“#因為TikTok我才買”這一話題近期火爆TikTok，全球瀏覽量已超過24億。顧名思義，這個話題下是用戶在TikTok被種草并拔草購買后，發(fā)布的曬貨/曬經(jīng)驗視頻。不要小瞧這些視頻的帶貨力！已經(jīng)有許多品牌和產(chǎn)品因為這些原生視頻“不經(jīng)意地”走紅，并獲得產(chǎn)品銷量的大幅提升。在這個話題下的“種草分享”視頻中，時尚品牌和產(chǎn)品的出鏡率極高。

如今，TikTok已成為時尚潮流誕生地。時尚愛好者們喜歡在這里秀出自己的個人風格，同時也不斷探索最新的時尚風向。

這些走在風口浪尖的潮人們無時無刻不在TikTok上尋找新的創(chuàng)意靈感，他們對每一個滑動都充滿期待。如果可以充分了解他們，并透過豐富的內(nèi)容讓這些潮流的締造者關(guān)注和了解你的品牌，你的營銷必定事半功倍！

相比普通社交媒體用戶，TikTok上的時尚愛好者通過社交媒體了解或決定購買某款商品的可能性要高出80%。

他們有如下特點：

?? 興趣獨特，態(tài)度鮮明，走在時尚前沿。

? 愛嘗試新產(chǎn)品，樂此不疲地尋找適合自己的單品，從而提升生活品質(zhì)。

? 熱愛數(shù)字化生活，熱愛社交媒體，有娛樂精神，樂于表達自我。

不管是哪個地區(qū)的TikTok時尚愛好者，這幾點決定了他們是否“即刻拔草”：

??快捷便利：網(wǎng)購要的就是效率。TikTok上的時尚愛好者看中了就會立馬下單。商家需將購物按鈕和實時聊天功能設(shè)置得清晰明確，滿足他們一觸即發(fā)的消費欲。

??專屬待遇和服務(wù)：給予用戶品牌的專屬待遇和服務(wù)非常受用，這會給這些時尚愛好者營造出一種被“特殊照顧”的體驗，從而促進購買并強化品牌忠誠度。專屬待遇（如會員專享、限時包郵）是亞太、歐洲、中東和非洲地區(qū)的三大購買驅(qū)動因素之一。

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??最in最時尚：流行趨勢和時尚風格都是瞬息萬變的，品牌在受眾心目中保持“存在感”很重要。能在TikTok上不斷輸出創(chuàng)意內(nèi)容的品牌，就更容易受到時尚愛好者的認可和喜愛。而有了付費流量加持的原創(chuàng)品牌內(nèi)容，則能幫助品牌更好地與時尚愛好者保持緊密聯(lián)結(jié)。

時尚愛好者在TikTok上不斷觀看各種產(chǎn)品試用視頻、購物開箱、新奇挑戰(zhàn)，以及最新流行趨勢等內(nèi)容，這些視頻基本覆蓋了他們從“被種草”到“拔草”的完整過程。

因此，時尚品牌應(yīng)通過有趣、有參考價值以及有啟發(fā)性的內(nèi)容，進一步提升品牌好感度。這些視頻既可以是與合作的創(chuàng)作者共建，也可以通過發(fā)布品牌挑戰(zhàn)賽等形式邀請廣大用戶進行內(nèi)容沉淀。這些視頻無論是專注于產(chǎn)品本身的介紹，還是具體使用體驗，只要它足夠“有料有趣”就能產(chǎn)生不可限量的品牌影響力。

想要突出產(chǎn)品？以下四種形式最受歡迎：

??展示產(chǎn)品必要性和客戶評價的視頻：說明為什么這款產(chǎn)品不可或缺。

??翻包視頻：展示最新購買的戰(zhàn)利品，觀眾也能體會“云購物”的好心情。

?優(yōu)惠攻略視頻：分享最佳購物攻略，介紹如何可以更優(yōu)惠地拔草。

?產(chǎn)品穿搭視頻：由時尚達人分享不同穿搭方法和技巧，針對不同風格和場景進行展示。

此外，體驗類視頻可以巧妙的將品牌強調(diào)的產(chǎn)品特性等相關(guān)信息呈現(xiàn)出來。

來看看TikTok上最受歡迎的實測視頻形式有哪些？

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其中，#ShoeFlip 這樣的視頻配合“精準卡點”的音樂，會給人帶來無限的歡樂。這一挑戰(zhàn)活動在2020年走紅，現(xiàn)在依然受大眾的喜愛。它也充分體現(xiàn)TikTok平臺廣泛認可的理念：“過程比結(jié)果重要”。TikTok用戶不僅樂于展示他們完美的外表，也毫不介意曬出他們未經(jīng)修飾的樣子，通過前后對比的方式與大家分享他們?yōu)槿A麗變身所付出的努力和艱辛。

?? 真實感和人情味：在用戶眼中，品牌也有“人設(shè)”。這意味著品牌不應(yīng)只是一個冷冰的、沒有感情的商業(yè)形象。相反，品牌應(yīng)該展現(xiàn)出真實、有人情味的一面，讓用戶體會到它仿佛是一個會和他們一同歡笑、一同成長、分享穿搭，也分享職場八卦的伙伴。

? 價值認同：TikTok用戶喜愛并支持與自己價值觀相近的品牌，無論是對未來的憧憬還是生活哲學，品牌都應(yīng)不吝展示和表達。

? 優(yōu)惠與獎勵：無論是特別折扣或是獨家優(yōu)惠，多給用戶一些激勵，總能收獲意想不到轉(zhuǎn)化效果。

? 方便快捷的購物體驗：直截了當?shù)卣故緝r格、優(yōu)惠和促銷活動等信息，最能收獲人心。

? 真誠的帶貨合作：誠意滿滿的創(chuàng)作者共創(chuàng)內(nèi)容可以輕松自然的呈現(xiàn)品牌信息，并受到廣大用戶的喜愛，內(nèi)容合理有趣又兼具啟發(fā)性是其中的關(guān)鍵。

TikTok極具探索色彩的呈現(xiàn)形式完美迎合了時尚愛好者渴望不斷發(fā)現(xiàn)新潮流的需求。它給品牌提供了一個簡單方便的渠道，全面滿足目標受眾核心需求：方便快捷的體驗、有針對性的內(nèi)容以及永遠走在時尚尖端的的靈感來源。

擁有這樣得天獨厚的條件，時尚品牌已在營銷中搶得先機。在TikTok，每個時尚品牌都有機會引領(lǐng)全球潮流，恰逢其時的內(nèi)容則是將時尚品牌與全球潮人緊密相連的關(guān)鍵，那些賦能時尚品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的創(chuàng)意也同樣可以俘獲TikTok用戶的芳心。

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