聚焦TikTok Shop2023年后半年的表現，TikTok Shop東南亞“雙十二大促”讓人們看到了其在東南亞市場的所展現出的強大統(tǒng)治力。隨著印尼回歸，在雙十二大促中，TikTok Shop泰國、越南、馬來西亞、菲律賓GMV分別上漲了925%、614%、444%、377%，可謂是交出了一份漂亮的答卷。

再加上僅11月24日當天TikTok Shop美區(qū)GMV就超過3300萬美元，日均GMV突破1200萬美元，TikTok Shop美區(qū)其所展現出的驚人帶貨能力吸引了無數跨境商家爭相入駐。TikTok Shop一時之間儼然成了跨境電商新風口。

隨著2023年圓滿落幕，TikTok?Shop為其2024年定下了500億美元的GMV目標，這一數字對比2023年翻了1.5倍?？梢灶A見，2024的TikTok Shop還將會有更多機會與挑戰(zhàn)。

2023年3月23日，美國國會眾議院對TikTok舉行的聽證會吸引了全世界的目光。長達5小時的聽證會使得許多跨境賣家對于TikTok Shop美國站的投入開始放緩，秉持觀望態(tài)度。

但沸沸揚揚的聽證會似乎并沒有阻攔TikTok Shop前進的腳步。2023年5月，TikTok Shop官方正式發(fā)布消息，確認全托管模式上線，此后TikTok Shop賣家僅需要負責供貨問題，流量和運營則由平臺來解決。

2023年9月12日，眾人期待已久的TikTok Shop美國站全面開放。自此TikTok用戶可以直接在平臺內完成從種草到下單、支付、售后等完整的購買流程，TikTok正式拉開美國地區(qū)社交電商的大幕。

在這其中，網紅帶貨對其GMV的貢獻有目共睹。有數據顯示，TikTok Shop美區(qū)大約82%的GMV都來自網紅掛車、5%來自直播、15%來自自營以及商城。

也就是說，目前短視頻、直播帶貨、商城是TikTok Shop美區(qū)GMV的主要來源渠道。其中以短視頻為載體的網紅帶貨占據了絕大多數規(guī)模，也是目前出單最快的方式。

有美區(qū)商家曾表示，一個小微網紅在一個短視頻中就可以達到單次銷售額3萬美元以上，有些網紅甚至可以達到單次百萬美元以上的銷售額，如此規(guī)模的購買力遠遠超過了東南亞地區(qū)。

從這一點可以看出網紅在美國市場所占據的影響力之大，加上TikTok在美國超1.5億的月活躍用戶以及超高的用戶粘度，其內容本身所具有的裂變式傳播，使得更多商品都可以依靠網紅帶貨在短時間內打爆。

甚至有商家表示：“在TikTok?Shop美區(qū)，只要找對本土網紅，日出百單都不是問題。”

目前在TikTok Shop上打造爆款的常見方式一般為：商家先與網紅建聯，提供一小部分樣品給網紅，讓他們嘗試制作內容并發(fā)布。商家在觀察內容發(fā)布情況，判斷產品是否有潛力成為爆款后，就會大批量備貨，合作大批達人批量化生產合作素材。

因此，在TikTok Shop打造爆款的過程中，網紅成為關鍵因素。那么在用戶基數巨大的TikTok平臺，如何才能快速篩選出合適自己的帶貨網紅呢？

如果不確定自己的產品究竟適合哪類網紅，不妨看看你的同類品牌或是競品都在合作哪類網紅，從而對其合作網紅類型進行參考。

比如一個主攻北美地區(qū)的泳衣品牌在選擇網紅時，可以參考一下同行業(yè)的優(yōu)質品牌，例如下圖中同為泳衣出海品牌Cupshe的營銷策略。通過Nox聚星競品洞察功能可以發(fā)現，泳衣出海品牌Cupshe主要以中小微時尚類網紅合作為主，其中粉絲數在50k-500k的中型網紅占比最高，是該品牌最青睞的網紅類型。

此外，通過Nox聚星競品洞察功能還能直接把握競品品牌具體合作過的網紅以及內容表現，幫助品牌快速制定合作網紅清單，找到匹配網紅。

但目前，TikTok?Shop美區(qū)商家大多需要一次性合作大批量網紅，關于確是否開通了TikTok電商權限，無論是聯系網紅本人確認還是通過頻道主頁確認都太過于費時費力。這時就需要品牌巧用工具，提升網紅篩選效率。

作為全球領先的海外網紅營銷云，Nox擁有TikTok平臺千萬級優(yōu)質網紅資源，還特別支持TikTok視頻內容搜索，通過視頻關鍵詞或標簽快速篩選視頻內容，幫助品牌高效鎖定合適網紅。

TikTok Shop美區(qū)之所以可以使產品通過網紅快速打爆，主要關鍵在于其超高的月活躍用戶以及用戶互動率。因此在選擇網紅時，互動率也是判斷網紅是否能夠實現帶貨目的的重要因素。

雖然美國是全球最大的網紅營銷市場之一，但在TikTok平臺中具有帶貨能力的網紅有限。目前幾乎所有具有帶貨能力的美國網紅都在接受著來自中國賣家的合作消息轟炸，一些網紅手上甚至積攢了多個待拍推廣。

因此Nox聚星建議商家可以將目光轉向那些粉絲基數較小，愿意嘗試帶貨的網紅身上，這些網紅雖然合作經驗較少，但卻具有議價能力弱、合作成本低、配合度高等等優(yōu)勢，也是眾多商家的較好選擇。

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