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出海羅盤
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為了幫助出海品牌快速了解目標(biāo)市場，Nox聚星特推出系列出海市場洞察欄目【出海羅盤】，每期將為大家解讀全球各個(gè)主要國家的市場海況、主要賽道、文化差異等內(nèi)容，為出海品牌指明方向，助力中品牌揚(yáng)帆出海乘風(fēng)破浪。
出海羅盤第一站：【出海羅盤】拉美皇冠上的明珠—巴西
出海羅盤第二站：【出海羅盤】2023中東游戲市場盤點(diǎn)
出海羅盤第三站：【出海羅盤】海外社媒上的中國假發(fā)
出海羅盤第四站
土耳其
01.土耳其市場概況
土耳其人口8535萬，男女占比均衡。土耳其人口五大城市分別為伊斯坦布爾、安卡拉、伊茲密爾、布爾薩、安塔利亞，其中伊斯坦布爾是世界第8大城市。土耳其人中土耳其族占人口總數(shù)的80%以上，庫爾德族約占15%，其他少數(shù)民族約占5%。
作為全球發(fā)展最快的國家之一，2022年土耳其GDP增長率為5.6%，約合9055億美元。
作為一個(gè)年輕的國家，土耳其的年輕人熱愛上網(wǎng)沖浪，其互聯(lián)網(wǎng)用戶高達(dá)6200余萬，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)82%，移動(dòng)設(shè)備覆蓋率達(dá)到78%，家庭互聯(lián)網(wǎng)接入率高達(dá)88.3%。
土耳其互聯(lián)網(wǎng)信息基礎(chǔ)較好，電信基礎(chǔ)建設(shè)良好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及。土耳其良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)得益于其網(wǎng)絡(luò)對(duì)外資極高的開放度，除土耳其電信以外，其他運(yùn)營商均具備外資背景（如沃達(dá)豐）。
較好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)也使得土耳其電商滲透率高達(dá)57.2%，預(yù)計(jì)至2027年土耳其電商滲透率將達(dá)到75.5%。
?多元化?
優(yōu)越的地理位置不僅有利于貿(mào)易的發(fā)展，也促進(jìn)了土耳其與各民族的交流，使得土耳其具有更加多元的文化環(huán)境。
從社會(huì)層面看，特別是對(duì)于其它以穆斯林為主體的國家來說，土耳其顯得尤為現(xiàn)代化。99%的土耳其人信仰伊斯蘭教，其中大多屬于遜尼派，在宗教方面較為溫和，宗教限制相對(duì)來說沒有那么強(qiáng)，宗教氣氛相對(duì)寬松，在男女握手、飲酒等方面沒有特殊禁忌。
并且土耳其社會(huì)風(fēng)氣多元開放，由于特殊的地理位置以及歷史淵源等原因，土耳其人更習(xí)慣將自己視為歐洲人，更加期待與歐洲靠攏。從國際層面來講，土耳其既希望同西方靠攏，又希望借著東方的勢(shì)力而變得更自主、多元。
尤其在“一帶一路”倡議和土耳其“中間走廊”計(jì)劃的共同推動(dòng)下，中土貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，中國現(xiàn)已成為土耳其第二大進(jìn)口國，有著堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易基礎(chǔ)。
02.主要出海賽道?
目前，土耳其電商收入復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)14.33％，到2027年電商規(guī)模將達(dá)到394.4億美元。這種高增長的趨勢(shì)，讓土耳其成為了中國賣家們發(fā)掘增量商機(jī)的“風(fēng)水寶地”。
據(jù)IdeaSoft披露，2022年土耳其電商銷售增長了74%，超過了前一年69%的增幅，預(yù)計(jì)今年土耳其的電子商務(wù)和市場規(guī)模還會(huì)繼續(xù)增長60%，達(dá)到1.2萬億。在生活成本緊縮以及通貨膨脹保持高位的情況下，更多土耳其消費(fèi)者開始尋求網(wǎng)上購物，尤其是年輕人群體。
IdeaSoft的報(bào)告中還提到，去年土耳其電商銷售最高的品類為DIY家具、3C、食品、化妝品等等。尤其是DIY家具，相比一般家具來說，DIY家具價(jià)格更低且運(yùn)輸也會(huì)更加便利。
在土耳其巨大的電商潛力之下，吸引了大量中國電商平臺(tái)聚集于此。
自2018年起，阿里巴巴投資土耳其、中東和北非地區(qū)最大、增長最快的移動(dòng)電商平臺(tái)Trendyol。今年1月，阿里巴巴又宣布計(jì)劃投資超過10億美元在伊斯坦布爾機(jī)場建設(shè)物流中心，并在土耳其首都安卡拉附近建設(shè)數(shù)據(jù)中心。
除了阿里巴巴外，電商巨頭SHEIN也沒有錯(cuò)過土耳其市場。自2022年，SHEIN就在土耳其建立供應(yīng)鏈并制造商品，并在波蘭租賃和經(jīng)營倉庫來儲(chǔ)存商品。
加上文章開頭提到的亞馬遜土耳其站正式面向中國賣家開啟入駐，這無疑意味著今后土耳其跨境電商將迎來更快的增長。
#游戲?
在出海羅盤第二站：中東游戲市場盤點(diǎn)中曾簡單總結(jié)過土耳其這個(gè)中東最大游戲市場的特點(diǎn)—市場占有率高，政府對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)有一定的扶持力度，游戲市場尚未飽和，是游戲出海廠商理想試水池。
據(jù)Snapchat報(bào)告顯示，2022年土耳其手游規(guī)模、收入、用戶時(shí)長同步激增。作為中東第二大經(jīng)濟(jì)體，土耳其游戲年均收入近10億美金，其中一半來自手游。
據(jù)Gaming發(fā)布的研究顯示，受疫情影響，土耳其當(dāng)?shù)赜脩粲螒驎r(shí)間平均增長30%，手游市場迎來爆發(fā)式增長，包括Rollic等土耳其游戲工作室均拿到了全球投資機(jī)構(gòu)的豐厚融資。
據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，2022年超休閑類游戲在土耳其呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。對(duì)于土耳其人來說，游戲是社會(huì)文化中的一個(gè)重要組成部分，比如土耳其的日常游戲就是西洋雙陸棋、多米諾骨牌等等。
而從游戲收入方面來說，策略類的重游吸金顯著，其次分別為RPG、博彩、射擊類游戲。
就是這樣一個(gè)充滿吸引力的游戲市場，吸引了許多中國游戲廠商紛紛出海土耳其。據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，2022年中國游戲占據(jù)了土耳其超三分之一的市場份額。
中國游戲出海土耳其，最主要的障礙是語言以及宗教的問題。雖然土耳其宗教氛圍相對(duì)開放，但仍然需要注意在宣傳以及運(yùn)營中避開相關(guān)宗教禁忌。
除此以外，土耳其用戶對(duì)游戲具有較高的忠誠性，一旦“認(rèn)可”了某款游戲，不會(huì)在短期內(nèi)放棄該游戲，這也意味著土耳其的移動(dòng)游戲具有更長的生命周期。
03.土耳其出海小貼士?
2021年土耳其和中國雙邊貿(mào)易額超過340億美元，比上年增長42%。吸引了大量中國企業(yè)赴土耳其進(jìn)行投資，截止目前，中國駐土耳其投資企業(yè)已經(jīng)超過1000家，包括華為、阿里巴巴、中國鐵路、中國石化等知名企業(yè)。
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