中國(guó)產(chǎn)品，被嚴(yán)重低估了。?

亞馬遜平臺(tái)上占據(jù)了大半江山的中國(guó)賣家就是最好的證明。?

不過(guò)也僅僅是在亞馬遜上。

原因很簡(jiǎn)單，我們的供應(yīng)鏈冠絕全球，但我們的品牌宣傳和渠道能力，跟外國(guó)同行比真的差的的太遠(yuǎn)了。?

更可怕的是，大部分的中國(guó)賣家還在死命地宣傳自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格有多低。?

從終端消費(fèi)者的角度上來(lái)看，純屬是一拳打在了棉花上，沒有任何意義。?

那么問(wèn)題來(lái)了，我們到底是應(yīng)該留在自己的舒適區(qū)做B2B外貿(mào)，還是燒錢投放廣告做跨境電商？

說(shuō)實(shí)話，任何戰(zhàn)略問(wèn)題都沒有絕對(duì)正確的標(biāo)準(zhǔn)答案。?

要想出海成功，你得先問(wèn)問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題：

1.你的啟動(dòng)資金有多少？?

對(duì)于B2B渠道來(lái)說(shuō)，最大的成本是養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。?

從好的角度講，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)人才嚴(yán)重過(guò)剩，搭一個(gè)3-5人的小團(tuán)隊(duì)其實(shí)花不了多少錢。?

即使你想要深入本土渠道，到海外去找專業(yè)的銷售代理，因?yàn)楣べY和訂單掛鉤，整體投入相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易把控。?

當(dāng)然缺點(diǎn)也很明顯了。因?yàn)殇N售是一個(gè)關(guān)系生意。不管是前期的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和磨合，還是后端的合同簽署，銷售周期都是非常長(zhǎng)的。?

如果你的預(yù)算并不少，且需要馬上看到結(jié)果，只在B2B渠道投入可能并不是一個(gè)很好的選擇。?

而C端的跨境電商就是另外一個(gè)極端了。?

起量極快，甚至可以用天數(shù)來(lái)計(jì)算。只要你廣告投放的ROI能夠跑正，一個(gè)月搞個(gè)幾百萬(wàn)的流水是再正常不過(guò)了。?

不過(guò)C端真正的坑，其實(shí)是測(cè)品的投入和可持續(xù)性。?

不管你在哪個(gè)平臺(tái)投廣告，也不管你賣的是什么產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)全新的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你都要花足夠的預(yù)算去測(cè)試出爆款產(chǎn)品和素材。?

不準(zhǔn)備個(gè)大幾十萬(wàn)的測(cè)品成本，你連C端起量的門檻都達(dá)不到，爆不爆款跟你也沒什么關(guān)系了。?

即使你測(cè)出了爆款，既要防備同行的跟賣和抄襲，又要焦慮平臺(tái)日益上漲的流量成本。

大幾百萬(wàn)的流水到底能不能掙出利潤(rùn)，這利潤(rùn)又能掙多久，都是一個(gè)值得大家好好把握的問(wèn)題。

2.你的技能樹是什么樣的？?

不懂業(yè)務(wù)的老板，團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)，死得越快。?

道理很簡(jiǎn)單，生意的基本邏輯你都搞不懂，你怎么招人？你怎么管人？就更別說(shuō)跟同行競(jìng)爭(zhēng)了。?

所以，作為老板，如果你有相關(guān)的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，別眼饞人家做跨境電商的，深耕B2B渠道最后賺的可一點(diǎn)都不少。?

不管是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，電商的核心還是流量運(yùn)營(yíng)和用戶體驗(yàn)。 如果你的團(tuán)隊(duì)有互聯(lián)網(wǎng)背景，那做C端電商就有天然優(yōu)勢(shì)。

即使國(guó)外的平臺(tái)算法不一樣，但相似的底層邏輯，還是能讓你快速上手賺到自己在跨境電商上的第一桶金。?

不管是to B還是to C，沒有好的賽道，只有合適你的生意。?

技能不匹配的硬干蠻干，大概率會(huì)死得很慘。

3.你的現(xiàn)金流如何？?

跨境電商說(shuō)到底還是實(shí)業(yè)。?

只看流水和利潤(rùn)不看現(xiàn)金流，分分鐘你就死在黎明前的黑暗。?

如果你的啟動(dòng)資金已經(jīng)很緊張了，也沒有大規(guī)模借貸的打算，老老實(shí)實(shí)做跨境電商平臺(tái)的賣家是最好的選擇。?

即使我剛才提到了跨境電商的前期投入成本很高，但好在海外電商平臺(tái)的賬期都比較短。?

只要產(chǎn)品能在平臺(tái)上賣得動(dòng)，你的現(xiàn)金流就能快速回正。然后你就可以進(jìn)入二次進(jìn)貨和投放的良性循環(huán)了。?

即使你運(yùn)氣不好銷量慘淡，因?yàn)镃端不需要大規(guī)模備貨，最終的損失也不會(huì)太大。 虧損的上限也就是測(cè)品的推廣成本和產(chǎn)品采購(gòu)的最低起訂量。?

而B端就完全不一樣了。 特別是如果你還想要入駐海外商超這種渠道，真的就是個(gè)大資金盤的生意。?

不說(shuō)一些七七八八的罰款和巧立名目的費(fèi)用，單說(shuō)90-120天的超長(zhǎng)賬期，就足以拖垮大部分中小企業(yè)了。?

當(dāng)然海外商超也不是一無(wú)是處。?

除了更強(qiáng)的訂單穩(wěn)定性和高流水，產(chǎn)品入駐本身就是你品牌最好的社交背書。?

你想想，一個(gè)入駐了沃爾瑪和Costco的出海品牌，反向再去做C端跨境電商，在銷售方面肯定是無(wú)往不利的。?

這中間的資金風(fēng)險(xiǎn)之大，只能說(shuō)大家自己要謹(jǐn)慎把握了：

風(fēng)浪越大，魚越貴。

供應(yīng)鏈/品牌出海資源對(duì)接

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