跨境電商是不是割韭菜?
如果是無貨源電商,大概率還真是。
因為對于大部分普通人來說,你一定會掉進一個流量陷阱里。
讓我先解釋一下什么叫無貨源電商:
通過手動操作或者軟件方式,你先把國內(nèi)的產(chǎn)品圖一鍵上傳到海外電商上。
一旦海外用戶在你的店鋪里下單了,國內(nèi)的服務(wù)商會自動幫你把產(chǎn)品郵寄到終端消費者家里。
一來一回,你賺的就是那個產(chǎn)品的差價。
這商業(yè)模式聽上去很美對吧?
但這個模式的最大問題是,沒有任何壁壘。
你的貨源不是獨占的,你的渠道更是要跟平臺上的其他大賣家直接競爭。
要是沒有極其出色的產(chǎn)品洞察和選品能力,大概率你一單都出不了。
在這個模式中,唯一可以競爭的變量,只會是誰的鋪貨能力更強,誰能更高效的獲取站外流量。
所以,無貨源電商,它就不是個電商生意,而是互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)。
而作為一個普通人,如果我有流量,我有一萬種方法能掙大錢。為啥我要苦哈哈的做跨境電商?
這就是無貨源電商為什么賺不到錢的最大悖論。
無貨源電商,誰在掙錢?
當然,無貨源電商作為一個商業(yè)模式,本身沒有錯。
只不過想要靠它賺錢的先決條件極其苛刻。
前段時間,我拜訪了一個美國本土的Dropshipping賣家,也就是所謂的無貨源大賣。
他給我分享了做無貨源電商的3大秘訣。
首先,無貨源電商是物流概念,不是選品概念。
即使作為中間商,我們也一定要有自己的產(chǎn)品渠道,直接采集電商平臺上產(chǎn)品根本沒得玩。因為就像我說的,完全沒有壁壘,最后只能拼價格了。
第二點,內(nèi)容為王。
同一款被驗證過的產(chǎn)品,過半年換個平臺換個素材一樣能跑爆。
但是這對于團隊的內(nèi)容能力和投流水平就有了更高的要求。說句不好聽的,你要是真有這么牛逼的團隊,換任何一個行業(yè)都可以賺的盆滿缽滿。
最后,投流賺的只是個現(xiàn)金流,私域和復(fù)購才是利潤點。這跟互聯(lián)網(wǎng)燒錢拉新其實是一個道理。
可是如何搭建私域里升單復(fù)購的SOP,要是沒有一個好的操盤手,小團隊真的搞不定。
現(xiàn)在你明白了吧?
這套商業(yè)邏輯捋下來,電商老鳥都得花好長一段時間才能玩出點門道。
作為一個沒有任何行業(yè)認知和專業(yè)技能的小白,你憑什么掙錢?
好了,潑涼水也潑夠了。也是時候給大家一些逆天改命的希望了。
隨著AI時代的到來,加上柔性供應(yīng)鏈技術(shù)的日益成熟,未來十年的無貨源電商,至少有3個方向的機會,非常值得大家入局:
機會一:地理套利
大家要知道,中國的電商基礎(chǔ)設(shè)施是冠絕全球的。
但是在很多發(fā)展中國家,因為種種原因,消費者對于物流時效和產(chǎn)品選擇是沒辦法有那么高的期待的。
為了等一個自己在線下集市找不到的產(chǎn)品,動輒半個月的等待時間對他們來說也是完全可以接受的。
從這個角度講,切入這些小眾國家和地區(qū),就可以完美規(guī)避掉我們無貨源電商自帶的劣勢。
并且因為市場規(guī)模過于小,大部分的電商公司也不可能去花太多的人力物力去跟我們競爭。
這對于我們普通創(chuàng)業(yè)者來說,絕對是一個值得深耕的創(chuàng)業(yè)好機會。
機會二:定制工藝品
幾乎所有行業(yè),都一定會等到一個供應(yīng)鏈爆發(fā)的奇點:
也就是曾經(jīng)的工業(yè)化標準品,都可以被柔性供應(yīng)鏈的技術(shù)改造成定制化的工藝品。
等到時機成熟,我們只需要找到一個好的細分市場,結(jié)合AI生圖工具做設(shè)計,就可以為每個消費者都提供一份獨一無二的產(chǎn)品體驗。
更重要的是,因為這些產(chǎn)品高度定制化,不僅毛利高復(fù)購率好,消費者對于物流時效往往也有更高的寬容度。
用無貨源電商的模式來做這種項目,真的可以說是最完美的匹配了。
機會三:個人IP變現(xiàn)
隨著AI寫作和視頻能力的進一步加強,內(nèi)容生產(chǎn)的門檻會被進一步拉低。
只要你有表達欲,又能為你的目標用戶提供足夠稀缺的價值,不說成為頭部,變成一個小而美的垂類IP其實在未來會變得越來越簡單。
而垂類IP的帶貨能力,其實才是最強的。
因為你賣的是人設(shè)和信任,而不是產(chǎn)品。
既然大家是為了你買單,無貨源電商的很多履約上的缺點自然而言也就被規(guī)避掉了。
與此同時,個人IP還解決了無貨源電商的最大痛點:獲客成本。
如果你只是個普通賣家,無貨源模式需要你花大量的時間和精力去鋪貨去引流。
而一旦你是個IP了,粉絲會主動關(guān)注你的動態(tài),主動購買你推薦的產(chǎn)品。
再配合上無貨源電商的輕運營模式,這種穩(wěn)定被動收入可比有一單沒一單的商業(yè)合作爽多了。
總而言之,商業(yè)世界唯一的不變,就是永遠在變化。
不管無貨源電商是不是割韭菜。
永遠停留在當下的二極管思維,你永遠掙不到錢。
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