Hi 你好，我是C姐。

之前C姐視頻號(hào)直播間有好幾個(gè)小伙伴留言區(qū)問(wèn)到有什么工具可以做

giveaway活動(dòng)，今天聊聊這個(gè)話題。

先來(lái)看案例，然后我們從案例倒推一個(gè)giveaway該怎么做。

4月22日是世界地球日，Anker網(wǎng)站社區(qū)發(fā)起了一個(gè)這樣的圍繞地球日的giveaway活動(dòng)：

http://community.anker.com/t/anker-earth-day-giveaway/94317

這個(gè)落地頁(yè)有清晰的活動(dòng)規(guī)則，如何參與我們需要點(diǎn)擊活動(dòng)鏈接：

https://us.anker.com/pages/anker-earth-day-giveaway?utm_source=bpa&utm_medium=community&utm_content=other&utm_campaign=earthdaygiveaway_community&utm_term=BPADSj5Bt

因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，所以下面參與積分的項(xiàng)目都看不到了，只能看到獎(jiǎng)品設(shè)置和最終的排名

那這個(gè)活動(dòng)鏈接是怎么生成的又為什么會(huì)掛在官網(wǎng)上面呢？

原活動(dòng)鏈接是這樣的：

https://gleam.io/1L0xE/anker-earth-day-giveaway?gsr=1L0xE-teEyU2XVin

因?yàn)橛玫倪@個(gè)gleam工具生成后可以通過(guò)網(wǎng)站后臺(tái)把活動(dòng)鏈接嵌入到官網(wǎng)，這樣就可以把活動(dòng)掛在網(wǎng)站了。

可以同步看到Anker的社交媒體FB， TW等平臺(tái)都發(fā)布了帶有這個(gè)giveaway活動(dòng)鏈接貼文。以及許多外部的宣傳推廣，但是最終流量的落腳點(diǎn)都在官網(wǎng)的LP上。這就是這種活動(dòng)最大的威力，形散而神不散。

接下來(lái)我們介紹一下如何用工具gleam做giveaway活動(dòng)

網(wǎng)址：https://gleam.io/

其實(shí)做活動(dòng)或者比賽的工具有蠻多的，比如 kingsumo, contest domination等，今天我們主要就常見(jiàn)常用的Gleam來(lái)展開(kāi)聊

Gleam是什么？

Gleam.io 是一個(gè)用于品牌做活動(dòng)、競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)的工具。它主要有四個(gè)特點(diǎn)：

1. 內(nèi)置分享系統(tǒng)。該系統(tǒng)鼓勵(lì)人們?nèi)パ?qǐng)更多人來(lái)參加比賽，以此獲得更多積分從而獲得更大獲勝機(jī)會(huì)。這有助于你的活動(dòng)自發(fā)地傳播開(kāi)來(lái)。

   
   

2. 強(qiáng)大的報(bào)告功能?？梢院芮宄目闯瞿膫€(gè)渠道來(lái)源的數(shù)據(jù)最多從而我們知道用戶在哪里更活躍，就可以把時(shí)間和精力在哪個(gè)渠道投入更多。

   
   

3. 很明顯的完成任務(wù)得到積分的展示。這有助于激勵(lì)人們?nèi)ネ瓿筛嗖僮?，比如 ?關(guān)注更多你的社交媒體賬號(hào)/分享給更多的朋友，因?yàn)槿硕紩?huì)有好勝心，這樣可以刺激大家去爭(zhēng)取。

   
   

4. 各種社交媒體平臺(tái)結(jié)合。等通常我們希望出現(xiàn)在盡可能多的頻道上。除了顯而易見(jiàn)的（Facebook、Twitter，Instagram，youtube 等）之外，Gleam.io 還支持 Vimeo 和 Soundcloud這種我們不常見(jiàn)的社交平臺(tái)。

   
   

還有很多其他功能，例如一鍵登入（可以直接用FB登錄）、免去很多驗(yàn)證的操作、易于安裝到網(wǎng)站等。

說(shuō)明：如果你只是單純的做某個(gè)社交媒體平臺(tái)增粉的小型活動(dòng)，其實(shí)直接寫(xiě)活動(dòng)規(guī)則就好，不需要用到這個(gè)工具。這個(gè)工具主要是你要做較大的同平臺(tái)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，也就是聯(lián)合多個(gè)平臺(tái)一起推廣的時(shí)候使用起來(lái)會(huì)比較方便。

做一次活動(dòng)的流程主要有以下5步：

1 明確活動(dòng)目的，為什么要做活動(dòng)？

2 獎(jiǎng)品設(shè)置，怎么設(shè)置獎(jiǎng)品更吸引人？

3 活動(dòng)規(guī)則和參與機(jī)制？

4 外部推廣

5 活動(dòng)結(jié)束復(fù)盤(pán)

1 明確活動(dòng)目的，為什么要做活動(dòng)？

如果你的品牌有做DTC獨(dú)立站，我們都知道 獨(dú)立站很關(guān)鍵的一個(gè)目的是收集用戶訂閱郵箱。

也就是郵件訂閱。那么做這樣的一次活動(dòng)，是可以新增用戶訂閱的。

另外，品牌所有的社交媒體平臺(tái)，在初期沒(méi)有很多粉絲的時(shí)候，通過(guò)定期做活動(dòng)，也是非常有效的一個(gè)增粉引流曝光方式。

除此之外，也可以用設(shè)置coupon code的方式給銷售平臺(tái)引流。

比如 做一次以增加社交媒體平臺(tái)粉絲為目的的活動(dòng)

來(lái)到gleam網(wǎng)站，注冊(cè)：

進(jìn)入后臺(tái)，有免費(fèi)使用版本，付費(fèi)版本，如果你只是簡(jiǎn)單的社交媒體增粉活動(dòng)，其實(shí)免費(fèi)版本也夠用的。付費(fèi)版本也并不是很貴

10美金一個(gè)月，49美金一個(gè)月的都有，主要區(qū)別是享受的權(quán)益門(mén)檻不那么豐富，下圖可以看看：

接下來(lái)，你只需要按照框起來(lái)的這五步一步一步填寫(xiě)好活動(dòng)標(biāo)題，活動(dòng)規(guī)則，參與辦法，以及需要關(guān)注或者follow你的哪些頁(yè)面等 （動(dòng)作做的越多，積分越高，最終被評(píng)為獲獎(jiǎng)?wù)吒怕试酱?，這個(gè)工具可以幫你在活動(dòng)結(jié)束后直接通過(guò)積分排名評(píng)選）

2 如何設(shè)置獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)品設(shè)置是整個(gè)活動(dòng)中最重要的部分。

因?yàn)槟阈枰獏⑴c者訂閱郵箱，分享活動(dòng)，關(guān)注你的社交媒體，很多動(dòng)作，做得越多積分越高，那這種情況下你的獎(jiǎng)品要設(shè)置的足夠有吸引力，別人才會(huì)有動(dòng)力去參加。

好的獎(jiǎng)品有兩個(gè)特點(diǎn)：

需求性：該獎(jiǎng)品符合目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)人群的喜好，是他們需要的

稀缺性：要么不能輕易獲得，要么就是價(jià)格比較貴

注意：很多人有一個(gè)誤區(qū)，就覺(jué)得獎(jiǎng)品設(shè)置一定是你的品牌在賣(mài)的產(chǎn)品，這個(gè)不一定的。

比如Anker，就拿Macbook iPhone等抽獎(jiǎng)，而他們并不賣(mài)這些，賣(mài)的是這些設(shè)備的配件。

比如，當(dāng)時(shí)iphone XS剛出來(lái)時(shí)Anker的這個(gè)活動(dòng)就有搭配這個(gè)大獎(jiǎng)來(lái)吸引更多人參與：

能夠促發(fā)情緒的獎(jiǎng)品是效果最好的。比如價(jià)值5000美金的禮包，這種具體的價(jià)值描述，比你說(shuō)大獎(jiǎng)很高的價(jià)值這種模糊的描述更能促發(fā)情緒。

（這個(gè)高價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)源可以：1 你自己的品牌去購(gòu)買(mǎi) ?2 找其他品牌來(lái)贊助）

3 如何設(shè)置激勵(lì)措施和參與規(guī)則

如何設(shè)置激勵(lì)措施很大程度上取決于你想從這次活動(dòng)中獲得什么。

比如希望增加訂閱和社交媒體粉絲

可以采用這兩種策略來(lái)最大化電子郵件訂閱/社交媒體關(guān)注：

• 在活動(dòng)設(shè)置中添加盡可能多的“關(guān)注”選項(xiàng)。比如所有渠道（電子郵件、Twitter、Facebook、LinkedIn ，Instagram等）都添加上去，這樣參與的人如果有這些渠道的都可以去做對(duì)應(yīng)的動(dòng)作獲得積分。

  
  

• 比如隨著用戶參與動(dòng)作的增加而設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如積分達(dá)到多少就可以從三等獎(jiǎng)變成二等獎(jiǎng)，再達(dá)到多少就可以更有機(jī)會(huì)進(jìn)入到一等獎(jiǎng)。當(dāng)然每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都是有名額限制，只有分?jǐn)?shù)最高的才能獲勝，這就可以激勵(lì)參與者更多的去分享更多的去做有利于你目標(biāo)的事情。

  
  

4 如何宣傳推廣

官方：官方EDM，官方社交媒體，官方博客網(wǎng)站

找利基相關(guān)的博主合作：

與硬推產(chǎn)品不同，競(jìng)賽是非商業(yè)性的，可為讀者帶來(lái)價(jià)值。一個(gè)關(guān)心他的觀眾（你應(yīng)該定位的唯一類型）的博主更有可能進(jìn)行競(jìng)賽宣傳而不是產(chǎn)品促銷。

此外，還有其他一些優(yōu)點(diǎn)：

1. 流量具有高度針對(duì)性。

2. 流量轉(zhuǎn)換得更好，因?yàn)樗鼛в袡?quán)威人物（博主）的背書(shū)。

3. 你可以獲得很大的影響力。一些頂級(jí)博主的電子郵件列表編號(hào)超過(guò)六位數(shù)。

比如當(dāng)年這個(gè)活動(dòng)，Anker除了品牌自媒體之外也找了一些外部的博客網(wǎng)站合作宣傳

類似這樣的軟文下面植入活動(dòng)鏈接：

論壇推廣，F(xiàn)B群組，素人分享在社交媒體等。就不逐一展開(kāi)舉例，總之，你如果想這種活動(dòng)效果最大化，肯定是要提前準(zhǔn)備這樣的外部渠道的。必要的時(shí)候還需要投放廣告。

5 活動(dòng)結(jié)果和復(fù)盤(pán)

社交分享，論壇提及，外鏈等有多少？

新訂閱人數(shù)？Twitter, Yotube等渠道粉絲增長(zhǎng)？

品牌知名度，谷歌搜索趨勢(shì)？

所有這些口碑和品牌的傳播 ， 都不是單純的某一個(gè)渠道砸錢(qián)買(mǎi)廣告可以達(dá)到的

總結(jié)小tips：

1 活動(dòng)想要脫穎而出，需要提供能被感知價(jià)值的獎(jiǎng)品設(shè)置這樣去獲取自然的病毒式分享。

2 用品牌曝光去嘗試從其他品牌那里獲得免費(fèi)獎(jiǎng)品。這是雙贏的局面，產(chǎn)品所有者或許會(huì)很樂(lè)意提供產(chǎn)品以供曝光。（前提是你可以為這次活動(dòng)去盡可能做到大曝光，這樣別人才愿意贊助）

3?大力宣傳——不要依賴參與的其他人或者公司為你完成工作。你是這個(gè)活動(dòng)的總策劃，這是你的工作，如果你做得好，你會(huì)得到豐厚的回報(bào)，不僅是職場(chǎng)價(jià)值，更多的是自己操盤(pán)活動(dòng)的能力。

4 不要過(guò)度頻繁舉辦這種活動(dòng)比賽——因?yàn)槟愕挠^眾會(huì)感到疲倦。只有在大型節(jié)假日或者重磅新品要上市的時(shí)候，結(jié)合熱點(diǎn)可以來(lái)舉行。

今天就分享到這里。

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