還沒等到Shein上市 卻等來了Zara的重拳出擊。 就在2025年7月，Zara母公司Inditex集團(tuán)宣布，旗下平價(jià)品牌Lefties將全面重返法國(guó)市場(chǎng)。 這個(gè)曾在十多年前“鎩羽而歸”的低價(jià)品牌，如今卷土重來，直插歐洲第二大時(shí)尚消費(fèi)國(guó)的腹地——法國(guó)，并在巴黎黃金商圈落下首批門店，定價(jià)精準(zhǔn)鎖定Shein的爆款區(qū)間。 Lefties線下門店 過去幾年，Shein在歐洲攻城略地，尤其是在法國(guó)建立起穩(wěn)固的消費(fèi)基礎(chǔ)，這里不僅是其歐洲的戰(zhàn)略高地，更是名副其實(shí)的“現(xiàn)金奶牛”市場(chǎng)。Inditex此時(shí)解封這枚沉寂已久的價(jià)格武器，意圖幾乎不必掩飾——這一戰(zhàn)，就是奔著Shein去的。 一個(gè)被雪藏的低價(jià)武器 Lefties的故事，可以追溯到1993年。最初，它只是Zara的庫(kù)存清倉(cāng)渠道，賣的都是過季或滯銷的低價(jià)款，門店裝修簡(jiǎn)陋，沒有獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，更沒有品牌戰(zhàn)略。 直到2000年代，隨著Zara價(jià)格逐步上探，Inditex意識(shí)到低價(jià)市場(chǎng)不能空白，于是開始讓Lefties轉(zhuǎn)型成獨(dú)立品牌，面向價(jià)格敏感型消費(fèi)者。 Lefties官網(wǎng) 2009年，Lefties第一次進(jìn)軍法國(guó)。但那時(shí)它缺乏差異化優(yōu)勢(shì)，既拼不過Primark的規(guī)模，也不如Kiabi的本地根基深厚，三年后便無聲退出。 十多年后，情況已不同。Lefties在西班牙、葡萄牙、中東、北非積累了400多家門店，形成獨(dú)立的設(shè)計(jì)與采購(gòu)體系。2025年完成品牌煥新，定價(jià)比Zara低三到五成——T恤5到10歐元，牛仔褲20歐元出頭，價(jià)格區(qū)間幾乎和Shein完全重疊。 這一次，它不再是Zara的“尾貨小弟”，而是被明確賦予了對(duì)抗Shein的戰(zhàn)略任務(wù)。 法國(guó)，為何是首站？ 法國(guó)是歐洲第二大時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)，2024年的服裝消費(fèi)總額接近370億歐元，其中低價(jià)快時(shí)尚占比超過三成。通脹和消費(fèi)降級(jí)，讓價(jià)格敏感型消費(fèi)者數(shù)量急劇增加——Shein正是抓住了這股浪潮。 數(shù)據(jù)顯示，Shein在法國(guó)的月活用戶突破1200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)30%；在18到24歲人群中滲透率高達(dá)65%，線上用戶規(guī)模是Zara的1.5倍。 然而，法國(guó)社會(huì)對(duì)Shein存在矛盾情緒：消費(fèi)者被價(jià)格吸引的同時(shí)，也對(duì)其環(huán)保爭(zhēng)議頗多批評(píng)。2024年，法國(guó)環(huán)保部長(zhǎng)甚至公開稱Shein的產(chǎn)品是“一次性時(shí)尚”，使用壽命極短。 Lefties看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，主打“歐洲制造”，30%左右的產(chǎn)品產(chǎn)自葡萄牙和摩洛哥，不僅物流速度快至3天送達(dá)，運(yùn)輸距離短、碳排放更低，也正中法國(guó)人的環(huán)保心理。 價(jià)格與模式的正面碰撞 在價(jià)格上，Lefties在法國(guó)的主力單品幾乎和Shein對(duì)齊——T恤9.9歐元、牛仔褲19.99歐元、連衣裙15歐元以內(nèi)。不同的是，Lefties背靠Inditex的供應(yīng)鏈，在做工和面料上更有穩(wěn)定性。 Lefties產(chǎn)品價(jià)格 在零售模式上，Lefties堅(jiān)持實(shí)體+電商的全渠道布局。門店開在巴黎、里昂、馬賽等核心商圈，同時(shí)配備獨(dú)立法語(yǔ)電商平臺(tái)，以線上引流，線下提供試穿和即時(shí)購(gòu)買體驗(yàn)。這正是Shein的短板——它只能依賴線上展示和遠(yuǎn)程物流，無法提供即時(shí)體驗(yàn)。 Lefties還擴(kuò)大了品類，從服裝延伸到家居、運(yùn)動(dòng)、配飾，試圖塑造一個(gè)“低價(jià)全品類快時(shí)尚”的形象，而非Zara的廉價(jià)副牌。 誰(shuí)更可能笑到最后？ Shein的優(yōu)勢(shì)在于極致低價(jià)和柔性供應(yīng)鏈，能做到“小單快返”，從打樣到上架只需一到兩周，日上新數(shù)千款。 Lefties的供應(yīng)鏈成熟，但速度難以和Shein匹敵。因此，它選擇了不同的打法——減少上新頻率，聚焦基礎(chǔ)款和少量潮流款，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，也避免與Shein在速度上硬碰硬。 長(zhǎng)期來看，Lefties的潛在優(yōu)勢(shì)在于三點(diǎn)： 消費(fèi)者回流機(jī)會(huì)：通脹和消費(fèi)降級(jí)讓低價(jià)市場(chǎng)回暖，而Shein已驗(yàn)證了需求存在。Lefties切入這一空檔，有望吸引對(duì)質(zhì)量和體驗(yàn)有要求的價(jià)格敏感用戶。 線下體驗(yàn)護(hù)城河：實(shí)體門店提供即時(shí)試穿、退換貨便利，仍是大量消費(fèi)者的核心決策點(diǎn)。 合規(guī)與可持續(xù)優(yōu)勢(shì)：隨著法國(guó)和歐盟對(duì)快時(shí)尚環(huán)保要求收緊，Lefties的本地化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈透明度，可能贏得政策加分。 但風(fēng)險(xiǎn)同樣存在：如果無法在年輕消費(fèi)者中建立長(zhǎng)期品牌粘性，Lefties很可能只是暫時(shí)分流Shein的流量。更何況，2026年法國(guó)計(jì)劃對(duì)快時(shí)尚征收環(huán)保附加稅，成本壓力將進(jìn)一步加大。 一場(chǎng)法國(guó)市場(chǎng)的“試驗(yàn)” 2012年，Lefties從法國(guó)退場(chǎng)；2025年，它帶著明確使命回歸。這不僅是一次市場(chǎng)爭(zhēng)奪，更像是一場(chǎng)關(guān)于快時(shí)尚未來模式的試驗(yàn)： 速度，是Shein的武器。 全渠道體驗(yàn)，是Inditex的防線。 可持續(xù)與合規(guī)，則是政策新門檻。 如果Lefties能在法國(guó)立足，這種低價(jià)、體驗(yàn)、信任的組合，可能被Inditex復(fù)制到更多歐洲市場(chǎng)。如果失敗，Shein的模式將繼續(xù)無可匹敵。 對(duì)于中國(guó)跨境電商而言，這場(chǎng)對(duì)決同樣值得警醒：價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)被持續(xù)壓縮，本地化運(yùn)營(yíng)、體驗(yàn)感、合規(guī)能力，將是下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高地。 法國(guó)市場(chǎng)，也許會(huì)率先告訴我們——在Shein時(shí)代，快時(shí)尚的定義權(quán)究竟掌握在誰(shuí)手中。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南 跨境電商坑爹產(chǎn)品！誰(shuí)賣誰(shuí)踩雷！
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