大咖云集，干貨滿滿

多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛揭示了中國教育企業(yè)在出海上的無限潛力與挑戰(zhàn)。他首先通過回顧多鯨資本在支持教育企業(yè)方面的豐富經(jīng)驗，指出從早教到終身學(xué)習(xí)各階段的代表性企業(yè)如作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)及科大訊飛等如何通過AI技術(shù)在全球市場取得突破。

姚玉飛強調(diào)，盡管這些企業(yè)取得了顯著成就，但出海之路依舊充滿挑戰(zhàn)，包括構(gòu)建本地化團隊、實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、應(yīng)對當(dāng)?shù)馗偁幰约斑m應(yīng)文化宗教差異等。他特別提到，“你能夠在海外精準(zhǔn)地觸達(dá)到你的客戶，C端用戶和B端用戶，或者是你的代理商，或者是你的家長，那么實際上就需要精準(zhǔn)的營銷，還有消費者觸達(dá)?！贝送?，他還分享了一些成功的本地化運營案例，鼓勵企業(yè)不僅要尋找差異化競爭優(yōu)勢，更要建立深入了解當(dāng)?shù)厥袌龅膶I(yè)團隊。展望未來，隨著AI技術(shù)和資本市場的進一步推動，中國教育企業(yè)將在海外市場迎來更多發(fā)展機會。 ? ?

悉之教育聯(lián)合創(chuàng)始人代佩霖以親身經(jīng)歷分享了AI教育產(chǎn)品從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向海外，實現(xiàn)近200萬用戶增長的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

她首先回顧了企業(yè)早期在國內(nèi)深耕AI解題與個性化學(xué)習(xí)系統(tǒng)的發(fā)展歷程，并指出2022年國內(nèi)教育行業(yè)劇變后，團隊果斷轉(zhuǎn)向海外市場尋找新增量。通過深入調(diào)研北美教育市場，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貙W(xué)生雖缺乏課外輔導(dǎo)文化，但“完成作業(yè)、提升成績”仍是核心剛需?；诖耍麄円訟I拍照答疑為切入點，打造了一款支持多題提取、圖文解析、老師式講解的高精準(zhǔn)度產(chǎn)品，迅速贏得用戶口碑。面對2023年后GPT技術(shù)普及帶來的競爭加劇，他們沒有盲目跟風(fēng)，而是通過多年積累的學(xué)科算法優(yōu)勢，構(gòu)建“大模型+專用工具”的混合架構(gòu)，在準(zhǔn)確性和教學(xué)深度上持續(xù)領(lǐng)先。

金句頻出、干貨滿滿的演講中，代佩霖強調(diào)：“不是有需求就能做成事，關(guān)鍵是你能不能比別人做得更好?！薄拔覀円龅牟皇茿I炫技，而是真正解決學(xué)生的剛性問題?！彼€提到，“用戶不只為技術(shù)買單，而是為效果買單?！边@場從產(chǎn)品定位、技術(shù)壁壘到運營策略、商業(yè)化閉環(huán)的全流程拆解，不僅展示了中國AI教育企業(yè)出海的可能性和方法論，更傳遞了一個重要信號：在全球教育科技賽道上，真正的競爭力來自對用戶需求的深刻理解和對技術(shù)落地的極致打磨。

在Meta大中華區(qū)應(yīng)用和游戲業(yè)務(wù)客戶方案總監(jiān)Rock Shi的分享中，他深入解析了2025年AI移動應(yīng)用的全球趨勢與Meta的精準(zhǔn)投放策略，為開發(fā)者提供了一套系統(tǒng)化的出海實戰(zhàn)方案。

數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1美國市場AI應(yīng)用營收增長顯著，尤其在教育領(lǐng)域，個性化學(xué)習(xí)與解題輔導(dǎo)類應(yīng)用表現(xiàn)突出。Rock Shi強調(diào)：“AI不是顛覆者，而是賦能者”，成功的關(guān)鍵在于解決用戶剛性需求，并通過AI提升效率，實現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。

針對小眾賽道的入局機會，中國運營廠商可以利用自身優(yōu)勢，如針對高ARPU的產(chǎn)品適當(dāng)增加運營投入，提升用戶的付費轉(zhuǎn)化和留存。Meta的精準(zhǔn)投放策略，包括Hacky VO和AEO/CEO等廣告產(chǎn)品，為不同留存周期的產(chǎn)品提供了有效的廣告解決方案，從而提高廣告投資回報率（ROI）。

AI技術(shù)同樣賦能廣告創(chuàng)意，Gen AI工具能夠基于產(chǎn)品賣點自動生成本地化廣告文案，顯著提升全球買量效率。Meta的全鏈路解決方案，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷落地，為中國企業(yè)出海提供了強有力的支持，助力其在全球市場中搶占先機。

在Al+教育產(chǎn)品出海的浪潮中，PandaMobo高級海外營銷策略專家張玉的演講為行業(yè)帶來了新的啟示。

她預(yù)測，到2033年全球AI+教育行業(yè)年復(fù)合增長率將達(dá)40%，這凸顯了精準(zhǔn)把握各地區(qū)、各年齡段用戶需求的重要性。張玉分享了本地化運營與差異化營銷策略，強調(diào)運用故事性文案和本土語言拉近與用戶的距離，構(gòu)建有吸引力的廣告素材。她還提出“從線性到體型創(chuàng)意思維”的戰(zhàn)略升級，推薦豎版9:16 尺寸、15~30 秒的視頻，作為廣告投放初期的優(yōu)選，為AI+教育產(chǎn)品國際化提供了實戰(zhàn)指南。

張玉同時指出，廣告資產(chǎn)管理是AI+教育出海的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。她提到，PandaMobo通過自主研發(fā)的Panda Rocket廣告管理平臺，能夠為出海企業(yè)提供全面的廣告資產(chǎn)管理服務(wù)。這些服務(wù)不僅幫助客戶制定風(fēng)險規(guī)避策略，降低賬戶被封風(fēng)險，保障資產(chǎn)安全，還能在實際操作中提升廣告資源的利用效率和盈利能力。這種全方位的資產(chǎn)管理策略，為AI+教育產(chǎn)品的國際化提供了堅實的基礎(chǔ)，也為行業(yè)提供了寶貴的參考。

在本次圓桌討論中，PandaMobo高級海外營銷策略專家張玉、流利說流利智學(xué)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人沈萍萍女士、Talkme 創(chuàng)始人子健先生、多鯨出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊斌斌先生、巧口 AI COO 惠磊先生齊聚一堂，針對四個核心問題進行了深入探討。

首先，在AI技術(shù)于教育領(lǐng)域的具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)或用戶反饋方面，沈萍萍分享了流利說利用AI大幅提升內(nèi)容生產(chǎn)效率和用戶體驗的實際案例，展示了顯著的成本節(jié)約與效率提升?！癆I的應(yīng)用為我們內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)帶來了極大的效率提升?！彼赋?，通過深刻理解用戶需求，即使是面對同質(zhì)化產(chǎn)品也能建立差異化優(yōu)勢。

其次，關(guān)于東南亞各國的獨特機會點，楊斌斌詳細(xì)分析了東南亞各國文化與經(jīng)濟的差異，并提出定制化策略的重要性，強調(diào)AI大模型低門檻特性使其成為進入該市場的理想選擇。“沒有統(tǒng)一的‘東南亞策略’，必須一國一策、精準(zhǔn)切入。”他提到，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計有助于快速適應(yīng)全球市場需求。

第三個問題是面對競品功能模仿與市場滲透時的長期戰(zhàn)略規(guī)劃。沈萍萍再次強調(diào)，深入了解目標(biāo)用戶群體是建立差異化優(yōu)勢的關(guān)鍵，子健則分享了Talkme通過多元策略應(yīng)對競爭的經(jīng)驗，強調(diào)運營層面的差異化?！爱a(chǎn)品同質(zhì)化有時不僅僅是表象，更重要的是設(shè)計產(chǎn)品初期對用戶的深度理解?！边@為企業(yè)提供了寶貴的實踐指導(dǎo)，展示了如何在高度競爭的市場環(huán)境中構(gòu)建競爭優(yōu)勢。

最后，在如何利用VR技術(shù)增強學(xué)生的情感連接這一問題上，惠磊討論了如何利用AI優(yōu)化幼兒和少兒的學(xué)習(xí)體驗，建議家長應(yīng)扮演支持而非干預(yù)的角色。“AI不是替代陪伴，而是提升效率的工具?！?/span>楊斌斌補充說，AI應(yīng)作為教學(xué)輔助工具，而溫暖的人際互動仍需由家長和教師提供。這些討論不僅揭示了AI在提升教育產(chǎn)品效率和質(zhì)量方面的潛力，還強調(diào)了保持情感連接和實施差異化策略的重要性，為企業(yè)在全球市場中的穩(wěn)健發(fā)展提供了寶貴的實踐指導(dǎo)。

活動最終取得了圓滿成功，正如本次主題“智教無界 ·「育」見未來——啟航AI+教育出海新征程”，才剛剛開始。這場活動不僅是行業(yè)洞見的碰撞，更是中國教育科技全球化的縮影。當(dāng)AI技術(shù)打破資源壁壘，當(dāng)本地化運營成為生存標(biāo)配，中國教育企業(yè)正以“技術(shù)賦能+生態(tài)共筑”的雙輪驅(qū)動，在全球化浪潮中開辟屬于自己的新航道。