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Cloudflare 2021 年終統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TikTok.com的訪問(wèn)量已經(jīng)超越谷歌，成為了2021 年世界上訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。目前TikTok的月活已經(jīng)超過(guò)10億，使用人群覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家。

“我真的認(rèn)為每個(gè)品牌都應(yīng)該嘗試下TikTok廣告，你會(huì)真香的！”自從投放TikTok廣告收獲了2.5倍的ROAS后，Sanchez就成了TikTok廣告的“種草者”。

然而，并不是每個(gè)品牌都能得到令他們興奮的數(shù)據(jù)指標(biāo)。品類(lèi)屬性注定，一些品牌使用TikTok廣告就是會(huì)比其他品牌更有優(yōu)勢(shì)。那么究竟哪些品牌適合開(kāi)設(shè)TikTok Ads、哪些不適合？一起來(lái)看看吧～

TikTok廣告可以為品牌加分的4個(gè)原因

“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，低于50美元往往會(huì)做得更好，只是因?yàn)閮r(jià)格點(diǎn)對(duì)用戶(hù)群有吸引力?！盨anchez說(shuō)。事實(shí)上，TikTok作為社交媒體，信息呈現(xiàn)碎片化，更適合容易引起沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品，而這種類(lèi)型的產(chǎn)品通常性?xún)r(jià)較高。

TikTok主要通過(guò)短視頻呈現(xiàn)內(nèi)容，處于美容或時(shí)尚領(lǐng)域的化妝品、護(hù)膚品、服裝等品類(lèi)，更容易在這個(gè)平臺(tái)上得到展示，也能更好地向目標(biāo)人群展示實(shí)際的使用效果。

“我見(jiàn)過(guò)得到用戶(hù)最積極反饋的是堅(jiān)持環(huán)保理念的產(chǎn)品”，Sanchez在真實(shí)體驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)對(duì)環(huán)境危害較小的日常用品對(duì)TikTok用戶(hù)具有更大的吸引力。?

愿意與不同的KOL合作的品牌絕對(duì)是利用該平臺(tái)的最佳選擇。網(wǎng)紅往往可以利用自己的影響力為品牌背書(shū)，目前處于測(cè)試階段的TikTok創(chuàng)作者市場(chǎng)可以幫助你快速找到潛在的合作伙伴。

TikTok 廣告可能不適合你的3個(gè)跡象

TikTok的用戶(hù)中62%的年齡在10至29歲之間，其中包括 Z世代和年輕的千禧一代，如果你的目標(biāo)消費(fèi)者不是這群人，也就沒(méi)必要湊這個(gè)熱鬧了。

“歸根結(jié)底，你的產(chǎn)品必須符合市場(chǎng)需求?！盨anchez說(shuō)：“如果你沒(méi)有一款對(duì)TikTok用戶(hù)群有吸引力的產(chǎn)品，效果不理想就不是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，而是產(chǎn)品問(wèn)題?！?

基于TikTok的社交屬性，人們都渴望在個(gè)平臺(tái)上發(fā)表的觀點(diǎn)或詢(xún)問(wèn)能夠得到迅速反饋，如果你沒(méi)有時(shí)間回復(fù)評(píng)論，也就無(wú)法得到自己理想中的數(shù)據(jù)。

Cisneros說(shuō)：“不要用聊天機(jī)器人或自動(dòng)回復(fù)，這對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)相當(dāng)于拒絕。”

TikTok最初能夠快速刷遍年輕人的社交圈，得益于流行音樂(lè)+極具吸引力的視頻，對(duì)于沒(méi)有原創(chuàng)能力的人來(lái)說(shuō)，以對(duì)口型的形式完成創(chuàng)作也不失為一種方式。

但應(yīng)用于商業(yè)廣告的音樂(lè)往往需要提供版權(quán)，雖然 TikTok 與一些唱片公司合作使用流行歌曲，但創(chuàng)作者的自由度已不如從前。如果你無(wú)法提供版權(quán)或創(chuàng)建原始聲音，那么該平臺(tái)可能不適合你。

讓 TikTok 廣告發(fā)揮作用的4大要素?

如果你的品牌非常適合TikTok這一平臺(tái)，那恭喜你，又收獲一個(gè)龐大的流量陣地！但想要讓TikTok廣告更好地發(fā)揮作用，你還需要知道以下4點(diǎn)：

為了更清楚地了解投資回報(bào)率，并優(yōu)化你的TikTok廣告活動(dòng)，在廣告投放過(guò)程中，你必須實(shí)時(shí)追蹤投放數(shù)據(jù)，評(píng)估廣告投放效果，降低引流成本，提升引流效果。

TikTok Pixel就是一種很好的數(shù)據(jù)獲取工具。

目前，SHOPLINE獨(dú)立站支持一鍵安裝Pixel，可實(shí)現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)效果的上報(bào)，精確構(gòu)建用戶(hù)畫(huà)像，為更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。近期SHOPLINE后臺(tái)功能再次升級(jí)，支持綁定多個(gè)Tiktok Pixel到店鋪（點(diǎn)擊藍(lán)色字體了解詳情），且可配置Pixel所跟蹤的具體頁(yè)面，有助于品牌更全面地了解客戶(hù)旅程中的所有接觸點(diǎn)。

廣告被拒現(xiàn)在在TikTok上很常見(jiàn)，該平臺(tái)甚至?xí)驗(yàn)榇笮?xiě)錯(cuò)誤等原因不予審核通過(guò)。

“在新的廣告集中重新啟動(dòng)創(chuàng)意會(huì)有所幫助?！盨anchez說(shuō)。?

TikTok并非完全不合理。在大多數(shù)情況下，平臺(tái)會(huì)給你一個(gè)明確的拒絕原因，能夠讓你針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。為了更好的效果，在你的廣告系列工作流程中花一些時(shí)間來(lái)解決問(wèn)題還是值得的。?

Sanchez和Cisneros一致認(rèn)為，TikTok 上的廣告需要成為用戶(hù)體驗(yàn)的一部分，才能真正受歡迎。?

這意味著你的廣告創(chuàng)意不應(yīng)被過(guò)度制作或腳本化，“你不能表現(xiàn)得像剛寫(xiě)完腳本然后對(duì)著鏡頭念”。TikTok 用戶(hù)，尤其是伴隨社交媒體長(zhǎng)大的年輕人群，希望與感覺(jué)真實(shí)的品牌互動(dòng)。

因此，關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)在TikTok廣告中非常重要。

“我建議品牌在TikTok上有一個(gè)支持互動(dòng)的頁(yè)面，讓廣告受眾有任何問(wèn)題都可以得到及時(shí)答復(fù)?！盨anchez說(shuō)。?

定期檢查你的評(píng)論，并實(shí)際回答出現(xiàn)的任何問(wèn)題，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)有十足的必要。一般來(lái)說(shuō)，評(píng)論區(qū)也是了解廣告趨勢(shì)、展示品牌/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的地方，更準(zhǔn)確地說(shuō)，在這里你可以真正地了解你的目標(biāo)受眾到底想要什么。