今天看知識(shí)星球 “C姐跨境品牌學(xué)院”發(fā)現(xiàn)有一個(gè)大家關(guān)心的問(wèn)題還沒(méi)碼字

就是：獨(dú)立站投流人才畫(huà)像招聘標(biāo)準(zhǔn)

今天抽空把這個(gè)話(huà)題聊一聊，本文C姐結(jié)合群友娜娜豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享。（以深圳為例）

Boss直聘上面的獨(dú)立站廣告投手（包括谷歌和FB）三到五年經(jīng)驗(yàn) base深圳大概給的是12~20K

其實(shí)這個(gè)話(huà)題有點(diǎn)大，匹配的人要根據(jù)獨(dú)立站發(fā)展階段，不同階段目標(biāo)不同，需要投流的策略和人才不同（以下所有僅做參考，不同類(lèi)目情況不同，切勿盲目照搬）

1 ?獨(dú)立站冷啟動(dòng)期（0-1 階段）

核心目標(biāo)是快速驗(yàn)證市場(chǎng)需求，建立基礎(chǔ)流量模型

需要聚焦精準(zhǔn)關(guān)鍵詞測(cè)試，通常采用Google搜索廣告 + Meta轉(zhuǎn)化廣告組合，預(yù)算占比 7:3

日均廣告預(yù)算 <500 美元，需在 1-3 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn) ROI>1.5

這時(shí)候得招一個(gè)廣告投放專(zhuān)員：

完成Google/Meta賬戶(hù)搭建（只要資料齊全，網(wǎng)站沒(méi)有問(wèn)題，廣告賬戶(hù)可以很快審核下來(lái)），

谷歌廣告需要先研究產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，先開(kāi)啟搜索廣告，積累一些數(shù)據(jù)，可以少量跑pmax廣告（設(shè)置好受眾信號(hào)等，小預(yù)算測(cè)試為主）

Meta廣告，針對(duì)產(chǎn)品特性
初期結(jié)合興趣受眾定位（產(chǎn)品針對(duì)某些固定用戶(hù)群體）
也可以嘗試空跑，交給meta算法，
主要測(cè)試素材和用戶(hù)受眾，達(dá)到一定量的轉(zhuǎn)化，可以開(kāi)啟ASC廣告，再營(yíng)銷(xiāo)和類(lèi)似受眾～

具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力（Excel 透視表+ GA4 基礎(chǔ)報(bào)表解讀）

能力不錯(cuò)的給到底薪8-12K + 績(jī)效獎(jiǎng)金（ROI 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)），綜合月薪 12-18K

2 增長(zhǎng)期（1-10 階段）

核心目標(biāo)是規(guī)?；@客與轉(zhuǎn)化效率提升

谷歌+Meta廣告渠道擴(kuò)量，搭配 TikTok 短視頻引流（素材生命周期 3-5 天），預(yù)算占比 4:3:3（搜索 / 社交 / 短視頻）；

同步開(kāi)啟KOL合作；

這時(shí)候需要招一個(gè)廣告投放主管/經(jīng)理

管理廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn) ROI 2.5+，ACoS 控制在 25% 以?xún)?nèi)

廣告投放主管應(yīng)該偏向管理所有廣告渠道，根據(jù)產(chǎn)品特性和全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，合理分配預(yù)算，并且根據(jù)不同廣告平臺(tái)性質(zhì)，搭建不同廣告賬戶(hù)的架構(gòu)

能協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)廣告素材，通過(guò) A/B 測(cè)試篩選高轉(zhuǎn)化模板

一般底薪15-20K + 提成（消耗額 1%-3%或者毛利提成建議階梯式），綜合月薪 20-30K

福利待遇：五險(xiǎn)一金 + 年度付費(fèi)培訓(xùn)

3 成熟期（10 + 階段）

核心目標(biāo)是品牌心智滲透與用戶(hù) LTV 提升

品牌廣告

（Google Discovery+YouTube Masthead）占比提升至 30%，結(jié)合動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)（加購(gòu)用戶(hù)召回率 > 40%）

自然流量占比需達(dá) 40% 以上，廣告 ROI 需穩(wěn)定在 3.5+ （僅做參考 不同類(lèi)目情況不同）

需要獨(dú)立站廣告投放總監(jiān)

制定年度 100 萬(wàn)美元廣告預(yù)算分配策略，實(shí)現(xiàn)品牌搜索量年增 150%

主導(dǎo)跨平臺(tái)數(shù)據(jù)整合類(lèi)似那種整合營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手

（如 meta+Google Ads+TikTok+Shopify），構(gòu)建用戶(hù)全旅程分析模型

一般能力強(qiáng)的可以給到底薪30-50K +?團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金（GMV 0.5%-1%），綜合年薪 50-80 萬(wàn)

福利待遇：股權(quán)激勵(lì) + 獨(dú)立辦公室 + 年度全球市場(chǎng)考察

整體來(lái)說(shuō)，對(duì)獨(dú)立站投流人才的技能要求有以下兩個(gè)方面：

硬技能要求

精通 Google Ads 智能出價(jià)（目標(biāo) ROAS）與 Meta Ads 動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化

掌握 TikTok Ads 批量投放工具與 Google Analytics 4 數(shù)據(jù)歸因模型

能通過(guò) Looker Studio 構(gòu)建廣告 - 訂單聯(lián)動(dòng)報(bào)表，識(shí)別高價(jià)值用戶(hù)路徑（如 "Google 搜索→FB 再營(yíng)銷(xiāo)→EDM 轉(zhuǎn)化"）

?熟練使用 Hotjar 熱圖分析落地頁(yè)用戶(hù)行為，優(yōu)化首屏轉(zhuǎn)化率（目標(biāo) > 12%）

其他技術(shù)賦能（非必須但是加分項(xiàng)）：

會(huì)用 ChatGPT 生成多語(yǔ)言廣告文案（英語(yǔ) + 小語(yǔ)種），結(jié)合 Midjourney 制作場(chǎng)景化素材了解 Shopify 插件開(kāi)發(fā)邏輯（如 Smart SEO），實(shí)現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)與店鋪運(yùn)營(yíng)的 API 對(duì)接

軟技能要求

市場(chǎng)洞察能力，能分析 Google Trends 搜索趨勢(shì)，提前布局季節(jié)性產(chǎn)品

跨文化溝通，熟悉歐美Z世代消費(fèi)心理，能調(diào)整廣告文案規(guī)避文化禁忌

極強(qiáng)抗壓能力，比如在廣告賬戶(hù)被封（違反 Meta 政策等）時(shí)，48 小時(shí)內(nèi)完成新賬戶(hù)搭建與策略遷移。

注：本文薪資數(shù)據(jù)基于獵聘、BOSS 直聘 2025 年 8 月深圳地區(qū)招聘信息，實(shí)際待遇需結(jié)合企業(yè)規(guī)模與行業(yè)賽道調(diào)整。

以上！