在全球新常態(tài)下，消費(fèi)者購(gòu)物呈現(xiàn)多渠道場(chǎng)景的特點(diǎn)，“線上+線下”銷售結(jié)合模式成為了市場(chǎng)趨勢(shì)。線上營(yíng)銷推廣在觸達(dá)消費(fèi)群體，拉動(dòng)線下銷售中發(fā)揮強(qiáng)勁效能。那么品牌如何利用線上營(yíng)銷推動(dòng)流量轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)線下銷量增長(zhǎng)呢？TikTok 的線上營(yíng)銷究竟能帶動(dòng)多少線下銷量轉(zhuǎn)化？ 為了得出以上問(wèn)題的答案，TikTok?與尼爾森公司合作分別在北美、歐洲和東南亞市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)估，并且委托尼爾森構(gòu)建了三個(gè)市場(chǎng)的?ROAS?（廣告支出回報(bào)率）計(jì)算模型。通過(guò)該模型，可以直觀地展示 TikTok 線上廣告對(duì)線下銷量的促進(jìn)作用。 報(bào)告結(jié)果顯示：TikTok 的線上廣告為線下銷量帶來(lái)了可觀的投資回報(bào)率，尤其是快速消費(fèi)品的品牌營(yíng)銷對(duì)其具有更活躍的反響。 通過(guò)尼爾森營(yíng)銷組合模型的分析結(jié)果顯示，不論是在美國(guó)、歐洲還是東南亞地區(qū)，相較于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過(guò) TikTok 投放的付費(fèi)廣告對(duì)線下銷量有著更大的提升作用。與模型中衡量的所有付費(fèi)廣告平臺(tái)相比，TikTok 廣告在美國(guó)市場(chǎng)的 ROAS （廣告支出回報(bào)率）高出 14 %，線下銷售效率提高了 2 倍，而歐洲和東南亞的數(shù)字甚至更高。 尼爾森的模型也著重研究了對(duì)于快消品牌來(lái)說(shuō)，哪一種類型的廣告表現(xiàn)最佳。結(jié)果顯示 In-Feed (信息流廣告)的形式在所有付費(fèi)媒體中的效果最佳。 如果想要廣告內(nèi)容受到用戶喜愛，需要了解?TikTok?當(dāng)前的流行趨勢(shì)和用戶喜好，并制作相應(yīng)的高質(zhì)量廣告內(nèi)容，通過(guò)?In-Feed (信息流廣告）的形式幫助品牌增加?50 %的曝光度，同時(shí)促進(jìn)線下銷量的提升。 TikTok 為快消品牌帶來(lái)了可觀的投資回報(bào)率，并且消費(fèi)者對(duì)快消品牌的營(yíng)銷活動(dòng)具有更活躍的反應(yīng)。在 16 項(xiàng)研究案例中，有 14 項(xiàng)都通過(guò) TikTok 廣告的 ROAS （廣告支出回報(bào)率）產(chǎn)生了顯著的銷量提升，并且 TikTok 廣告平均 ROAS （廣告支出回報(bào)率）是研究基準(zhǔn)中值的 2 倍。 快消品行業(yè)通常兼具線上線下多種銷售渠道，TikTok 不僅在幫助快消品牌快速提升公眾的認(rèn)知度的同時(shí)，也可以提升線下銷量。希望通過(guò)以上這些研究，未來(lái)中國(guó)的出海品牌也可以看到 TikTok 出海營(yíng)銷的更多潛力，以此獲得提升銷量的新方式！ 想要嘗試 TikTok 獨(dú)特的線上營(yíng)銷方式，提升品牌的線下銷量嗎？點(diǎn)擊下方閱讀原文，咨詢我們的營(yíng)銷專家吧！ 數(shù)據(jù)來(lái)源： 由?Nielsen?進(jìn)行的?TikTok?快消品營(yíng)銷組合模型研究 ? ? ? ? 拓展閱讀
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