前幾期直播中，我們邀請(qǐng)了Linkloud的JK老師，聊了聊AI/SaaS出海最新動(dòng)態(tài)以及趨勢(shì)，收到了不少朋友的留言和好評(píng)。

這一期，我們將繼續(xù)聚焦“非游出海”這個(gè)話題，一起聊聊：2025年非游出海有哪些“隱藏”商機(jī)？合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)，在非游賽道怎么落地才有用？行業(yè)內(nèi)有哪些優(yōu)秀的案例值得出海品牌參考？

分享嘉賓：

John Huang?impact.com大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān) ?

01

非游出海是否值得投入？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們需要定義非游的邊界在哪兒。我個(gè)人認(rèn)為在非游應(yīng)用大概有三個(gè)場(chǎng)景。

第一個(gè)場(chǎng)景就是信息獲取，用戶通過(guò)搜索甚至是語(yǔ)義生成去找到自己要用的東西，比如ChatGPT以及Deepseek；第二類其實(shí)就是娛樂(lè)，像短劇的崛起；第三類就是社交類。

data.ai intelligence的數(shù)據(jù)顯示，雖然用戶在非游應(yīng)用上花的錢(qián)看起來(lái)比游戲少，但是花的時(shí)間比游戲多很多。為什么會(huì)這樣？其實(shí)也不難理解。游戲的收入主要靠道具、解鎖功能來(lái)變現(xiàn)，用戶會(huì)直接付費(fèi)。但非游應(yīng)用很多時(shí)候沒(méi)有那么多變現(xiàn)點(diǎn)，商業(yè)化路徑也沒(méi)那么成熟。

但data.ai也提出了一個(gè)比較樂(lè)觀的預(yù)測(cè)，2030年非游應(yīng)用的收入可能會(huì)超過(guò)游戲。我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)判斷特別有道理，尤其是在AIGC、AI效率工具快速普及的當(dāng)下，這些工具已經(jīng)在逐步替代我們的一部分生產(chǎn)力了。

所以我們今天的第一個(gè)共識(shí)就是：非游出海這件事充滿潛力。

但我們也看到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：非游的下載份額在下降，收入增長(zhǎng)在放緩。受到用戶數(shù)據(jù)隱私的保護(hù)、買(mǎi)量愈發(fā)困難以及出海地區(qū)發(fā)展策略變化等方面的影響，2023年中國(guó)出海下載量出現(xiàn)首次下滑，而海外各地區(qū)用戶應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成以及應(yīng)用內(nèi)變現(xiàn)策略的調(diào)整持續(xù)推動(dòng)出海收入規(guī)模的擴(kuò)大，增速雖有收窄但仍保持高速增長(zhǎng)。

在這一變化背后，我們也看到了非游出海過(guò)程中存在的挑戰(zhàn)：

自2021年開(kāi)始，隱私政策的變動(dòng)加劇了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)Cookie和追蹤技術(shù)的依賴危機(jī)。對(duì)于中國(guó)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，2022年政策調(diào)整帶來(lái)了明顯的影響：原有的增長(zhǎng)策略難以適應(yīng)新的技術(shù)和合規(guī)環(huán)境，導(dǎo)致2023年的整體出海增長(zhǎng)出現(xiàn)疲軟。

在這個(gè)階段，流量成本在上升，可獲取的有效流量卻在減少，ROI越來(lái)越難打平。

我們調(diào)研了一些出海企業(yè)發(fā)現(xiàn)，“水土不服”是大家的普遍共識(shí)，而其背后最大的問(wèn)題是：用戶溝通低效。舉個(gè)例子：我們國(guó)內(nèi)常用品牌表達(dá)，一到北美、拉美等市場(chǎng)就“不好使”了。這不是翻譯的問(wèn)題，而是信息解碼的問(wèn)題。從coder到decoder，中間缺了一個(gè)“本地中介”，信息傳達(dá)失敗。

具體來(lái)看，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)給了我們一些方向，報(bào)告認(rèn)為本地化運(yùn)營(yíng)的主要挑戰(zhàn)有：

• 對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣、喜好理解不足

• 支付方式、翻譯、信息本地化存在壁壘

• 無(wú)法快速收集市場(chǎng)反饋，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作難落地

• 缺乏本地化運(yùn)營(yíng)測(cè)試資源（PMF難驗(yàn)證）

• 本地化執(zhí)行成本高、效率低

即使你解決了產(chǎn)品與內(nèi)容的本地化問(wèn)題，出海還有一道難題：本地渠道不足。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示：

• 85.7%的企業(yè)認(rèn)為缺少本地合作渠道，比如媒體、KOL、公關(guān)

• 65.7%反饋分發(fā)渠道不足，本地營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)影響著品牌將會(huì)觸達(dá)多少人群

• 45.7%認(rèn)為獲取用戶流量成本過(guò)高

• 22.9%遇到基礎(chǔ)問(wèn)題如落地頁(yè)加載慢等技術(shù)瓶頸

既然傳統(tǒng)買(mǎi)量遇到瓶頸，本地化又門(mén)檻極高，那我們是不是可以換一條路徑？

大家可以試一試合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、紅人營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式降低出海門(mén)檻。在這條路徑中，用戶、創(chuàng)作者、紅人不再只是流量入口，而是品牌布道者。

以Notion為例，早期Notion被吐槽“難用”，但也因?yàn)槊赓M(fèi)、數(shù)據(jù)庫(kù)靈活等優(yōu)勢(shì)吸引了一批忠實(shí)用戶。這些用戶自發(fā)做了大量模板和內(nèi)容分享，成了Notion最早的品牌大使。后來(lái)Notion順勢(shì)將這些用戶納入其官方的品牌大使計(jì)劃，真正實(shí)現(xiàn)了用戶驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

這些第三方的聲音對(duì)于非游應(yīng)用類品牌（尤其是AI/SaaS類）尤為重要。一個(gè)新的AI工具、一個(gè)SaaS產(chǎn)品，要打入海外市場(chǎng)，第一步不是買(mǎi)量，而是讓人知道你是做什么的、能幫用戶解決什么問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程需要人來(lái)講述，需要內(nèi)容來(lái)鋪墊——這就是市場(chǎng)教育。

你想想，AIGC這個(gè)賽道現(xiàn)在有多卷？有人做代碼生成，有人做語(yǔ)義分析，有人做會(huì)議紀(jì)要。用戶根本不知道誰(shuí)是誰(shuí)，也不清楚誰(shuí)更適合自己。所以，我們看到早期往往是靠一兩個(gè)布道者出來(lái)說(shuō)一句：“Oh I love this brand, because they are so efficient!”這句話本身就是最早的傳播節(jié)點(diǎn)，它可能就打開(kāi)了你在某個(gè)市場(chǎng)的第一道門(mén)。

而這種布道者，往往來(lái)自于紅人營(yíng)銷(xiāo)、用戶推薦，或者是垂類媒體。這里就引出了我們說(shuō)的：合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的必要性。傳統(tǒng)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是以CPS（按成交計(jì)費(fèi)）為主，強(qiáng)調(diào)效果導(dǎo)向。而合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)更進(jìn)一步，它不僅帶來(lái)轉(zhuǎn)化，更建立起信任感。尤其是在北美市場(chǎng)，用戶在沒(méi)有任何語(yǔ)料可查的前提下，是不敢隨便用一個(gè)新產(chǎn)品的。

02

這些非游應(yīng)用如何搶占新市場(chǎng)？

Canva

Canva是大家熟知的設(shè)計(jì)工具，本質(zhì)上也是個(gè)SaaS產(chǎn)品。Canva在做全球化擴(kuò)張的時(shí)候，遇到了兩個(gè)很典型的問(wèn)題：

第一，傳統(tǒng)的SEO、單一渠道合作伙伴，已經(jīng)滿足不了它全球擴(kuò)展的目標(biāo)；

第二，隨著用戶體量變大，它急需一個(gè)能全球統(tǒng)一管理合作伙伴關(guān)系的系統(tǒng)和方法，而傳統(tǒng)的 GTM 手段（比如 SEO、付費(fèi)廣告）已經(jīng)開(kāi)始疲軟。

于是Canva找到了我們，一起去推動(dòng)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的全面落地。我們幫助他們搭建完整的合作伙伴矩陣，僅僅六個(gè)月，他們的合作伙伴數(shù)量就擴(kuò)展到了9000+。

同時(shí)，品牌還獲得了100萬(wàn)新用戶，15萬(wàn)付費(fèi)訂閱。合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)占到Canva總營(yíng)收的5%?；锇榧?lì)的預(yù)算還在以每月40%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。

你可以想象，有9000個(gè)不同類型的人和機(jī)構(gòu)，在不同場(chǎng)景下，幫Canva講它的產(chǎn)品價(jià)值、推廣它的訂閱服務(wù)：有人做內(nèi)容，說(shuō)Canva怎么提升工作效率；有人在coupon網(wǎng)站發(fā)券，提供首月免費(fèi)訂閱；也有人在社媒做種草，分享自己用Canva做作品的體驗(yàn)……

這個(gè)案例帶給我們一個(gè)重要啟發(fā)：哪怕你是標(biāo)準(zhǔn)的SaaS工具，也不能只靠搜索和廣告，你需要更多故事的沉淀，也需要更多渠道的分發(fā)。

而這些“故事”由誰(shuí)講？由合作伙伴去講。

那我們今天聊這個(gè)主題，其實(shí)不只是聊AIGC或者SaaS，我們想講的是——不管是哪種出海產(chǎn)品，它都繞不開(kāi)幾件關(guān)鍵的事：

第一是品牌構(gòu)建。

你的產(chǎn)品、你的理念、你的品牌到底是不是適合這個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)是需要驗(yàn)證和測(cè)試的。我們發(fā)現(xiàn)，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是一個(gè)非常好的驗(yàn)證賽道。

為什么？因?yàn)楫?dāng)你設(shè)置了合理的傭金模型之后，很多合作伙伴愿意幫你試一試——看看你的產(chǎn)品在他們的用戶群體里，是不是能跑得動(dòng)、有沒(méi)有轉(zhuǎn)化。你相當(dāng)于在用他們的資源幫你跑A/B測(cè)試。

第二件事情，就是分發(fā)觸點(diǎn)的擴(kuò)大。

你不再是一個(gè)觸點(diǎn)打天下，而是用成百上千，甚至上萬(wàn)的觸點(diǎn)去觸達(dá)你的目標(biāo)人群。就像我們前面提到的Canva，一下子擴(kuò)展到9000個(gè)合作伙伴，每一個(gè)都在不同場(chǎng)景、不同圈層幫你講品牌的故事。

這其實(shí)跟我們之前和韶音的Leo聊過(guò)的，你是在推導(dǎo)一個(gè)傳播模型，去思考在每一個(gè)媒體/內(nèi)容觸點(diǎn)之下，你能觸達(dá)哪些新的圈層、新的人群，他們是否會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)的影響力、復(fù)購(gòu)，甚至是新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化？

所以當(dāng)我們聊合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)背后是在思考一個(gè)更大的命題：AIGC或SaaS的出海，是不是有邊界的？它的邏輯，和傳統(tǒng)的電商出海到底有什么不同？

我們的答案是：確實(shí)有差異，但也有很多共鳴。它們之間可能共享同一批用戶，使用同一批方法，只是目標(biāo)和路徑不同。

我們后面也會(huì)分享一個(gè)電商類的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)案例，大家可以做個(gè)對(duì)比，看兩種類型的出海，在合作策略上怎么借鑒、怎么區(qū)分。

Taylor Stitch

Taylor Stitch是一個(gè)美國(guó)的高端定制服飾品牌，主打品質(zhì)手工、精致剪裁，但它的目標(biāo)人群其實(shí)非常小眾——是那些困在都市、卻心向戶外的中年高收入男性。

這么niche的定位，其實(shí)很難靠傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)的方式去做廣告。所以他們用了一個(gè)非常聰明的方式——通過(guò)合作伙伴來(lái)精準(zhǔn)打入人群。

他們找了美國(guó)的一個(gè)agency，叫Hawke Media，專門(mén)幫他們?nèi)フ夷切┱嬲苡绊戇@群人的內(nèi)容渠道，比如NPR、GQ、Gear Patrol這樣的媒體平臺(tái)。他們不直接賣(mài)衣服，而是講故事，講Taylor Stitch背后的品牌理念：為什么它能代表一種逃離都市、親近自然的生活方式。也正是這些情感和價(jià)值觀，讓用戶對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生了共鳴。

這個(gè)例子說(shuō)明，出海不只是數(shù)據(jù)游戲，更是情感和信任的建立過(guò)程。對(duì)于很多AIGC或SaaS企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家卷產(chǎn)品力、卷價(jià)格、卷性能已經(jīng)卷到極致了。但用戶在問(wèn)一個(gè)更本質(zhì)的問(wèn)題是：“除了更強(qiáng)、更新、更便宜，你還能帶給我什么？”

尤其在今天，用戶已經(jīng)不再愿意被品牌定義。我們上次直播的時(shí)候，Vicky提過(guò)一句很有意思的話：“Z世代不是用品牌定義自我，而是希望反過(guò)來(lái)，用自己的選擇定義品牌?！?/span>

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，品牌不再是中心，用戶才是中心。你要給他們價(jià)值，要讓他們看到你真正能解決的問(wèn)題，而不是一直喊口號(hào)“我是最好的”。

那如果我們今天要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我們?cè)撛趺醋觯课覀冋砹巳龡l實(shí)用建議：

第一，搭建合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的矩陣。這包括達(dá)人、媒體、平臺(tái)型渠道在內(nèi)的一整套內(nèi)容傳播網(wǎng)絡(luò)。尤其是要找準(zhǔn)本地的創(chuàng)作者和有影響力的社區(qū)KOL來(lái)試水，他們對(duì)某一類垂類受眾更敏感，也更有說(shuō)服力。

比如說(shuō)你做的是情感陪伴類AIGC，那你要觸達(dá)的可能是青少年或者情緒困擾人群，那就應(yīng)該找情感類博主、成長(zhǎng)類內(nèi)容平臺(tái)；再比如你做AI教研工具，就要找教育類KOL、學(xué)生向的內(nèi)容平臺(tái)，來(lái)測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值。

第二，結(jié)合垂直媒體+大眾媒體，建立品牌認(rèn)知。你既要找圈層里的垂直媒體去做專業(yè)背書(shū)，也要進(jìn)入一些影響力更廣的主流媒體渠道，提升品牌的可見(jiàn)度和搜索覆蓋。尤其是在北美市場(chǎng)，這類內(nèi)容對(duì)于SEO是非常有幫助的。哪怕用戶不是當(dāng)天轉(zhuǎn)化，后面也會(huì)在搜索中持續(xù)看到你的名字。

第三，發(fā)掘B2B的合作機(jī)會(huì)。尤其是SaaS類產(chǎn)品，很多時(shí)候并不是靠單打獨(dú)斗，而是通過(guò)互相合作來(lái)產(chǎn)生更強(qiáng)的轉(zhuǎn)化鏈條。

我們看到Spotify和Ticketmaster（賣(mài)票平臺(tái)）就有一個(gè)非常聰明的合作。你在看演唱會(huì)門(mén)票的時(shí)候，可以直接跳轉(zhuǎn)到Spotify看歌手專輯；反過(guò)來(lái)，Spotify頁(yè)面里也會(huì)提示你某個(gè)歌手在你附近有沒(méi)有演出。這種產(chǎn)品間的互導(dǎo)，本質(zhì)上是通過(guò)信任鏈條放大價(jià)值。

Notta

Taylor Stitch的案例更多強(qiáng)調(diào)的是在冷啟動(dòng)階段，品牌怎么通過(guò)內(nèi)容和第三方合作去精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。那接下來(lái)我們想分享一個(gè)發(fā)展階段的案例——Notta，它展示了當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)跑出一段路之后，怎么通過(guò)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)一步放大流量效率、優(yōu)化渠道管理。

Notta是一個(gè)專注于會(huì)議轉(zhuǎn)寫(xiě)、實(shí)時(shí)翻譯的AI工具產(chǎn)品。它的受眾其實(shí)蠻垂直的，用戶畫(huà)像也比較清晰。在跟我們合作之前，他們已經(jīng)有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，接下來(lái)的問(wèn)題是——如何更好地做全球化、做渠道投放，尤其是提升“優(yōu)質(zhì)流量”的獲取效率。

這時(shí)候他們面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)：第一個(gè)是合作伙伴太分散，需要一個(gè)工具來(lái)統(tǒng)一管理這些合作關(guān)系；第二個(gè)是沒(méi)辦法準(zhǔn)確知道誰(shuí)帶來(lái)了效果——也就是歸因的問(wèn)題。

他們用了我們的平臺(tái)之后，整個(gè)合作伙伴項(xiàng)目的管理效率提升了很多，節(jié)省了超過(guò)50%的時(shí)間成本。因?yàn)橐郧八麄兛赡芤勘砀?、郵件一個(gè)個(gè)去溝通、跟進(jìn)、簽約?，F(xiàn)在他們可以直接在平臺(tái)上的Marketplace看到所有潛在的合作伙伴，直接發(fā)出定向招募邀請(qǐng)，合同、鏈接、追蹤、歸因——所有這些流程一站式完成。

而且歸因能力也特別重要，比如我們可以看到某個(gè)合作伙伴帶來(lái)了多少點(diǎn)擊、多少注冊(cè)、多少加購(gòu)、多少checkout，這些數(shù)據(jù)全部可視化，幫他們優(yōu)化整個(gè)合作策略。

所以你會(huì)看到，其實(shí)隨著產(chǎn)品階段的推進(jìn)，你在做的“內(nèi)容合作”也需要從故事打動(dòng)人，升級(jí)成“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)效率”。合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)模糊的動(dòng)作，它其實(shí)也可以非常精細(xì)化、結(jié)構(gòu)化地去做。

Podium

其實(shí)我們看到SaaS公司在合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)中，普遍面臨一個(gè)非常大的問(wèn)題——他們自己是效率工具，但自己的合作流程卻常常非常“低效”。

比如Podium這個(gè)客戶，他們之前就遇到了兩個(gè)典型問(wèn)題：

第一，他們的聯(lián)盟項(xiàng)目很難規(guī)?；?。早期主要靠手動(dòng)招募合作伙伴，人力投入很大，也很難做歸因、評(píng)估效果。

第二，聯(lián)盟經(jīng)理的時(shí)間被大量的“瑣碎操作”綁住，比如手動(dòng)發(fā)Pitch郵件、寫(xiě)模板、整理郵箱、追蹤誰(shuí)回復(fù)誰(shuí)沒(méi)回復(fù)、做EDM郵件管理等等。

這些事情雖然重要，但并不創(chuàng)造直接價(jià)值。而這些在我們系統(tǒng)里是可以完全自動(dòng)化的：你可以一鍵發(fā)送定向招募、自動(dòng)化追蹤每一個(gè)合作流程，整個(gè)路徑是無(wú)縫推進(jìn)的，不需要在不同系統(tǒng)之間來(lái)回切換。

他們上線我們的平臺(tái)之后，發(fā)現(xiàn)大家把時(shí)間都節(jié)省下來(lái)，能投入到更有價(jià)值的事情，比如戰(zhàn)略級(jí)的合作開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目的精細(xì)化管理、合作伙伴的激活和維護(hù)。

結(jié)果也很直觀：

• 在8個(gè)月內(nèi)收入突破了100萬(wàn)美金

• 合作伙伴從15個(gè)擴(kuò)展到180個(gè)

• ARR實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)

• 獲客成本也下降了37%

這其實(shí)就是一個(gè)很典型的“精益增長(zhǎng)”案例——在規(guī)?；耐瑫r(shí)，還能降本增效。

而且我們也觀察到，在AIGC或SaaS這類增長(zhǎng)型很強(qiáng)的行業(yè)，大家其實(shí)是愿意花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間、買(mǎi)效率的。比如有客戶反饋，通過(guò)我們的系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)成本直接減少了40%，而且系統(tǒng)還能識(shí)別出20%的欺詐流量，讓他們花更少的錢(qián)去買(mǎi)更優(yōu)質(zhì)的客戶流量。

這里我想特別講一個(gè)“隱形成本”——錯(cuò)誤歸因。

很多人會(huì)說(shuō)，我跑的廣告效果不錯(cuò)，看起來(lái)轉(zhuǎn)化還行。但如果你去追蹤這個(gè)“用戶”的行為，會(huì)發(fā)現(xiàn)他第二天沒(méi)打開(kāi)你的App，第三天也沒(méi)動(dòng)靜，一周之后也沒(méi)回來(lái)，那這個(gè)流量真的有效嗎？

我們平臺(tái)最強(qiáng)大的一個(gè)能力就是歸因追蹤——你可以看到每一個(gè)流量是從誰(shuí)帶來(lái)的，用戶都做了什么動(dòng)作，比如點(diǎn)擊了、注冊(cè)了、加購(gòu)了、checkout了，甚至可以追蹤他的留存和長(zhǎng)期價(jià)值。

而且我們還支持非常靈活的結(jié)算策略，比如設(shè)置一個(gè)冷啟動(dòng)階段的高傭金：你帶來(lái)一個(gè)新用戶就獎(jiǎng)勵(lì)你10%，系統(tǒng)可以自動(dòng)識(shí)別并結(jié)算。這種方式其實(shí)幫助大家更合理地做ROI管理。

再補(bǔ)充一個(gè)我們的數(shù)據(jù)觀察：如果你是靠人工管理合作伙伴項(xiàng)目，每周平均需要投入15~20 小時(shí)，幾乎是一個(gè)全職的一半時(shí)間。而這些時(shí)間本來(lái)可以去招募更多的合作伙伴、做更多有潛力的增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)。

Hubspot

最后一個(gè)案例HubSpot，他們當(dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題其實(shí)更偏enterprise級(jí)別：

第一，他們的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)非常雜亂，很難真正洞察到底哪些渠道、哪些合作項(xiàng)目在帶來(lái)效果。

第二，他們?cè)械母犊盍鞒谭浅２混`活，尤其是在每個(gè)月需要定時(shí)定額向合作伙伴付款的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)卡住流程，效率低下。

第三就是合作伙伴的招募效率很低，限制了渠道進(jìn)一步擴(kuò)大。

在使用impact.com之后，我們看到的一些比較明顯的變化是：

• 他們聯(lián)盟渠道帶來(lái)的收入和用戶體量增長(zhǎng)都超過(guò)了50%；

• EPC（每次點(diǎn)擊收益）也顯著提高，這說(shuō)明他們投出去的每一筆流量都更精準(zhǔn)；

• 同時(shí)他們借助平臺(tái)去做自動(dòng)化的招募，合作伙伴數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)，形成了一個(gè)比較健康的飛輪效應(yīng)。

在AIGC或者SaaS出海的過(guò)程中，我認(rèn)為有三個(gè)非常難、但又必須正視的問(wèn)題：

第一，你是不是一個(gè)優(yōu)秀的投手？你投出去的預(yù)算，能不能帶回精準(zhǔn)的用戶？這個(gè)過(guò)程其實(shí)是一個(gè)不斷優(yōu)化的數(shù)學(xué)游戲。

第二，就算你是個(gè)好投手，你可能也還沒(méi)法有效觸達(dá)市場(chǎng)，因?yàn)楸镜鼗瘺](méi)做好、內(nèi)容沒(méi)到位，或者你的合作渠道過(guò)于單一，很難快速規(guī)?；?/span>

第三，等你真的有了大體量的流量后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種流量來(lái)源交叉、數(shù)據(jù)混亂，根本無(wú)法做有效的歸因和分析。

所以我們今天討論的，不只是傳統(tǒng)GTM戰(zhàn)略，還在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有新的增長(zhǎng)范式，能幫我們更精益、更智能地獲取用戶？

我們的答案是肯定的——合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)新的范式。它不僅幫你帶來(lái)營(yíng)收，更重要的是，它能讓你的合作伙伴成為你的市場(chǎng)發(fā)聲者，用不同的方式去講你的故事，放大你的品牌信任度。

我希望，大家在出海這條路上可以走得更順、花得更值、成長(zhǎng)得更快，也非常歡迎大家第一步就從嘗試合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)這樣的策略開(kāi)始，后續(xù)如果感興趣，也歡迎聯(lián)系我們的銷(xiāo)售同事，了解更多細(xì)節(jié)。

謝謝大家。

成功案例

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