遜億級賣家訪談
任小姐出海私享會1期：2024亞馬遜企業(yè)的增長途徑
02.
任小姐出海&亞馬遜
精彩回顧二
▍如何利用亞馬遜品牌紅利打造銷量指數(shù)級增長
為什么現(xiàn)在是亞馬遜做品牌的紅利期？
我們采訪了非常多的亞馬遜10億以上的大賣，詢問他們到底是如何經(jīng)營自己的亞馬遜企業(yè)的？
結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，他們都在做一件在我們看來非常前沿的事情：用品牌的思維方式去賣貨。
因為為別的賣家還處在白牌階段，都沒有品牌詞搜索流量。所以如果你能做一點點的品牌詞搜索流量，你的增長呈現(xiàn)指數(shù)級增長，快別人一大截！
適用品類：細分類目前三的亞馬遜listing。
適用品類：細分類目前三的亞馬遜listing。
適用品類：款式類品類，需要氛圍感突出產(chǎn)品獨特的設(shè)計和顏色。
4）亞馬遜品牌策略四：數(shù)據(jù)化品牌構(gòu)建策略?
品牌站提升了品類市場的天花板?
適用品類：獨立站是該品類的主戰(zhàn)場，該品類線上50%的銷量來自于獨立站。比如飾品配飾、兒童產(chǎn)品等。
5）亞馬遜品牌策略五：新產(chǎn)品線品牌賦能策略?
品牌幫助新listing 快速提升排名和銷量?
適用品類：多SKU的品類，每年打新品數(shù)量較多。比如款式型品類（服裝配飾），3C配件品類（每年蘋果更新新產(chǎn)品，就會需要上新）
為了幫助廣大 DTC 品牌出海賣家解決品牌出海難題，洞悉海外電商品牌市場，白鯨出海在今年的 GTC2023 全球流量大會上，邀請任小姐出海戰(zhàn)略咨詢以DTC品牌如何破局增長為主題；
與摩礫科技渠道總監(jiān)歐江海、賽文思&Whaee哇鵝創(chuàng)始人&CEO?陳勇、Globalgogo(絕佳出海)創(chuàng)始人羅武 4 位嘉賓，一起就當(dāng)下品牌出海幾個重要環(huán)節(jié)中，出海從業(yè)者關(guān)注的爆品打造、高效營銷、銷售渠道規(guī)劃等熱點話題，展開討論。
04.
任小姐出海&積加ERP
精彩回顧四
▍品牌思維是實現(xiàn)銷售增長的秘訣！
上面這張圖能清晰地說明，隨著時間的積累，品牌企業(yè)與非品牌企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別是：企業(yè)利潤是否能穩(wěn)定持久地增長。
1. 對于非品牌企業(yè)，隨著流量成本和營銷費用的逐年增高，企業(yè)的利潤是不穩(wěn)定的（時而盈利時而虧損），企業(yè)整體抗風(fēng)險能力差。
2. 對于品牌企業(yè)，營銷費用可以逐年降低，但銷售額卻逐年上漲，利潤越來越多。
2.為什么會造成這種區(qū)別？
其底層邏輯在于：品牌力會極大地提高品牌或產(chǎn)品的自然聲量。
從上圖可以看出：?
沒有品牌力的企業(yè)，自然聲量一直沒有變化。也就是說今天在平臺上賣貨和明天賣貨，以及后天賣貨，毫無區(qū)別。
與此相反的是，有品牌力的企業(yè)，其自然聲量會隨著時間的累積和品牌用戶規(guī)模的擴大而極大地提升。那么品牌的指名購買、用戶復(fù)購和口碑傳播隨之而來。企業(yè)不會因為流量成本的升高，利潤有顯著的下滑。
企業(yè)可以獲得更穩(wěn)健、更持久的增長，甚至是幾何量級的增長。
圖?|?任小姐出海戰(zhàn)略咨詢&積累ERP活動現(xiàn)場04.
任小姐出海&空中云匯
精彩回顧五
圖?|?任小姐出海戰(zhàn)略咨詢&空中云匯活動現(xiàn)場
圖?|?任小姐出海戰(zhàn)略咨詢&空中云匯活動現(xiàn)場
【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是行業(yè)首選的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司，其使命是助力中國企業(yè)品牌出海，實現(xiàn)顯著的、可持續(xù)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。我們以「數(shù)據(jù)化海外品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以完善的數(shù)據(jù)中臺、行業(yè)中臺、策略中臺為依托，以結(jié)構(gòu)化的咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系為執(zhí)行業(yè)務(wù)單元，為中國出海企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)化的品牌策略。
我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數(shù)據(jù)化分析了100+細分品類賽道，深度服務(wù)并助力100+億級跨境企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領(lǐng)域。
旗下的【DTC案例商學(xué)院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監(jiān)提供更靠譜的一手戰(zhàn)略資訊和海外市場案例學(xué)習(xí)平臺。用專業(yè)的數(shù)據(jù)化方法解析每一個經(jīng)典的DTC案例，結(jié)合Case Study經(jīng)典商科教學(xué)法，讓每一個學(xué)員從0到1學(xué)習(xí)模仿超越，真正形成自己的完善的戰(zhàn)略級品牌出海方法論。
品牌戰(zhàn)略與定位｜市場全景洞察｜全域營銷｜流量模型｜產(chǎn)品創(chuàng)新
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