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今天跟大家分享吸管大王樓仲平的故事。

從一個(gè)販賣小商品的商販，到創(chuàng)造出有品牌的吸管；從起步的艱辛，到在危機(jī)中迎來啟示；將原本不引人注目的小商品，打造成引領(lǐng)行業(yè)的“國際范兒”。如今，這個(gè)被譽(yù)為行業(yè)“隱形冠軍”的企業(yè)，為何仍在不斷進(jìn)行自我革新？企業(yè)與個(gè)人的雙重成長，前路何方？

“吸管大王”樓仲平，出生于浙江義烏，在1993年底創(chuàng)建了義烏市雙童日用品有限公司。通過數(shù)年的精心經(jīng)營和及時(shí)的轉(zhuǎn)型，他將公司打造成吸管行業(yè)的“隱形冠軍”——全球吸管產(chǎn)業(yè)三分之二的知識產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)和著作權(quán)，幾乎都來自于雙童提供的實(shí)際支持和驗(yàn)證。

隨著時(shí)間的推移，樓仲平和他創(chuàng)建的“雙童”公司一直秉持著適應(yīng)和改變的原則，貫穿了數(shù)十年的成長歷程。

我找打了雙童的英文獨(dú)立站

在成為“吸管大王”之前，樓仲平曾經(jīng)在商業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打了十多年，手挑貨郎擔(dān)在中國的大半個(gè)地方奔波，甚至曾經(jīng)到達(dá)過遙遠(yuǎn)的新疆喀什。直到1988年義烏撤縣建市，經(jīng)濟(jì)政策從農(nóng)業(yè)為核心轉(zhuǎn)向了明確的“興商建市”。同年，樓仲平回到故鄉(xiāng)，偶然涉足吸管行業(yè)。

樓仲平雖然幾乎沒有接受過正規(guī)教育，但在商業(yè)機(jī)會(huì)方面卻具備敏銳的嗅覺。初次辦廠時(shí)，他連通知都不會(huì)寫，然而他立刻采取行動(dòng)，開辦廠、注冊商標(biāo)、制定《聚丙烯飲用吸管》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至后來申請國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）認(rèn)證，最終成為全球吸管行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2001年12月，中國加入世界貿(mào)易組織，義烏的小商品出口蓬勃發(fā)展。然而，雙童在日益壯大的出口貿(mào)易中面臨新的問題。面對全球文化碰撞和產(chǎn)業(yè)競爭，樓仲平認(rèn)識到僅僅在技術(shù)方面進(jìn)行改進(jìn)是不夠的。他意識到在義烏獨(dú)特的人文環(huán)境下，培養(yǎng)并留住工匠人才、建立企業(yè)長期發(fā)展的基石，需要更深遠(yuǎn)的管理變革。

義烏小商品市場

在樓仲平看來，如今的雙童是一家“工匠企業(yè)”，實(shí)際上受到日本經(jīng)營文化的影響。在早年與海外客戶合作時(shí)，樓仲平深刻體會(huì)到日本的企業(yè)文化，并在其中找到了自己內(nèi)心“商業(yè)烏托邦”的雛形。

從2002年開始，他開始在雙童推動(dòng)這一理念，建設(shè)一個(gè)可持續(xù)的“花園工廠”，注重節(jié)能、雨水收集、廢水處理、中水回用、余熱采集、熱水采集、屋頂綠化等多方面。他致力于打造一個(gè)既適合員工工作，又適合他們生活的社區(qū)化人文企業(yè)。

樓仲平的企業(yè)發(fā)展之路不斷變革，受益于義烏高效的市場環(huán)境和開放創(chuàng)新的商業(yè)文化，以及多年來浙商精神的熏陶。樓仲平逐步找到內(nèi)在的“小客戶原則”、“家文化”等適合雙童土壤的經(jīng)營思維，同時(shí)通過提高硬實(shí)力，為企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。

然而，在十多年的快速發(fā)展“時(shí)期”之后，樓仲平發(fā)現(xiàn)了潛在的危機(jī)——在銷量占比第一的背后，實(shí)際上是企業(yè)發(fā)展和利潤增長的極限。他認(rèn)識到雙童未來的發(fā)展不在于吸管之外的某一個(gè)產(chǎn)品，而是在義烏獨(dú)特的人文環(huán)境下更大的創(chuàng)業(yè)空間。

因此，樓仲平產(chǎn)生了轉(zhuǎn)型的基本思路。同時(shí)，他向其他優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，比如“人單合一”和華為的“鐵三角”等管理智慧，最終找到適合雙童發(fā)展的新路徑：回歸自組織，突破吸管主業(yè)，挖掘客戶未被滿足的需求，形成企業(yè)發(fā)展的“第二曲線”。

目前，雙童總共涉足十多家創(chuàng)業(yè)體，涉及外貿(mào)、傳媒、文創(chuàng)、科技等多個(gè)行業(yè)。與此同時(shí)，樓仲平也實(shí)現(xiàn)了從企業(yè)家到“管理講師”的角色轉(zhuǎn)變，創(chuàng)業(yè)體之一的雙童商學(xué)院以其管理理念輸出為核心，每年吸引約兩萬名學(xué)生。此外，他還致力于搭建和運(yùn)營自己的新媒體矩陣，雙童與樓仲平IP下屬賬號已經(jīng)在網(wǎng)上積累了數(shù)百萬的粉絲。

如今，扎根在義烏的年輕人經(jīng)歷著樓仲平曾經(jīng)的不安和對改變的渴望。對樓仲平來說，如何滿足年輕創(chuàng)業(yè)者的需求既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

通過以小博大，吸引更多年輕人，留住更多人才，這是樓仲平正在思考的問題，也是他正在實(shí)踐的理念。他說：“以組織帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)、推動(dòng)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該成為中國未來鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的一種新范式?！?/span>