對亞馬遜賣方來說，今年形勢動蕩，困難重重，印單不成功，流量成本逐漸上升，一不小心受到警告和封號的威脅，此外，前幾天很多大賣相繼倒下，賣方們可以說戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰呀。

在這種情況下，賣方們必須著眼于其他跨國電商平臺。最近，TikTok英國站的電商功能向中國賣方開放了，僅收取5%傭金！

TikTok近年來在國外的成長勢頭顯而易見，許多產(chǎn)品通過TikTok病毒式營銷在各大電商平臺上蔓延開來。那么，英國TikTokShop現(xiàn)在值得入住嗎？畢竟，如果你想得到邀請碼，費用也是相當(dāng)高。

爆款流量池迄今為止，TikTok的下載量和應(yīng)用內(nèi)的收入再次記錄下來。SensorTower于2021年6月發(fā)表了受歡迎的移動應(yīng)用程序下載量Top10、抖音及其海外版TikTok，以超過6500萬的下載量連續(xù)獲得世界性的移動應(yīng)用程序(非游戲)的下載排行榜冠軍，AppStore和谷歌Play的世界性安裝量超過了30億次。

連續(xù)幾個月在下載量排行榜上名列前茅，下載量急速增加。

基于如此龐大的用戶數(shù)，加上深受人們喜愛的視頻功能，TikTok已經(jīng)逐漸成為亞馬遜“超級爆款池”。

魔性仙人掌、翻轉(zhuǎn)章魚、Fidgettoys是眾所周知的TikTok受歡迎而在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。

2021年初，在TikTok視頻的推進下，一款簡單緊身褲的熱度急速上升，在亞馬遜的關(guān)鍵詞檢索中，Tiktokleggings成為亞馬遜平臺檢索最多的關(guān)鍵詞之一。

此外，還有很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，通過TikTok迅速拉動了消費需求。

由此可見，TikTok的流量之大，這讓越來越多的亞馬遜賣家已將TikTok作為產(chǎn)品營銷主要戰(zhàn)場。

在今年其他電商平臺嚴(yán)重內(nèi)卷的背景下，TikTok的這一步操作無疑為跨國賣方提供了新的流量口。

據(jù)悉，早前，TikTok英國站的小店只有英國當(dāng)?shù)氐膶嶓w企業(yè)才能注冊，但在2個月左右的時間內(nèi)逐漸開閘。而從今年6月開始，陸續(xù)有更多中國賣家收到英國TikTok跨境店的入駐邀請。

根據(jù)TK官方介紹，英國TikTokShop的入境資格如下

(1) 主體:必須是公司主體，暫不接受個人入駐為 TIKTOK跨境賣家;

(2) 提供本國有效的營業(yè)執(zhí)照(目前僅限中國大陸資質(zhì));

(3)提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業(yè)執(zhí)照法人信息一致。

(4)客戶經(jīng)理的邀請函。

(5)品類資質(zhì)：部分品類需要提供護膚品、個人防護用品等資質(zhì)證書。

(6)賣方必須提供英國當(dāng)?shù)氐耐素浀刂贰?/p>

(7)品牌資質(zhì)：銷售品牌商品需提供商標(biāo)注冊證書或品牌授權(quán)證書。

其他開業(yè)信息如下:

1)費用:5%傭金，不額外收取手續(xù)費。

2）統(tǒng)一使用payoneer收款，每月1、16日結(jié)清上周期款（其中加14天無理由退貨）

3)TikTok提供IM工具，賣方可以提供售前售后服務(wù)。

但是，TikTok雖然有無與倫比的流量優(yōu)勢，但也有看到這次英國TikTokShop的開放的賣方持觀望態(tài)度。

TikTok電商化的最大優(yōu)勢是巨大增長的用戶數(shù)帶來的無與倫比的超流量。

TikTok在歐洲的用戶總數(shù)超過1億人，其中有四分之一的英國人。

數(shù)據(jù)顯示，英國人每月使用TikTok，1700萬用戶每天在這個應(yīng)用程序上花費1小時以上，TikTok僅僅3年就建立了龐大的用戶群，幾乎達到了Facebook當(dāng)?shù)赜脩舻囊话搿?/p>

在這個團體中，TikTok月活躍的用戶年齡在18歲到24歲之間。英國用戶平均每天使用該應(yīng)用程序66分鐘，24小時內(nèi)打開TikTok約13次。

掌握下一代消費者，就等于得到未來市場的入場券。

在2020年12月沃爾瑪與TikTok首次合作的現(xiàn)場直播銷售中，TikTok參加了10名美妝受歡迎的主播，合計的粉絲數(shù)量至少超過了千萬人，但在線觀看人數(shù)最多只有2萬人。

在此之前，TikTok有很多網(wǎng)紅帶貨商品的效果也不好，海外的粉絲沒有在TikTok購物的想法，這些紅人似乎更有感情屬性。

此外，數(shù)據(jù)顯示，英國內(nèi)容創(chuàng)作者在TikTok的參加率低于Instagram賬戶。他們在TikTok上的追隨者數(shù)量很高，但交互比例很低，這與TikTok的參加率遠遠高于其他平臺的普遍意見相反。

顯然，對于國內(nèi)賣方來說，國內(nèi)掌握的電器商品技術(shù)，直接運輸?shù)絋ikTok不一定能得到同樣的回報，對于平臺來說，復(fù)制抖音模式的成功也有很多工作要做。

TikTok電器商品的競爭環(huán)境非常激烈。除了獨立車站和傳統(tǒng)的跨境電子商務(wù)平臺，其他社交媒體平臺也是其強大的對手。受疫情影響，不少社交媒體將電商化提上日程。

2020年5月，F(xiàn)acebook發(fā)表了Facebook的Shop該功能可用于Instagram和Facebook，用戶可以直接在系統(tǒng)中獨立支付購買，無需跳躍。這讓Facebook變成集社交與購物一體的平臺。

Snapchat則為商家提供了一個獨立的窗口Brand Profiles，可以讓品牌發(fā)布AR鏡頭、亮點、店鋪、品牌照片或產(chǎn)品故事等。

因此，想要與傳統(tǒng)且成熟的跨境電商平臺，如巨頭亞馬遜搶奪市場，甚至一較高下，還有很長的路要走。

一部分進入英國TikTokShop的賣方說，現(xiàn)在測試的效果不太好，TikTokShop的算法還需要完善，掛上購物車就會失去流量。

此外，市場營銷平臺轉(zhuǎn)向電子商務(wù)平臺的過程非常重要的支付和物流，還處于磨練階段，平臺還沒有發(fā)達的在線支付手段。

但是，對于中國賣方來說，國內(nèi)社交營銷的成熟經(jīng)驗不能完全復(fù)制到TikTok，但是熟悉抖音的生態(tài)，可以避免走很多彎路。

另外，抖音電器商品對粉絲的正確層次和共享，給參加者帶來了很高的匹配度和轉(zhuǎn)化率，TikTok也加分不少，相信很多商家都想入場。

建議:如果是成熟的跨境電商公司，強烈建議開通。相反，繼續(xù)觀察是明智的選擇。

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