前段時(shí)間，泰勒·斯威夫特身著一襲32美元的百褶裙亮相科切拉音樂節(jié)，與Gucci球鞋、Stella McCartney皮包同框，Halara引起了全球時(shí)尚者的注意。

圖源：Page Six

泰勒·斯威夫特的意外代言，讓這個(gè)成立僅五年的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌站上世界舞臺(tái)。

創(chuàng)始人張小沛有著清華大學(xué)計(jì)算機(jī)本碩背景，微軟在線廣告首席研發(fā)總監(jiān)，Hulu全球副總裁，再到瓜子二手車聯(lián)合創(chuàng)始人。2020年卸任車好多CTO后，南下廣州扎進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)帶，創(chuàng)辦北京全量全速科技，推出運(yùn)動(dòng)品牌Halara。

她將搜索引擎技術(shù)融入供應(yīng)鏈，自主研發(fā)預(yù)測(cè)庫(kù)分析系統(tǒng)(PIA)，實(shí)現(xiàn)用戶需求實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)。這種“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)”模式，讓Halara每周推出數(shù)百新款，庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率碾壓傳統(tǒng)服裝企業(yè)。

但初期推廣并不順利，碰壁后團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向站群測(cè)試，最終鎖定運(yùn)動(dòng)休閑賽道。

Halara在北美市場(chǎng)被稱為“平價(jià)版Lululemon”，其產(chǎn)品均價(jià)僅為40美元，不到Lululemon的一半。然而，低價(jià)并非其唯一優(yōu)勢(shì)，Halara注重功能性創(chuàng)新，推出了多種特色面料。

圖源：Halara

Halara的Petitoff防毛面料專為全球2.7億寵物主設(shè)計(jì)，有效解決了衣物粘毛的痛點(diǎn)；Cloudful透氣面料則具備運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的吸濕速干技術(shù)，滿足了運(yùn)動(dòng)愛好者的需求。

此外，Halara在產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上也展現(xiàn)了深刻的用戶洞察力。運(yùn)動(dòng)裙內(nèi)置口袋方便攜帶手機(jī)，分體式設(shè)計(jì)提升了穿脫效率；高腰褶皺闊腿褲的彈性松緊腰頭既能遮肉，又適配XXS到3XL的全尺碼。

2023年1月，時(shí)尚博主Kenzie發(fā)布了一條未帶品牌標(biāo)簽的Halara闊腿穿搭褲視頻，盡管粉絲量僅10萬(wàn)出頭，卻獲3500萬(wàn)觀看量，帶動(dòng)銷量5萬(wàn)條，為她帶來(lái)15萬(wàn)美元傭金。

Halara還進(jìn)行矩陣式營(yíng)銷，品牌具有10多個(gè)官方賬號(hào)，主號(hào)粉絲超70萬(wàn)。在半年內(nèi)發(fā)布幾千條推廣視頻，使#halara話題播放量超10億次，提升了品牌曝光度和用戶參與度。

圖源：TikTok

2024年，Halara推出“Confidently Halara”挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶分享身體自信故事，強(qiáng)化情感連接。

圖源：TikTok

借助泰勒·斯威夫特效應(yīng)，品牌在紐約Soho開設(shè)快閃店，以綠色匹球克主題墻搭配暢銷款展示，將線上熱度轉(zhuǎn)化為線下體驗(yàn)。

Halara的獨(dú)立站在全球范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異，5月份總訪問量達(dá)到5.908M，較上月增長(zhǎng)32.91%。網(wǎng)站流量主要來(lái)自美國(guó)（84.46%）和加拿大（10.73%），在時(shí)尚與服裝行業(yè)中排名第150位。

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流量來(lái)源多樣化，直接訪問占31.85%，社交渠道占27.17%，其中Facebook貢獻(xiàn)最大（75.97%）。此外，展示廣告也占有一定比例（1.68%），主要由Google Display Network和Youtube等平臺(tái)推動(dòng)。這些數(shù)據(jù)表明該網(wǎng)站在吸引和維持用戶訪問方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

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