Zara、H&M退出后， 中國品牌能否接住這波“真空紅利”？ 市場重組帶來真實需求 過去三年，俄羅斯時尚市場經歷了劇烈變化。H&M、Zara、Uniqlo 等西方品牌相繼退出，曾經由國際品牌主導的中高端市場出現(xiàn)空缺，消費者開始轉向本土品牌和新興選項。根據 Yandex Ads 發(fā)布的《2025年第一季度時尚摘要》，本土品牌的關注度增長了7%，線上市場份額也達到30%。 但這些品牌尚未完全滿足市場需求，尤其是在品類、設計和質量方面仍有短板。與此同時，中端市場原本由 Zara、Bershka、Pull&Bear 等填充，如今已出現(xiàn)結構性空位。對于具備成熟制造和設計能力的新進入者來說，這是一次罕見的窗口期。 高端市場同樣有機會。盡管宏觀經濟存在壓力，消費者對品質和款式仍有穩(wěn)定需求。據統(tǒng)計，目前35%的俄羅斯時尚相關搜索與高端品牌相關，表明用戶對品質消費的關注度并未下降。 中國品牌具備天然優(yōu)勢 中國品牌在這輪變化中具備天然優(yōu)勢。首先是價格競爭力，在中端和輕奢領域，中國品牌往往可以以更高的性價比對標西方產品。其次是供應鏈靈活，中國制造體系特別是廣州等地的時尚集群，使品牌能夠更快響應市場變化。 在電商和數(shù)字營銷方面，中國品牌也更為成熟。Yandex 數(shù)據顯示，56%的俄羅斯消費者現(xiàn)在只在線上購買服飾類商品，線上渠道已成為主要戰(zhàn)場。品牌不再需要重金投入線下門店，只要在電商和內容渠道上有效運營，就能與消費者建立聯(lián)系。 沖動購買在俄羅斯市場占比不小?！?025年第一季度時尚摘要》顯示，22%的用戶曾在未了解品牌的情況下完成購買，平均每單包含4件商品。這一行為模式對新品牌非常有利，只要內容與觸達策略得當，便有機會實現(xiàn)早期轉化。 Yandex Ads 提供關鍵支持 Yandex?是俄羅斯最大的數(shù)字生態(tài)平臺，在廣告、電商和搜索方面擁有完整能力。通過 Yandex Ads，中國品牌可以完成從市場驗證、創(chuàng)意本地化到銷售轉化的一整套流程。 Yandex Ads 提供的 App Campaigns 和 Neuro Ads 3.0 工具支持自動創(chuàng)意生成，能根據產品類型和用戶興趣生成符合俄羅斯本地偏好的圖文和視頻內容，減少語言與文化壁壘。同時，系統(tǒng)可實時優(yōu)化投放時機和內容，提升廣告點擊率與轉化率。 品牌也可以通過 Yandex Direct 實現(xiàn)精準的用戶定向，根據600多種行為和興趣標簽觸達目標人群。在銷售轉化上，Yandex Market 提供直接的電商入口，幫助品牌同步完成認知與成交。 整體來看，俄羅斯時尚市場正在經歷結構性變動，用戶對新品牌的接受度不斷提升，線上購物行為逐步固化。在這一背景下，具備供應鏈、定價和數(shù)字運營優(yōu)勢的中國品牌，只要工具和策略得當，完全有能力在俄羅斯市場建立穩(wěn)定存在并實現(xiàn)持續(xù)增長。 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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