跨境電商是不是割韭菜？

如果是無(wú)貨源電商，大概率還真是。

因?yàn)閷?duì)于大部分普通人來(lái)說(shuō)，你一定會(huì)掉進(jìn)一個(gè)流量陷阱里。

讓我先解釋一下什么叫無(wú)貨源電商：

通過手動(dòng)操作或者軟件方式，你先把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品圖一鍵上傳到海外電商上。

一旦海外用戶在你的店鋪里下單了，國(guó)內(nèi)的服務(wù)商會(huì)自動(dòng)幫你把產(chǎn)品郵寄到終端消費(fèi)者家里。

一來(lái)一回，你賺的就是那個(gè)產(chǎn)品的差價(jià)。

這商業(yè)模式聽上去很美對(duì)吧？

但這個(gè)模式的最大問題是，沒有任何壁壘。

你的貨源不是獨(dú)占的，你的渠道更是要跟平臺(tái)上的其他大賣家直接競(jìng)爭(zhēng)。

要是沒有極其出色的產(chǎn)品洞察和選品能力，大概率你一單都出不了。

在這個(gè)模式中，唯一可以競(jìng)爭(zhēng)的變量，只會(huì)是誰(shuí)的鋪貨能力更強(qiáng)，誰(shuí)能更高效的獲取站外流量。

所以，無(wú)貨源電商，它就不是個(gè)電商生意，而是互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)。

而作為一個(gè)普通人，如果我有流量，我有一萬(wàn)種方法能掙大錢。為啥我要苦哈哈的做跨境電商？

這就是無(wú)貨源電商為什么賺不到錢的最大悖論。

無(wú)貨源電商，誰(shuí)在掙錢？

當(dāng)然，無(wú)貨源電商作為一個(gè)商業(yè)模式，本身沒有錯(cuò)。

只不過想要靠它賺錢的先決條件極其苛刻。

前段時(shí)間，我拜訪了一個(gè)美國(guó)本土的Dropshipping賣家，也就是所謂的無(wú)貨源大賣。

他給我分享了做無(wú)貨源電商的3大秘訣。

首先，無(wú)貨源電商是物流概念，不是選品概念。

即使作為中間商，我們也一定要有自己的產(chǎn)品渠道，直接采集電商平臺(tái)上產(chǎn)品根本沒得玩。因?yàn)榫拖裎艺f(shuō)的，完全沒有壁壘，最后只能拼價(jià)格了。

第二點(diǎn)，內(nèi)容為王。

同一款被驗(yàn)證過的產(chǎn)品，過半年換個(gè)平臺(tái)換個(gè)素材一樣能跑爆。

但是這對(duì)于團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容能力和投流水平就有了更高的要求。說(shuō)句不好聽的，你要是真有這么牛逼的團(tuán)隊(duì)，換任何一個(gè)行業(yè)都可以賺的盆滿缽滿。

最后，投流賺的只是個(gè)現(xiàn)金流，私域和復(fù)購(gòu)才是利潤(rùn)點(diǎn)。這跟互聯(lián)網(wǎng)燒錢拉新其實(shí)是一個(gè)道理。

可是如何搭建私域里升單復(fù)購(gòu)的SOP，要是沒有一個(gè)好的操盤手，小團(tuán)隊(duì)真的搞不定。

現(xiàn)在你明白了吧？

這套商業(yè)邏輯捋下來(lái)，電商老鳥都得花好長(zhǎng)一段時(shí)間才能玩出點(diǎn)門道。

作為一個(gè)沒有任何行業(yè)認(rèn)知和專業(yè)技能的小白，你憑什么掙錢？

好了，潑涼水也潑夠了。也是時(shí)候給大家一些逆天改命的希望了。

隨著AI時(shí)代的到來(lái)，加上柔性供應(yīng)鏈技術(shù)的日益成熟，未來(lái)十年的無(wú)貨源電商，至少有3個(gè)方向的機(jī)會(huì)，非常值得大家入局：

機(jī)會(huì)一：地理套利

大家要知道，中國(guó)的電商基礎(chǔ)設(shè)施是冠絕全球的。

但是在很多發(fā)展中國(guó)家，因?yàn)榉N種原因，消費(fèi)者對(duì)于物流時(shí)效和產(chǎn)品選擇是沒辦法有那么高的期待的。

為了等一個(gè)自己在線下集市找不到的產(chǎn)品，動(dòng)輒半個(gè)月的等待時(shí)間對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是完全可以接受的。

從這個(gè)角度講，切入這些小眾國(guó)家和地區(qū)，就可以完美規(guī)避掉我們無(wú)貨源電商自帶的劣勢(shì)。

并且因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模過于小，大部分的電商公司也不可能去花太多的人力物力去跟我們競(jìng)爭(zhēng)。

這對(duì)于我們普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)值得深耕的創(chuàng)業(yè)好機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)二：定制工藝品

幾乎所有行業(yè)，都一定會(huì)等到一個(gè)供應(yīng)鏈爆發(fā)的奇點(diǎn)：

也就是曾經(jīng)的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)品，都可以被柔性供應(yīng)鏈的技術(shù)改造成定制化的工藝品。

等到時(shí)機(jī)成熟，我們只需要找到一個(gè)好的細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合AI生圖工具做設(shè)計(jì)，就可以為每個(gè)消費(fèi)者都提供一份獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品體驗(yàn)。

更重要的是，因?yàn)檫@些產(chǎn)品高度定制化，不僅毛利高復(fù)購(gòu)率好，消費(fèi)者對(duì)于物流時(shí)效往往也有更高的寬容度。

用無(wú)貨源電商的模式來(lái)做這種項(xiàng)目，真的可以說(shuō)是最完美的匹配了。

機(jī)會(huì)三：個(gè)人IP變現(xiàn)

隨著AI寫作和視頻能力的進(jìn)一步加強(qiáng)，內(nèi)容生產(chǎn)的門檻會(huì)被進(jìn)一步拉低。

只要你有表達(dá)欲，又能為你的目標(biāo)用戶提供足夠稀缺的價(jià)值，不說(shuō)成為頭部，變成一個(gè)小而美的垂類IP其實(shí)在未來(lái)會(huì)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。

而垂類IP的帶貨能力，其實(shí)才是最強(qiáng)的。

因?yàn)槟阗u的是人設(shè)和信任，而不是產(chǎn)品。

既然大家是為了你買單，無(wú)貨源電商的很多履約上的缺點(diǎn)自然而言也就被規(guī)避掉了。

與此同時(shí)，個(gè)人IP還解決了無(wú)貨源電商的最大痛點(diǎn)：獲客成本。

如果你只是個(gè)普通賣家，無(wú)貨源模式需要你花大量的時(shí)間和精力去鋪貨去引流。

而一旦你是個(gè)IP了，粉絲會(huì)主動(dòng)關(guān)注你的動(dòng)態(tài)，主動(dòng)購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品。

再配合上無(wú)貨源電商的輕運(yùn)營(yíng)模式，這種穩(wěn)定被動(dòng)收入可比有一單沒一單的商業(yè)合作爽多了。

總而言之，商業(yè)世界唯一的不變，就是永遠(yuǎn)在變化。

不管無(wú)貨源電商是不是割韭菜。

永遠(yuǎn)停留在當(dāng)下的二極管思維，你永遠(yuǎn)掙不到錢。

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