“付費(fèi)是品牌以及內(nèi)容的放大器，不要排斥廣告，PR也一樣
”
大家好，我是公眾號(hào)根談主理人：蕭幫主，一個(gè)專注于跨境電商海外營(yíng)銷內(nèi)容分享的創(chuàng)作者。
廣告是站在門(mén)口大聲喊"我家奶茶第二杯半價(jià)！"（自己掏錢(qián)打硬廣）
PR則是讓美食博主"偶然發(fā)現(xiàn)"你家奶茶，發(fā)朋友圈夸"這家小眾奶茶絕了！"，還讓新聞媒體以及電視臺(tái)來(lái)報(bào)道"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)用鮮奶做健康奶茶"（讓別人主動(dòng)說(shuō)你好）
1. Owned Media（自媒體）
定義：品牌自己完全掌控的“地盤(pán)”，比如官網(wǎng)、Instagram，TikTok官媒等。
舉例：
有些DTC站點(diǎn)，可以在品牌官方上發(fā)Blog，以及在Facebook ,YouTube，F(xiàn)acebook，TikTok等社交媒體上面的貼文都是Owned Media——就像你家的客廳，想擺什么家具自己說(shuō)了算。
特點(diǎn)：免費(fèi)、長(zhǎng)期可用，但需要自己養(yǎng)粉絲（就像裝修客廳還得自己吆喝客人來(lái)）。
2. Paid Media（付費(fèi)媒體）
定義：花錢(qián)買別人的地盤(pán)打廣告，比如YouTube開(kāi)屏廣告、媒體贊助、KOL合作等。
舉例：
初創(chuàng)品牌美妝站點(diǎn)上線沒(méi)有流量，于是：
找YouTube上面找美妝博主拍開(kāi)箱視頻（付推廣費(fèi)）
在Instagram上面投放信息流廣告，同時(shí)通過(guò)付費(fèi)贊助Post的帖子讓更多人看到以及漲粉。
特點(diǎn)：效果快但燒錢(qián)，一停投就涼（好比租金一停，攤位就沒(méi)了）。
3. Earned Media（口碑媒體）
定義：沒(méi)花錢(qián)，別人主動(dòng)夸你！比如媒體報(bào)道、用戶自來(lái)水安利、熱搜話題。
舉例：
某品牌由于產(chǎn)品極具創(chuàng)意，被Forbes，CNN編輯注意到后發(fā)文爭(zhēng)相報(bào)道，同時(shí)在社交媒體平臺(tái)以及Reddit論壇里面，也有很多用戶自發(fā)發(fā)帖討論！
特點(diǎn)：最可信（因?yàn)椴皇琴I的），但最難控制（可能被罵也可能被夸）。
一句話總結(jié)：
Owned：自媒體，要養(yǎng)號(hào)
Paid：付費(fèi)媒體，有錢(qián)基本上可以上
Earned：口碑媒體，自來(lái)水，看品牌和產(chǎn)品力
如果從花錢(qián)的角度，Owned Media基本上是不花錢(qián)的，但是積累有一定影響力需要時(shí)間和大量的成本;Paid Media是花錢(qián)最多，但也是見(jiàn)效最快，主動(dòng)可控;Earned Media是花錢(qián)最少，等待被傳播和討論。這三種類型沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，只是品牌不同發(fā)展階段的不同選擇，而且通過(guò)組合的方式可以實(shí)現(xiàn)三者的比例互換。
對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，想快速積累知名度Paid Media是打開(kāi)知名度最好的方式（可以理解為品牌放大器），特別是低于高客單產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶購(gòu)買決策周期長(zhǎng)，如果有PR媒體背書(shū)可以提升站內(nèi)外的轉(zhuǎn)化率。
不同品牌階段的媒介內(nèi)容占比可以參考下圖：
1. 新品/品牌新聞發(fā)布（New Product/Brand Launch News）
特點(diǎn)：
正式新聞稿風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、技術(shù)創(chuàng)新或市場(chǎng)價(jià)值。
通常包含產(chǎn)品參數(shù)、發(fā)布日期、購(gòu)買渠道等關(guān)鍵信息。
通過(guò)新聞稿分發(fā)平臺(tái)（如PR Newswire）或行業(yè)媒體發(fā)布。
有些知名品牌還可以通過(guò)創(chuàng)始人專訪的形式談品牌創(chuàng)立過(guò)程以及相關(guān)理念獲得更多關(guān)注。
營(yíng)銷目標(biāo)：
快速建立市場(chǎng)認(rèn)知，吸引媒體和行業(yè)關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
提升SEO表現(xiàn)（新聞稿被Google收錄后能帶來(lái)長(zhǎng)期流量）。
為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)（如測(cè)評(píng)、KOL合作）奠定基礎(chǔ)。
適用場(chǎng)景：
科技產(chǎn)品（如智能手機(jī)、智能家居設(shè)備）。
品牌重大升級(jí)或跨界合作（如運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)名款）。
需要權(quán)威背書(shū)的高端產(chǎn)品（如奢侈品、高端電子設(shè)備）。
舉例：Anker 在IFA2023的重磅新品發(fā)布的新聞稿，簡(jiǎn)單介紹在展會(huì)上面推出的今年極具創(chuàng)新的幾款產(chǎn)品。
稿件可以通過(guò)通稿平臺(tái)進(jìn)行預(yù)約發(fā)布，發(fā)布的費(fèi)用是X/一篇，費(fèi)用與稿件包含的內(nèi)容相關(guān)，比如稿件文字的數(shù)量，素材的類型（圖片/視頻），是否包含多語(yǔ)言，是否帶鏈接等等，需要提前準(zhǔn)備好稿件。一般來(lái)說(shuō)通稿文章質(zhì)量一般，可閱讀性差，效果一般。但是主要是吸引行業(yè)媒體編輯做轉(zhuǎn)載以及二創(chuàng)。
一般通稿平臺(tái)發(fā)文收費(fèi)模板參考如下：
2. 產(chǎn)品測(cè)評(píng)類（Product Reviews）
特點(diǎn)：
由獨(dú)立媒體或KOL進(jìn)行真實(shí)評(píng)測(cè)，強(qiáng)調(diào)客觀性。
通常包含對(duì)比測(cè)試、優(yōu)缺點(diǎn)分析、實(shí)際使用體驗(yàn)。
周期較長(zhǎng)（2-4周），但公信力強(qiáng)，影響用戶購(gòu)買決策。
營(yíng)銷目標(biāo)：
提高產(chǎn)品可信度，尤其適用于高客單價(jià)品類。
通過(guò)深度內(nèi)容種草，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化（如評(píng)測(cè)后官網(wǎng)流量激增）。
適用場(chǎng)景：
功能復(fù)雜、需要教育市場(chǎng)的產(chǎn)品（如VR設(shè)備、高端相機(jī)）。
新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，需要建立信任（如DTC品牌首推新品）。
例子：Anker的儲(chǔ)能品牌Solix高客單產(chǎn)品媒體測(cè)評(píng)，通過(guò)跟同行競(jìng)品Jackery的對(duì)比來(lái)突出某方面的優(yōu)勢(shì)。這種文章一般通過(guò)PR人員進(jìn)行Gifting與編輯進(jìn)行聯(lián)系，文章可以通過(guò)專稿形式進(jìn)行獨(dú)立測(cè)評(píng)。
3.產(chǎn)品榜單類（Listicles）
特點(diǎn)：
媒體發(fā)布的“Top 10”“Best of”類文章（如“2025最佳無(wú)線耳機(jī)”）。
結(jié)合熱點(diǎn)（如黑五、CES展會(huì)）增加曝光。
通常需要品牌主動(dòng)提供產(chǎn)品信息或樣品。
營(yíng)銷目標(biāo)：
強(qiáng)化品牌行業(yè)地位（如入選權(quán)威榜單）。
影響用戶決策（消費(fèi)者更信任第三方推薦）。
適用場(chǎng)景：
競(jìng)爭(zhēng)激烈的標(biāo)品市場(chǎng)（如耳機(jī)、護(hù)膚品）。
季節(jié)性促銷節(jié)點(diǎn)（如圣誕禮物指南）。
例子：Forbes每年都會(huì)舉辦年度最佳產(chǎn)品榜單（Forbes Vetted Best Product Awards），通過(guò)聯(lián)合不同領(lǐng)域的專家選出，同時(shí)進(jìn)行廣泛測(cè)評(píng)，最后選出每個(gè)領(lǐng)域最TOP的產(chǎn)品榜單，也就是最值得買系列。如果品牌可以進(jìn)這個(gè)權(quán)威榜單，消費(fèi)者的購(gòu)買信任度直接拉滿。
4. 產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)類（Buyer Guide）
特點(diǎn)：
媒體發(fā)布的購(gòu)物指南（如“如何選擇適合你的智能手表”）。
弱化廣告感，強(qiáng)調(diào)實(shí)用建議和橫向?qū)Ρ取?/span>
通常附帶購(gòu)買鏈接，直接引導(dǎo)銷售。
營(yíng)銷目標(biāo)：
精準(zhǔn)觸達(dá)高意向用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
長(zhǎng)尾SEO優(yōu)化（關(guān)鍵詞如“best budget laptop”）。
適用場(chǎng)景：
高決策成本品類（如家電、戶外裝備）。
需要本土化市場(chǎng)教育的產(chǎn)品（如針對(duì)不同地區(qū)用戶撰寫(xiě)指南）。
例子：在細(xì)分產(chǎn)品類目的產(chǎn)品購(gòu)買指南，媒體編輯經(jīng)常會(huì)寫(xiě)的話題，比如新手The Best Budget 系列，基于購(gòu)買預(yù)算，產(chǎn)品性能參數(shù)對(duì)比給到購(gòu)買的理由，這種形式經(jīng)常結(jié)合產(chǎn)品Review給到說(shuō)服力以及產(chǎn)品Deal來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買，如果你的品牌可以出現(xiàn)在購(gòu)買清單里面，可以給品牌帶來(lái)直接的銷售轉(zhuǎn)化。
請(qǐng)查找ebike類目top 50的新聞媒體網(wǎng)站（網(wǎng)站月均UV大于100k)，區(qū)域是美國(guó)，直接給到網(wǎng)站的網(wǎng)址，網(wǎng)站簡(jiǎn)介，網(wǎng)站的流量，測(cè)評(píng)過(guò)的Ebike品牌，以表格方式輸出
AI prompt
如果你公司內(nèi)部沒(méi)有搭建In-house團(tuán)隊(duì)來(lái)做PR媒體營(yíng)銷，可以通過(guò)和PR Agency合作來(lái)補(bǔ)充這塊渠道，其實(shí)國(guó)內(nèi)外做這塊PR營(yíng)銷服務(wù)公司很多。
有些人在糾結(jié)是找海外Agency好還是國(guó)內(nèi)Agency好，還是要搭建In-House PR 團(tuán)隊(duì)好呢。其實(shí)又有優(yōu)劣，借助PR服務(wù)商KEST AGENCY（凱詩(shī)特）做的一張圖給大家做參考，可以自行判斷。
如果你是做品牌出海的跨境賣家，最近有新品發(fā)布活動(dòng)的PR需求，或者想在接下來(lái)的Prime Day活動(dòng)想快速對(duì)接一波媒體資源，這里推薦一家PR營(yíng)銷服務(wù)商：凱詩(shī)特。推薦的理由如下：
KEST AGENCY凱詩(shī)特海外公關(guān)傳播，擁有20年+經(jīng)驗(yàn)的北美融合團(tuán)隊(duì)的公關(guān)公司。以海外PR發(fā)稿為核心業(yè)務(wù)。
目前推出了全新的一站式垂類媒體曝光服務(wù)。無(wú)風(fēng)險(xiǎn)獲得全球知名媒體曝光，非常有助于品牌增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。覆蓋50種類1000+全球媒體資源，確保頂級(jí)刊登，無(wú)成功無(wú)費(fèi)用。
我們整合了上千家海外全行業(yè)高質(zhì)量媒體資源，媒體詳細(xì)介紹及SEO數(shù)據(jù)參考~私下咨詢了解更多全球知名媒體一站式保上服務(wù)！
媒體種類涵蓋科技，母嬰，家居，音樂(lè)，藝人，文化藝術(shù)，娛樂(lè)明星八卦，商業(yè)，女性時(shí)尚，房地產(chǎn)，旅行，區(qū)塊鏈等50+行業(yè)。
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