Hi 你好，我是C姐。

之前C姐視頻號直播間有好幾個小伙伴留言區(qū)問到有什么工具可以做

giveaway活動，今天聊聊這個話題。

先來看案例，然后我們從案例倒推一個giveaway該怎么做。

4月22日是世界地球日，Anker網(wǎng)站社區(qū)發(fā)起了一個這樣的圍繞地球日的giveaway活動：

http://community.anker.com/t/anker-earth-day-giveaway/94317

這個落地頁有清晰的活動規(guī)則，如何參與我們需要點擊活動鏈接：

https://us.anker.com/pages/anker-earth-day-giveaway?utm_source=bpa&utm_medium=community&utm_content=other&utm_campaign=earthdaygiveaway_community&utm_term=BPADSj5Bt

因為這個活動已經(jīng)結(jié)束了，所以下面參與積分的項目都看不到了，只能看到獎品設(shè)置和最終的排名

那這個活動鏈接是怎么生成的又為什么會掛在官網(wǎng)上面呢？

原活動鏈接是這樣的：

https://gleam.io/1L0xE/anker-earth-day-giveaway?gsr=1L0xE-teEyU2XVin

因為用的這個gleam工具生成后可以通過網(wǎng)站后臺把活動鏈接嵌入到官網(wǎng)，這樣就可以把活動掛在網(wǎng)站了。

可以同步看到Anker的社交媒體FB， TW等平臺都發(fā)布了帶有這個giveaway活動鏈接貼文。以及許多外部的宣傳推廣，但是最終流量的落腳點都在官網(wǎng)的LP上。這就是這種活動最大的威力，形散而神不散。

接下來我們介紹一下如何用工具gleam做giveaway活動

網(wǎng)址：https://gleam.io/

其實做活動或者比賽的工具有蠻多的，比如 kingsumo, contest domination等，今天我們主要就常見常用的Gleam來展開聊

Gleam是什么？

Gleam.io 是一個用于品牌做活動、競賽和獎勵的工具。它主要有四個特點：

1. 內(nèi)置分享系統(tǒng)。該系統(tǒng)鼓勵人們?nèi)パ埜嗳藖韰⒓颖荣?，以此獲得更多積分從而獲得更大獲勝機(jī)會。這有助于你的活動自發(fā)地傳播開來。

   
   

2. 強(qiáng)大的報告功能?？梢院芮宄目闯瞿膫€渠道來源的數(shù)據(jù)最多從而我們知道用戶在哪里更活躍，就可以把時間和精力在哪個渠道投入更多。

   
   

3. 很明顯的完成任務(wù)得到積分的展示。這有助于激勵人們?nèi)ネ瓿筛嗖僮?，比如 ?關(guān)注更多你的社交媒體賬號/分享給更多的朋友，因為人都會有好勝心，這樣可以刺激大家去爭取。

   
   

4. 各種社交媒體平臺結(jié)合。等通常我們希望出現(xiàn)在盡可能多的頻道上。除了顯而易見的（Facebook、Twitter，Instagram，youtube 等）之外，Gleam.io 還支持 Vimeo 和 Soundcloud這種我們不常見的社交平臺。

   
   

還有很多其他功能，例如一鍵登入（可以直接用FB登錄）、免去很多驗證的操作、易于安裝到網(wǎng)站等。

說明：如果你只是單純的做某個社交媒體平臺增粉的小型活動，其實直接寫活動規(guī)則就好，不需要用到這個工具。這個工具主要是你要做較大的同平臺聯(lián)動活動，也就是聯(lián)合多個平臺一起推廣的時候使用起來會比較方便。

做一次活動的流程主要有以下5步：

1 明確活動目的，為什么要做活動？

2 獎品設(shè)置，怎么設(shè)置獎品更吸引人？

3 活動規(guī)則和參與機(jī)制？

4 外部推廣

5 活動結(jié)束復(fù)盤

1 明確活動目的，為什么要做活動？

如果你的品牌有做DTC獨立站，我們都知道 獨立站很關(guān)鍵的一個目的是收集用戶訂閱郵箱。

也就是郵件訂閱。那么做這樣的一次活動，是可以新增用戶訂閱的。

另外，品牌所有的社交媒體平臺，在初期沒有很多粉絲的時候，通過定期做活動，也是非常有效的一個增粉引流曝光方式。

除此之外，也可以用設(shè)置coupon code的方式給銷售平臺引流。

比如 做一次以增加社交媒體平臺粉絲為目的的活動

來到gleam網(wǎng)站，注冊：

進(jìn)入后臺，有免費(fèi)使用版本，付費(fèi)版本，如果你只是簡單的社交媒體增粉活動，其實免費(fèi)版本也夠用的。付費(fèi)版本也并不是很貴

10美金一個月，49美金一個月的都有，主要區(qū)別是享受的權(quán)益門檻不那么豐富，下圖可以看看：

接下來，你只需要按照框起來的這五步一步一步填寫好活動標(biāo)題，活動規(guī)則，參與辦法，以及需要關(guān)注或者follow你的哪些頁面等 （動作做的越多，積分越高，最終被評為獲獎?wù)吒怕试酱?，這個工具可以幫你在活動結(jié)束后直接通過積分排名評選）

2 如何設(shè)置獎品

獎品設(shè)置是整個活動中最重要的部分。

因為你需要參與者訂閱郵箱，分享活動，關(guān)注你的社交媒體，很多動作，做得越多積分越高，那這種情況下你的獎品要設(shè)置的足夠有吸引力，別人才會有動力去參加。

好的獎品有兩個特點：

需求性：該獎品符合目標(biāo)市場目標(biāo)人群的喜好，是他們需要的

稀缺性：要么不能輕易獲得，要么就是價格比較貴

注意：很多人有一個誤區(qū)，就覺得獎品設(shè)置一定是你的品牌在賣的產(chǎn)品，這個不一定的。

比如Anker，就拿Macbook iPhone等抽獎，而他們并不賣這些，賣的是這些設(shè)備的配件。

比如，當(dāng)時iphone XS剛出來時Anker的這個活動就有搭配這個大獎來吸引更多人參與：

能夠促發(fā)情緒的獎品是效果最好的。比如價值5000美金的禮包，這種具體的價值描述，比你說大獎很高的價值這種模糊的描述更能促發(fā)情緒。

（這個高價值的產(chǎn)品來源可以：1 你自己的品牌去購買 ?2 找其他品牌來贊助）

3 如何設(shè)置激勵措施和參與規(guī)則

如何設(shè)置激勵措施很大程度上取決于你想從這次活動中獲得什么。

比如希望增加訂閱和社交媒體粉絲

可以采用這兩種策略來最大化電子郵件訂閱/社交媒體關(guān)注：

• 在活動設(shè)置中添加盡可能多的“關(guān)注”選項。比如所有渠道（電子郵件、Twitter、Facebook、LinkedIn ，Instagram等）都添加上去，這樣參與的人如果有這些渠道的都可以去做對應(yīng)的動作獲得積分。

  
  

• 比如隨著用戶參與動作的增加而設(shè)置不同等級的獎勵。比如積分達(dá)到多少就可以從三等獎變成二等獎，再達(dá)到多少就可以更有機(jī)會進(jìn)入到一等獎。當(dāng)然每個獎項都是有名額限制，只有分?jǐn)?shù)最高的才能獲勝，這就可以激勵參與者更多的去分享更多的去做有利于你目標(biāo)的事情。

  
  

4 如何宣傳推廣

官方：官方EDM，官方社交媒體，官方博客網(wǎng)站

找利基相關(guān)的博主合作：

與硬推產(chǎn)品不同，競賽是非商業(yè)性的，可為讀者帶來價值。一個關(guān)心他的觀眾（你應(yīng)該定位的唯一類型）的博主更有可能進(jìn)行競賽宣傳而不是產(chǎn)品促銷。

此外，還有其他一些優(yōu)點：

1. 流量具有高度針對性。

2. 流量轉(zhuǎn)換得更好，因為它帶有權(quán)威人物（博主）的背書。

3. 你可以獲得很大的影響力。一些頂級博主的電子郵件列表編號超過六位數(shù)。

比如當(dāng)年這個活動，Anker除了品牌自媒體之外也找了一些外部的博客網(wǎng)站合作宣傳

類似這樣的軟文下面植入活動鏈接：

論壇推廣，F(xiàn)B群組，素人分享在社交媒體等。就不逐一展開舉例，總之，你如果想這種活動效果最大化，肯定是要提前準(zhǔn)備這樣的外部渠道的。必要的時候還需要投放廣告。

5 活動結(jié)果和復(fù)盤

社交分享，論壇提及，外鏈等有多少？

新訂閱人數(shù)？Twitter, Yotube等渠道粉絲增長？

品牌知名度，谷歌搜索趨勢？

所有這些口碑和品牌的傳播 ， 都不是單純的某一個渠道砸錢買廣告可以達(dá)到的

總結(jié)小tips：

1 活動想要脫穎而出，需要提供能被感知價值的獎品設(shè)置這樣去獲取自然的病毒式分享。

2 用品牌曝光去嘗試從其他品牌那里獲得免費(fèi)獎品。這是雙贏的局面，產(chǎn)品所有者或許會很樂意提供產(chǎn)品以供曝光。（前提是你可以為這次活動去盡可能做到大曝光，這樣別人才愿意贊助）

3?大力宣傳——不要依賴參與的其他人或者公司為你完成工作。你是這個活動的總策劃，這是你的工作，如果你做得好，你會得到豐厚的回報，不僅是職場價值，更多的是自己操盤活動的能力。

4 不要過度頻繁舉辦這種活動比賽——因為你的觀眾會感到疲倦。只有在大型節(jié)假日或者重磅新品要上市的時候，結(jié)合熱點可以來舉行。

今天就分享到這里。

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