MeetBrands出海專欄為飛書深諾基于《2022MeetBrands中國出海品牌價值榜單報告》推出的系列出海深度洞察欄目，本系列文章將分地區(qū)、行業(yè)、細分品類等多角度深度解讀MeetBrands報告中的核心發(fā)現(xiàn)，幫助出海品牌把握市場風向，獲取全球成功。
近年來，越來越多的中國品牌踏上全球化發(fā)展的征程，同時也踏上了與國際品牌同臺競爭的賽場。在復(fù)雜的國際競爭環(huán)境下，不斷夯實品牌自身的競爭壁壘至關(guān)重要。中國品牌走向全球化，應(yīng)根據(jù)其發(fā)展階段，著力建設(shè)銷售、品牌、運營三大競爭力。
深耕全球市場，品牌首先要打造的就是銷售競爭力。我們說的銷售絕不只是賣貨這么簡單。品牌在這一步需要實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標在于讓自身的品牌和產(chǎn)品能夠被看到，被買到；且是能夠更快速、更廣泛、更低成本的被看到，被買到。在此階段便進行數(shù)字化布局，將大幅推動銷售競爭力的構(gòu)建，加速品牌發(fā)展。
當下，數(shù)字化銷售渠道的重要性早已毋庸置疑，尤其是承載品牌溝通、產(chǎn)品銷售與用戶服務(wù)為一體的品牌官網(wǎng)或獨立站。此外，對于多數(shù)追求銷售規(guī)模的品牌來說，鑄成Amazon、Walmart等綜合性電商平臺及線下經(jīng)銷體系構(gòu)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，并充分利用數(shù)字化工具進行統(tǒng)一高效的管理是塑造銷售競爭力的根基。把用戶觸達與引流這件事情做到、做好、做深、做快，是全球化品牌塑造銷售競爭力的核心所在。充分利用社交媒體的優(yōu)勢是中國品牌能夠彎道超車，高效實現(xiàn)海外用戶觸達的秘訣。不同國家與用戶對于社媒的使用也存有差異，例如歐美用戶更多使用Instagram，而東南亞用戶則熱衷于使用TikTok；中高收入女性會喜歡在Pinterest上尋找生活靈感，而Z時代年輕人偏好在Snapchat上與親友分享。出海品牌需因地制宜、因人而異，搭建真正適合目標市場與人群的社交媒體矩陣進行觸達和引流。搭建社媒矩陣只是前奏，品牌想要在激烈競爭中脫穎而出，還需要重點關(guān)注流量獲取與轉(zhuǎn)化效率的不斷調(diào)優(yōu)。除了在內(nèi)容創(chuàng)意、素材產(chǎn)出、投放優(yōu)化等方面的努力，還要求品牌營銷團隊真正重視數(shù)字化工具和能力的建設(shè)，例如數(shù)據(jù)埋點、歸因分析等，用最快的速度把握營銷效果，進而不斷復(fù)盤和調(diào)優(yōu)。做到“渠道網(wǎng)絡(luò)+社媒矩陣+數(shù)據(jù)賦能”的品牌，才算是形成了一定的銷售競爭力。
???領(lǐng)先品牌是怎么做的？— SHEIN的路徑參考在建設(shè)銷售競爭壁壘這方面，中國品牌是有著與全球品牌一爭高下的實力的。BeyondClick近期發(fā)布的《2022 MeetBrands中國出海消費品品牌數(shù)字化能力榜單》中，絕大部分的上榜品牌在銷售競爭力上是達到甚至領(lǐng)先國際水平的，尤其是 一些已經(jīng)在海外市場深耕了數(shù)年的海外原生數(shù)字品牌，例如SHEIN，ANKER，PATPAT等。在女裝這片大紅海賽道中，有一個中國品牌異軍突起，成功躋身世界前列。據(jù)稱，SHEIN 在2022年的營收將有望達240億美元，距離服裝巨頭ZARA僅有一步之遙。SHEIN被業(yè)界公認的成功秘訣是“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈體系及其超快上新速度與極具競爭力的價格。當我們更深入研究SHEIN的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)它同樣具備了超強的銷售競爭力。SHEIN 品牌的海外之路是在2014-2015年間，從shein.com 獨立站和SHEIN APP開啟的。早期，SHEIN專注于自身網(wǎng)站與APP進行獲客和交易。堅持自營的銷售模式為品牌帶來充足的掌控感，同時也讓品牌在這段時間內(nèi)打磨出了營銷端流量獲取與轉(zhuǎn)化的秘訣，打通了從前臺營銷數(shù)據(jù)到后臺研發(fā)與生產(chǎn)的鏈路。SHEIN發(fā)展的腳步并不滿足于自營渠道。2020年，當大量中國品牌涌入DTC賽道時，SHEIN啟動了渠道拓展之路，通過建設(shè)線下快閃店來拉近與消費者的距離，更在今年7月入駐了Amazon，進一步擴大了銷售通路的覆蓋范圍。2022年10月，shein.com 的獨立訪客數(shù)量達8300萬，APP的月活數(shù)達1.1億，成功躋身國際頭部電商的陣營，這背后離不開在社媒營銷上的努力與對數(shù)字工具的充分使用。面向全球市場，SHEIN構(gòu)建了多元的營銷體系，并充分利用2016年以來的社媒營銷紅利期觸達、轉(zhuǎn)化并累計了一大批忠實用戶。尤其是在社媒平臺上，除了聯(lián)動大量的各類型KOL 進行推廣和帶貨外，SHEIN在內(nèi)容設(shè)計上也頗費功夫，采用了“用戶故事(真實穿搭分享) + 平臺偏好故事(可愛有趣的寵物內(nèi)容) + 品牌故事(生活方式倡導(dǎo))”的結(jié)構(gòu)進行傳播破圈。在媒體布局的背后，SHEIN的數(shù)字化建設(shè)也是全球領(lǐng)先的。其在數(shù)字化投入和營銷的努力可見一斑。SHEIN自研趨勢抓取與推薦算法確保了品牌能夠快速感知到流行趨勢，也能夠精準“猜”到來訪用戶的喜好并據(jù)此進行產(chǎn)品的推薦；采用GA360來獲取豐富的數(shù)據(jù)洞察，了解訪客精細化的行為，并據(jù)此實現(xiàn)自定義受眾的精準投放等等。?綜上所述，要打造好銷售競爭力，品牌需要在網(wǎng)站、渠道、流量、轉(zhuǎn)化各個維度發(fā)力，運用數(shù)字化工具科學決策。數(shù)字化是中國品牌加速發(fā)展并在全球競爭中實現(xiàn)彎道超車的關(guān)鍵。而借力專業(yè)的外部伙伴，能更好更快地達成目的。BeyondClick具備自研的iCenter Pro、Creative Booster等多款數(shù)字化工具，以數(shù)據(jù)驅(qū)動，根據(jù)不同品牌關(guān)注點提供對應(yīng)診斷，通過優(yōu)化建站、媒介采買、媒介代投、綜合創(chuàng)意等組合服務(wù)，助力品牌的銷售競爭力建設(shè)。在品牌達成銷售競爭力搭建后，也應(yīng)循序漸進提升品牌競爭力和運營競爭力，我們將在此系列后續(xù)推文中為大家?guī)韺嵱梅窒怼?/span>
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