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從0到1起盤,到規(guī)模化增長,再到品牌溢價與利潤雙贏,DTC品牌出海如何少走彎路?獵豹移動首發(fā)「DTC全生命周期增長策略圖譜」,一文拆解DTC品牌4大階段(過渡、起步、成長、成熟期)、4大方向(營銷、創(chuàng)意、品牌、支撐體系)、12個關鍵打法與實戰(zhàn)策略,免費領??!品牌方/營銷負責人不容錯過。



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《DTC品牌營銷全生命周期增長策略圖譜》
更可預約免費1V1品牌增長診斷

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01.

為什么現在的DTC品牌,更需要“全鏈路打法”?

過去的DTC增長靠的是:砸預算+爆品+紅人

如今的DTC增長必須是:精細化營銷 + 本地化策略 + 品牌資產沉淀



2024年以來,DTC品牌正在經歷三大新變化:


  1. 投放成本上升:流量紅利見頂,ROI逐漸下滑;

  2. 平臺政策收緊:合規(guī)要求+投放策略調整頻繁;

  3. 品牌認知轉向:用戶不再只看價格,品牌調性與服務體驗成為關鍵。


??解決之道?


不是“改投平臺”,而是用全生命周期打法實現“少預算起勢 + 長周期放大”。




02.

DTC品牌生命周期全拆解:4大階段+12套打法



獵豹移動總結出一套完整的DTC品牌增長閉環(huán)圖譜,從P-1階段的探索,到P2階段的升級,每個環(huán)節(jié)都有核心策略。


?P-1階段:過渡期(探索階段)


  • 打法1:市場數據+AI選品品測

    用爬蟲+大數據選出趨勢品,再“小單快返”測試反應

  • 打法2:組建DTC專屬項目組

    高層牽頭,跨部門協(xié)同立項,快速推進品牌試水

?目標:用最小成本驗證商業(yè)模型,邁出第一步


?P0階段:起步期(差異化階段)


  • 打法3:品測-營銷-優(yōu)化閉環(huán)

    快速試錯、數據反饋、爆品打磨的營銷驅動模型

  • 打法4:投放ROI定向市場&品類

    不是“盲目開品類”,而是“先投放、后決策”

?目標:用差異化創(chuàng)意搶占品類心智,快速獲得正向ROI



?P1階段:成長期(本土化階段)


  • 打法5:營銷策略本地化

    本地語言、本地紅人、本地節(jié)日活動

  • 打法6:內容情感化+短視頻矩陣

    利用品牌故事、劇情化腳本拉近用戶距離

  • 打法7:中腰部紅人矩陣引爆轉化

    比大V更高性價比,適合長期種草爆單

?目標:實現品牌在目標市場的“入腦+入心”滲透


?P2階段:成熟期(升級階段)


  • 打法8:品牌本地化煥新

    Logo設計、視覺包裝、社交認證提升品牌可信度

  • 打法9:多品牌矩陣覆蓋人群層級

    中端+高端雙軌并行,適配不同用戶畫像

  • 打法10:聯名IP合作 & 用戶共創(chuàng)機制

    打造品牌社交力和認同感

  • 打法11:會員機制&資產沉淀

    復購體系建設+品牌用戶池擴展

  • 打法12:AI智能營銷工具統(tǒng)一管理

    提高跨區(qū)域、多品牌、全渠道的管理效率

?目標:銷量與利潤雙提升,形成品牌“護城河”



03.

【實戰(zhàn)案例】如何實現從“起盤試水”到“品牌溢價”閉環(huán)



?某家美妝出海品牌——DTC轉型真實路徑:


階段
關鍵動作
結果
P-1
獵豹協(xié)助搭建項目組+AI品測
3款爆品3周上線,成本降低60%
P0
小額投放測試+差異化短視頻創(chuàng)意
ROI達1.9,驗證品類方向
P1
Instagram中腰紅人矩陣+本土節(jié)日種草
粉絲量3個月增長200%
P2
打造品牌IP+會員系統(tǒng)
復購率提升至35%,用戶生命周期延長40%



04.

為什么選擇獵豹移動?我們不只是“服務商”,更是“增長伙伴”


作為Meta官方合作伙伴,獵豹移動已累計服務超過2000家DTC出海品牌,提供:


  • ? DTC階段判斷 & 組織建議

  • ? 跨境多平臺起盤/轉型策略制定

  • ? 本地化內容創(chuàng)意團隊 & 紅人矩陣合作資源

  • ? 品測+內容+廣告全流程閉環(huán)服務

  • ? 合規(guī)投放機制保障賬戶安全與長期增長


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