這個(gè)視頻由喜劇演員James Schrader主演（這個(gè)大胡子長(zhǎng)頭發(fā)，就非常符合美國(guó)中部老鐵的刻板印象），YouTube+FB觀看超1.2億次，直接把品牌送上社媒巔峰。

直到現(xiàn)在，你在谷歌廣告透明度中心，找DS的視頻素材，廣告數(shù)量還是夸張到幾乎load不完的程度：

持續(xù)擴(kuò)張：網(wǎng)紅UGC+多渠道轟炸

2021年超級(jí)碗砸錢提升知名度后，穩(wěn)定吃銷量的還有靠多年深耕的YouTube網(wǎng)紅合作。

1??讓網(wǎng)紅自然植入產(chǎn)品，結(jié)合創(chuàng)作者風(fēng)格，真實(shí)、有背書、共鳴強(qiáng)：

像他們最新跟海綿寶寶的聯(lián)名款產(chǎn)品頁(yè)，整個(gè)背景都是海底，而且里面的元素也是跟包裝呼應(yīng)的，這些細(xì)節(jié)真的太內(nèi)行了！

• 郵件序列超心機(jī)：注冊(cè)后連續(xù)多天發(fā)不同郵件，循序漸進(jìn)洗腦推銷！折扣、產(chǎn)品故事、用戶見證輪番上陣。我訂閱了他們的EDM后，連續(xù)2周每天都收到一封的郵件！有夠卷的。

• 優(yōu)惠策略：捆綁包自選（Build Your Own Bundle）： 利用“承諾一致性”、“購(gòu)物車進(jìn)度條成就感”、“獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)”（滿額折扣/包郵）、“誘餌效應(yīng)”（中間檔誘使你選最高檔）等等，大家可以自行挖掘。

• 訂閱制（周期性服務(wù)）：簡(jiǎn)化選擇（固定條數(shù)）、突出價(jià)值（免費(fèi)送貨、大單省更多）、制造稀缺（訂閱專屬產(chǎn)品/優(yōu)惠）、大額訂閱獎(jiǎng)勵(lì)最大化——鎖定用戶+提升LTV神器。

• 單次購(gòu)買（最不劃算）：折扣最低，小額不包郵，明擺著逼你選Bundle或訂閱！輔以“30天無(wú)條件退款”消除顧慮（話術(shù)中也帶有自信：“不是100%滿意”而非“不滿意”）。

  
  

1??兩個(gè)鞋商去到不穿鞋的部落考察：A說“沒市場(chǎng)！”，B說“機(jī)會(huì)巨大！”——你會(huì)是A還是B？

2??關(guān)鍵洞察： 很多細(xì)分需求未被滿足，不是因?yàn)橛脩簟安幌胍保瞧放啤皼]發(fā)現(xiàn)”或“自以為用戶不想要”！市場(chǎng)的刻板印象停留在“男生只求簡(jiǎn)單快速”，完全沒挖掘深層需求（皮膚干燥、粗糙困擾）。

3??市場(chǎng)存在隱藏的惡性循環(huán)——沒選擇 -> 男性被迫選簡(jiǎn)單干凈 -> 皮膚問題被忽視 -> 更沒品牌關(guān)注。創(chuàng)始人從自己的痛點(diǎn)出發(fā)，打破了循環(huán)。

4??社媒助攻： 內(nèi)容直擊男性痛點(diǎn)：“妹子覺得用Dr. Squatch的男人更有魅力！”、“人們聞得出區(qū)別！” ，男性打扮的根本邏輯常是“增加異性吸引力”。比起動(dòng)輒幾百的香水，一塊能帶來(lái)“異性關(guān)注”的香皂，對(duì)價(jià)格敏感的老鐵們吸引力爆表。我們選品（不是跟品）的時(shí)候也可以考慮：消費(fèi)者需求真的被滿足完了嗎？大公司市場(chǎng)細(xì)分時(shí)漏掉的，是不是自己的寶藏？

5??Dr. Squatch 深知美國(guó)中部老鐵對(duì)“大資本”有敵意。于是，它創(chuàng)造了一個(gè)“敵人”——為了利益妥協(xié)產(chǎn)品、讓男人變“娘炮”的大公司（寶潔/多芬）！這個(gè)品牌塑造騷操作， 靠“塑造競(jìng)品形象”來(lái)反向定義自己！借力打力，用市場(chǎng)最強(qiáng)對(duì)手的“缺點(diǎn)”來(lái)凸顯自己的“特色”。大品牌不可能通吃，總有被忽視的人群，抓住其明顯短板猛攻，是省力又討巧的定位術(shù)。

說到敵人，下面這幾家網(wǎng)站跟DS的定位也是很相似，大家有興趣可以自行八卦學(xué)習(xí)：Duke Cannon, Every Man Jack, Stirling Soap Company,

Dapper Yankee, Baxter of California

一塊香皂背后的核爆邏輯：

Dr. Squatch 的成功，遠(yuǎn)不止賣皂。它完美驗(yàn)證了市場(chǎng)細(xì)分+精準(zhǔn)營(yíng)銷的威力：

• 深挖用戶真需求：理解用戶“雇傭”產(chǎn)品完成的深層“任務(wù)”（把妹/更Man），而不只是表面功能（清潔）。

• 創(chuàng)意內(nèi)容引爆：?用幽默、故事建立情感連接，讓廣告本身成為病毒式傳播的爆款。

• 構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)：多渠道內(nèi)容復(fù)用、訂閱制鎖客、心機(jī)優(yōu)惠機(jī)制，打造閉環(huán)品牌策略。

• 精準(zhǔn)定位破局：在個(gè)護(hù)中發(fā)現(xiàn)“真男人天然護(hù)理”空白，用感官化營(yíng)銷綁定“男子氣概”，打破刻板印象。

• 真實(shí)感+個(gè)性化：從創(chuàng)始人故事出發(fā)，塑造天然、實(shí)在、粗獷的品牌人格，與目標(biāo)客群（美國(guó)中部老鐵）共鳴，建立情感認(rèn)同。

• 接地氣溝通：無(wú)論是幽默文案還是用戶的testimony，都以“朋友安利”而非“硬廣推銷”的方式對(duì)話用戶。

這種案例分析大家如果喜歡，請(qǐng)多多資瓷一下，點(diǎn)個(gè)贊點(diǎn)個(gè)在看和關(guān)注都可以。

我們下期再見。