求求了，做跨境電商不要再往亞馬遜里面卷了。

我們做跨境電商是為了什么？當(dāng)然是為了賺錢。

如果一個(gè)平臺(tái)和渠道過(guò)于飽和的話，那和我們留在國(guó)內(nèi)做淘系電商又有什么本質(zhì)區(qū)別呢？

Etsy作為全球最大的手工藝電商平臺(tái)，因?yàn)閿U(kuò)張的需要，其實(shí)現(xiàn)在可以在上面售賣的品類是很多的：小到零食飲料，大到服裝家具。

對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，都能在Etsy找到自己的一畝三分地。

因?yàn)榉N種原因的限制，我們?cè)趪?guó)內(nèi)想要在Etsy開店不是那么容易的。

但這反而成為了這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)：有流量，用戶消費(fèi)能力強(qiáng)，入駐門檻高。

而且不像亞馬遜FBA需要大把的前期投入，Etsy一開始完全可以先從國(guó)內(nèi)虛擬倉(cāng)代發(fā)開始做。

真正做到0成本創(chuàng)業(yè)。

所以，基本上只要你能把Etsy的店開起來(lái)，不說(shuō)能像亞馬遜大賣那樣大富大貴，但是當(dāng)個(gè)副業(yè)賺點(diǎn)零花錢還是很舒服的。

但是，如果只是在一個(gè)小平臺(tái)上小打小鬧賺點(diǎn)小錢確實(shí)也沒(méi)什么意思。

所以，Etsy對(duì)于我們跨境電商賣家最大的意義其實(shí)是在于測(cè)品。

做過(guò)亞馬遜的朋友應(yīng)該都很清楚，現(xiàn)在亞馬遜不投廣告不搞Review的話，新品上架幾乎是沒(méi)有流量的。

但Etsy的情況就不同了。因?yàn)橘u家沒(méi)有那么多，只要你堅(jiān)持上新一段時(shí)間，你的Listing多多少少都會(huì)獲得一些自然流量。

加上Etsy廣告真的很便宜，出起單來(lái)還是很快的。

在這種情況下，如果你的Etsy能跑出一個(gè)比較好的ROI，那就繼續(xù)投入放量就好了。

即使沒(méi)有，通過(guò)瀏覽收藏比，轉(zhuǎn)化率等一系列產(chǎn)品指標(biāo)，我們可以判斷出哪些產(chǎn)品其實(shí)是有巨大潛力的。

這個(gè)時(shí)候，我們可以把這些產(chǎn)品放到獨(dú)立站上通過(guò)付費(fèi)廣告引流的方式去大規(guī)模推廣！

因?yàn)榻?jīng)過(guò)了Etsy的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，這種測(cè)品方式，比直接在FB和谷歌上測(cè)品成功率高得多。

也讓很多不太懂投放的新手賣家省下了一大筆投放的冤枉錢。

還有，Etsy對(duì)于小卡片引流沒(méi)有亞馬遜抓的那么嚴(yán)。

我們還可以輕輕松松把Etsy的客戶偷偷轉(zhuǎn)化成我們獨(dú)立站的私域流量用戶。

Etsy店鋪賺一筆，

獨(dú)立站投流賺一筆，

私域流量郵件營(yíng)銷賺一筆，

我們真的贏麻了。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

如果大家對(duì)于Etsy或者跨境電商有什么問(wèn)題的話，歡迎在評(píng)論區(qū)留言。我都會(huì)全力解答大家的!

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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