要說跨境電商哪個賽道故事最多，那當屬美妝賽道。 從古至今，愛美之心無論男女老少都有，并且隨著消費水平和自我意識的提高，大家很愿意在變美的路上投入一定的財力，這也是為什么美妝一直都這么火，且大大小小的新品牌層出不窮，消費者的選擇也越來越豐富。 大品牌實力強勁，小品牌也不賴，像SACHEU Beauty憑借獨特的產(chǎn)品和精準的營銷打法，成功從激烈競爭中突圍?？恐豢畲骄€筆，把年銷售額做到了約人民幣 3 億元，成為今年北美美妝市場的一匹“黑馬”。 SACHEU Beauty獨立站官網(wǎng) 01 多元文化背景成就獨特美妝視角 SACHEU Beauty 的創(chuàng)始人 Sarah Cheung，有著跨文化的成長經(jīng)歷——出生在中國香港，成長于加拿大，職業(yè)生涯的早期在美國美妝零售巨頭 Sephora 擔任化妝培訓師。 這種背景不僅讓她熟悉西方美妝潮流，也保留了東方審美理念，這為她的產(chǎn)品差異化埋下了伏筆。 創(chuàng)業(yè)前，Sarah Cheung已經(jīng)是頗具影響力的美妝內容創(chuàng)作者——在 YouTube 擁有 80 多萬訂閱，全網(wǎng)粉絲總數(shù)超過 100 萬。她的視頻以實用美妝技巧、護膚經(jīng)驗和真實產(chǎn)品測評為主，內容風格專業(yè)又親切，因此積累了極高的用戶信任度。 Sarah Cheung的YouTube賬號有87萬粉絲 02 中國元素+差異化設計 切入歐美市場 2018 年，Sarah 創(chuàng)立了?SACHEU Beauty，并將東方傳統(tǒng)美容理念與現(xiàn)代美妝工具結合。品牌的首款產(chǎn)品——不銹鋼面部刮痧板與滾輪，就是基于中國古代的面部按摩法，主打促進血液循環(huán)、提拉緊致肌膚。 SACHEU Beauty的產(chǎn)品滾輪 這種產(chǎn)品在歐美市場幾乎沒有直接競爭者，因此一經(jīng)上市就受到追捧，在 Instagram、YouTube 等平臺頻頻出現(xiàn)“自發(fā)安利”內容，官網(wǎng)庫存多次售罄。 隨后，品牌不斷擴展產(chǎn)品線： 刮痧精華液 身體精華 全天液體腮紅 修容霜 封底液（Locking Primer） 在成分上，品牌堅持不添加香精、麩質，以及滑石粉、聚乙二醇等爭議成分，塑造了“安全高品質”的品牌標簽。 03 從YouTube到TikTok 渠道重心轉移 盡管 Sarah 最早的流量來源是 YouTube，但她很快意識到 TikTok 正在改變美妝營銷格局。短視頻不僅能迅速引發(fā)關注，還能直接承接購買轉化，縮短了傳統(tǒng)的“種草—下單”鏈路。 SACHEU Beauty的Tik Tok賬號有15萬粉絲 2023 年，SACHEU Beauty 上市 Lip Liner Stay 唇線筆，最大的賣點是“涂抹—干燥—撕膜”的獨特用法，可以打造持久且立體的唇妝效果。 Sarah 在 TikTok 發(fā)布了“3D 唇妝教程”視頻，系列視頻播放量突破 25 億次。評論區(qū)里，用戶大多是直接詢問購買渠道或分享試用效果。 并且?guī)觼嗰R遜同款產(chǎn)品銷量暴漲 300%，全年單品銷售額超過 4000 萬美元（約人民幣 2.9 億元），其中絕大部分來自 TikTok 導流。到現(xiàn)在，這支唇線筆依然穩(wěn)居 TikTok 熱銷榜和亞馬遜美妝暢銷榜，單月銷量屢次破萬支。 SACHEU Beauty 的成功不僅在于產(chǎn)品差異化，更在于精準把握了渠道風口——利用 TikTok 的爆發(fā)式傳播能力，將單一爆款推向全球市場。 最近 TikTok Shop在日本上線，未來，隨著短視頻內容與即時購物的結合更加緊密，美妝品牌的爆款生命周期可能會更短，但出圈速度會更快。誰能抓住流量高峰，就有機會像 SACHEU Beauty 一樣，在短時間內撬動億級市場。 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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