（黑化前/黑化后）

蜜雪冰城官方微博迅速做出回應(yīng):

有了官方的參與，評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友們更是人來瘋似的激烈討論起來：“黑色顯瘦”“記得涂好防曬”“雪王變炭王”……不只是微博，雪王黑化事件也在抖音、小紅書等平臺(tái)不斷發(fā)酵，引來多平臺(tái)用戶的持續(xù)關(guān)注，掀起了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的夏季狂歡。

這時(shí)蜜雪冰城官方終于正式解釋為何“黑化”：雪王去桑葚園摘桑葚被曬黑了，在“回應(yīng)”的同時(shí)，也官宣了正在上線門店的新品桑葚果茶。至此，一場(chǎng)針對(duì)蜜雪冰城桑葚口味新品的營(yíng)銷行為終于水落石出。

盡管早已有“老實(shí)”的門店客服直言這是針對(duì)新品的營(yíng)銷策劃，但是此次“黑化”營(yíng)銷事件并沒有引發(fā)網(wǎng)友的反感，反而不少網(wǎng)友饒有趣味地陪著雪王把這出戲唱了下去。

（誠實(shí)的客服）

聯(lián)想到之前蜜雪冰城發(fā)布的歌曲“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，誰不驚嘆于蜜雪冰城過人的營(yíng)銷策劃能力？以小博大，雪王這次又贏麻了。

而且外國(guó)人也是相當(dāng)愛看熱鬧的，至今還有很多人對(duì)當(dāng)年可口可樂和百事可樂的經(jīng)典互黑廣告津津樂道。

充滿硝煙味的廣告在當(dāng)年引起了人們的廣泛注意，畢竟外國(guó)人也是愛看熱鬧的。可口可樂和百事可樂的這波營(yíng)銷獲得了極高的關(guān)注度，甚至消費(fèi)者群體中也形成了兩個(gè)陣營(yíng)，由此獲得了極高的轉(zhuǎn)化率，表面上是兩大品牌互相爭(zhēng)斗，實(shí)際上卻是共贏。

為什么蜜雪冰城在營(yíng)銷上總是能夠無往而不利？這樣的營(yíng)銷方式究竟能不能被海外推廣復(fù)刻？

回望雪王的一生，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的小心機(jī)貫穿了整個(gè)營(yíng)銷策略。

首先是符號(hào)：在營(yíng)銷領(lǐng)域，無論內(nèi)容深度與否，通過簡(jiǎn)單符號(hào)讓消費(fèi)者記住品牌才是最重要的，要知道，超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意。

無論是“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的魔性旋律，憨態(tài)可掬的雪王形象，還是“已黑化”的黑色雪王，蜜雪冰城都是利用簡(jiǎn)單直接的符號(hào)沖擊力來達(dá)到目的的，不僅打造出了自己的品牌IP“雪王”，更是與其樸實(shí)無華接地氣的產(chǎn)品定位相契合。

然后是人設(shè)：回到雪王本身，自從那首廣告神曲火熱除權(quán)之后，雪王就作為蜜雪冰城的品牌形象代言人強(qiáng)勢(shì)入駐各大平臺(tái)，不停在各大平臺(tái)刷存在感。

尤其是在年輕人扎堆的B站，品牌方更是整活不斷，賦予雪王更加完整的人格：又是“打架”又是“圍堵”茶百道，一個(gè)白白胖胖的“街溜子”形象就樹立起來了，這樣的形象很受年輕人喜歡。之后蜜雪冰城的一系列活動(dòng)都借由雪王之口進(jìn)行宣傳，也就更容易被人接受了。

盡管現(xiàn)在看來蜜雪冰城的歌曲、雪王形象和此次“黑化”事件都稍顯粗糙，但由于雪王的形象深入人心，其展現(xiàn)出的性格及其行為都讓品牌形象進(jìn)一步被深化，消費(fèi)者會(huì)覺得自己和這個(gè)品牌的距離越來越近，再加上其本身的平價(jià)定位和公益行為，消費(fèi)者對(duì)蜜雪冰城的好感也在不斷被加深。

我們?cè)谧龊Ｍ鉅I(yíng)銷時(shí)的確都希望我們的品牌和“高端”掛鉤，但實(shí)際上有時(shí)候不高端才能拉進(jìn)和消費(fèi)者之間的距離，而無論高端還是不高端，被大家記住才是最重要的，就像大疆在海外就以高端聞明，而“老頭樂”則以接地氣的形象走紅海外社交媒體。

是的，就是老年代步車，它長(zhǎng)這樣：

在中國(guó)，這東西是老年人買菜接孫子的代步工具，而在海外，它一下就成了很多人的夢(mèng)想。第一個(gè)發(fā)現(xiàn)華點(diǎn)的是這位大哥，名叫Jason Torchinsky，是油管上的一位汽車測(cè)評(píng)博主，平時(shí)就發(fā)發(fā)各種汽車的視頻啥的。

但由于同類型網(wǎng)紅不少，Jason一直都沒有闖出什么名堂，直到有一天他驚覺：既然大家都已經(jīng)看慣了豪車，那我為啥不做個(gè)“全世界最小汽車”的視頻呢？于是就盯上了中國(guó)制造“老頭樂”，做了一期測(cè)評(píng)視頻。

390美刀就擁有了一輛自己的車（但是郵費(fèi)花了3000刀），Jason一開始覺得這就是輛玩具車，直到他見到了這輛車。

（真香）

兩排座椅、后備箱、備胎、保險(xiǎn)杠、擾流板、轉(zhuǎn)向燈、氣泵、后視鏡……它居然還有LED的車尾燈！看看這高貴的炭纖維鑲邊，看看這復(fù)雜的金屬結(jié)構(gòu)，它居然不是塑料的！

Jason試駕后不僅給出了超高評(píng)價(jià)，還將開箱視頻發(fā)上YouTube，沒想到一炮而紅，Jason和老頭樂都獲得了網(wǎng)友的喜愛，老頭樂也趕緊馬不停蹄搶占國(guó)外市場(chǎng)去了，甚至在海外建了廠……

相信你們也看出來了，海外營(yíng)銷要是想獲得“蜜雪冰城黑化”這樣的效果，一是要有足夠鮮明的特色，走差異化營(yíng)銷道路，貼近消費(fèi)者的生活，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生親切感；另一方面則是要在社交媒體上足夠活躍，不斷刷存在感，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。有了良好的互動(dòng)關(guān)系，之后才有可能就一個(gè)品牌事件形成大規(guī)模的討論，并且產(chǎn)生較好的效果。

免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。

掃碼立即咨詢↓

點(diǎn)“閱讀原文”進(jìn)入愛競(jìng)官網(wǎng)