2021年，TikTok下載量遠(yuǎn)超F(xiàn)acebook、Instagram等老牌社交媒體平臺(tái)，躍居全球第一。截止目前，TikTok可在全球150個(gè)國家和地區(qū)下載注冊(cè)，月活已經(jīng)達(dá)到15億，裝機(jī)量超過30億。 ? 其實(shí)，國內(nèi)不少品牌很早就進(jìn)入TikTok賽道進(jìn)行營銷，貿(mào)易型、創(chuàng)業(yè)型的公司或工廠也選擇TikTok賽道進(jìn)行布局。目前，在TikTok獲取詢盤的常規(guī)方法主要是在賬戶主頁掛鏈接，引導(dǎo)用戶到獨(dú)立站或者添加WhatsApp。 ? 因此，短視頻的拍攝內(nèi)容及如何拉高直播間人氣是獲取詢盤的重中之重。 ? 本期內(nèi)容，四海將結(jié)合市場上的主流玩法，解析外貿(mào)工廠企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營TikTok賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)客戶詢盤及轉(zhuǎn)化，希望能夠幫到各位！
工廠企業(yè)
如何通過短視頻獲取詢盤
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注冊(cè)當(dāng)?shù)貒襎ikTok賬號(hào)；
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頭像、名字、簡介均為與自己產(chǎn)品相關(guān)的介紹，留下私域聯(lián)系方式，國外用戶比較常用：WhatsApp；
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制作詢盤類短視頻并發(fā)布，注意私信及評(píng)論區(qū)；
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關(guān)注WhatsApp建聯(lián)和詢盤；
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賬號(hào)達(dá)到1000粉絲，轉(zhuǎn)商家功能，獲取主頁掛詢盤、郵件的功能。
TikTok詢盤
短視頻如何拍攝
工廠想要在TikTok上面獲取B端客戶，就要展示自己雄厚的規(guī)模和實(shí)力，可以拍攝工廠的全景設(shè)備，包括整個(gè)工廠的核心亮點(diǎn)。
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例如：場地規(guī)模（場地大小不是最重要，重要的是真實(shí)、突顯原生感），從而獲取用戶信任感。
工廠的產(chǎn)品是貫穿整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作的核心，好物視頻在TikTok上具有不錯(cuò)的吸引力。
拍攝內(nèi)容可以是產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的使用場景，包括產(chǎn)品功能展示、使用效果、參照物對(duì)比效果等等。
工廠可以充分展示原材料的質(zhì)感，渠道與加工工藝，這些都屬于產(chǎn)品的加分項(xiàng)，消費(fèi)者在購買時(shí)最看重的也是貨真價(jià)實(shí)，物美價(jià)廉的產(chǎn)品。
工廠可以打造一個(gè)屬于自己的IP人設(shè)。
IP人設(shè)對(duì)于短視頻的重要性不用多說，沒有自己的人設(shè)，就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于別人。這個(gè)人設(shè)IP可以是展示產(chǎn)品的員工，也可以是企業(yè)老板，或者其他角色，目的是給產(chǎn)品賦能。
工廠的企業(yè)文化和形象也是非常重要的一環(huán)。
很多人以為找B端客戶就是展示產(chǎn)品而已，其實(shí)更多的時(shí)候是通過短視頻展示的內(nèi)容，拉近與客戶的信任感，其背后邏輯是賣品牌，賣文化，賣信任。
工廠可以把跟客戶的聊單信息作為拍攝素材，目的是讓你的目標(biāo)客戶感覺到你的產(chǎn)品是受歡迎的，或者利用客戶來拜訪工廠的實(shí)時(shí)素材去做內(nèi)容輸出，說明已經(jīng)有客戶來考察，能夠提高潛在客戶的合作意向。
工廠可以直接把企業(yè)的訂單素材拍攝剪輯成短視頻形式，這樣可以讓用戶更直觀感受產(chǎn)品的受歡迎程度。
B端客戶和C端客戶是有非常大的區(qū)別，得到B端客戶的信任感，才會(huì)有大訂單，而拍攝訂單就是增強(qiáng)信任的重要途徑之一。
可通過1分鐘以上的短視頻，圍繞整個(gè)工廠進(jìn)行介紹拍攝。
TikTok小黃車開通國家
直播間SOP
▍直播間配置
可以直播的手機(jī)、根據(jù)商品選擇貨架、直播支架、電腦、可直播的外網(wǎng)、內(nèi)網(wǎng)（500M及以上）、燈光、主播、運(yùn)營。
▍直播賬號(hào)
在本周的跨境新知課堂上，來自凌晨很忙的TikTok負(fù)責(zé)人崔彪老師建議：可以儲(chǔ)備一到兩個(gè)賬號(hào)作為備用。因?yàn)?/span>TikTok的直播機(jī)制審核還不是非常完善，有時(shí)容易出現(xiàn)NR（系統(tǒng)判定違規(guī)，有時(shí)會(huì)誤判），如果有AM對(duì)接可以及時(shí)對(duì)接查詢、解除NR，但可能會(huì)對(duì)直播推流造成一定影響。
小黃車店鋪直播：綁定對(duì)應(yīng)區(qū)域歸屬地賬號(hào)后可以0粉絲帶貨；
美區(qū)獨(dú)立站直播：賬號(hào)粉絲大于等于1000，即可自動(dòng)開通直播權(quán)限；
▍直播間如何拉高人氣
人氣比較高的直播間都有一定的游戲玩法，可以讓直播間的觀眾參與到直播中。
趣味直播間可以有效地拉高人均在線時(shí)長，網(wǎng)友的評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)都提高直播間權(quán)重，從而獲得更多推流。
直播間常見的玩法有以下幾種?
大轉(zhuǎn)盤：食品、服裝等做抽獎(jiǎng)活動(dòng)
盲盒原理：類似水晶挖一勺、震動(dòng)打磨機(jī)、密碼箱抽獎(jiǎng)等
扔乒乓球：球掉進(jìn)指定碗中就送禮物
以及套圈/擲骰子/空氣球/來找茬/猜真假等等
玩法中也可以結(jié)合服裝道具，比如主播穿上符合主題的服飾，但要注意結(jié)合當(dāng)?shù)氐?/span>文化元素。
以上就是本期的全部內(nèi)容，大家如何還有更多TikTok運(yùn)營秘笈或者知識(shí)疑問，歡迎在評(píng)論區(qū)或私信四海與我們交流。
木瓜移動(dòng)深耕跨境行業(yè)14年，是Google中國區(qū)官方代理商， Facebook、 Amazon、 TikTok等海外媒介平臺(tái)中國區(qū)合作伙伴，目前已有10000家企業(yè)通過木瓜移動(dòng)的服務(wù)及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)海外增長。
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