Shopify 店鋪的增長換面并不是什么罕見的事， 所有 Shopify 店主在某些時候都會遇到這個問題。這要么是因為流量少，要么是轉(zhuǎn)化率極低。?

本篇文章將告訴您 2023 年最佳 Shopify 營銷策略，以幫助您提高轉(zhuǎn)化率?？赐曛竽鷮θ绾挝L客、如何推廣 Shopify 店鋪以并將訪客轉(zhuǎn)化為買家有一個透徹的了解。

I. 店鋪有流量但銷售額沒有提升的 5 個原因

01. 店鋪導(dǎo)航欄雜亂無章

一旦用戶登陸您的主頁，他們就會尋找菜單。 據(jù) Hubspot 稱，如果導(dǎo)航欄不佳，38% 的訪問者將停止與您的在線店鋪互動。

這可能會讓您失去業(yè)務(wù)。 您的 Shopify 店鋪菜單應(yīng)該非常醒目，包含所有基本元素，并且是訪客第一眼就能看懂的。

如果您的網(wǎng)站菜單是這種，銷售額提升不明顯也是情有可原。

上面的菜單幾乎看不到，更不用說導(dǎo)航欄了。

您店鋪的菜單應(yīng)該告訴訪問者您有哪些主要品類。

專業(yè)提示：在頁腳中添加菜單也是一個好習慣； 它能夠提升您的 Shopify 店鋪的導(dǎo)航性。

02. 利基和目標受眾

優(yōu)化店鋪的導(dǎo)航后，接下來您可能想要解決這些問題：

• 要在搜索量極低的利基市場選品嗎？

• 要在競爭激烈的利基市場選品嗎？

• 是否會把 Shopify 店鋪產(chǎn)品賣給錯誤的受眾？

• 關(guān)鍵詞定位是否準確，以更好的流量？

在時尚領(lǐng)域開一家店鋪并期望在 3 個月內(nèi)獲得 10 萬自然流量是不現(xiàn)實的。 盡管這是可能的，但你將不得不投入大量的時間和金錢。對于初學者而言，可以從時尚利基市場中的錢包或襯衫等一個某類別開始，然后繼續(xù)擴大規(guī)模。

最后，了解您的目標受眾； 如果您在店鋪中銷售足球，則只定位與足球相關(guān)的關(guān)鍵詞，而不是所有運動。

03. 店鋪未針對移動設(shè)備進行優(yōu)化

Statistica 一項研究表明，在美國購物時，移動設(shè)備是人們購物的主要設(shè)備。因此，如果您的 Shopify 店鋪未針對移動設(shè)備進行優(yōu)化，您可能會損失大量銷售額，您的業(yè)務(wù)自然也不盡人意。

以下是優(yōu)化您的Shopify 店鋪移動端的一些技巧：

• 為您的移動店鋪版本使用固定的導(dǎo)航欄

• 確保您的產(chǎn)品照片居中對齊并且看起來美觀

• 盡量減少文字的使用——不要亂七八糟排列

• 在每個產(chǎn)品頁面上都添加到購物車按鈕

• 使用產(chǎn)品的真實照片以獲得最佳效果

04. 產(chǎn)品頁面不佳

你知道嗎？ 電店鋪鋪的平均轉(zhuǎn)化率僅為 2.86%？ 聽上去有點低，對吧？ 如果你的產(chǎn)品頁面沒有優(yōu)化，這個 2.86 會變成 0.86。

以下是設(shè)計產(chǎn)品頁面時的一些最佳做法：

• 圖片：嘗試包含至少 4 張產(chǎn)品圖片

• 標題：有一個關(guān)鍵字豐富的標題，產(chǎn)品描述不超過 60 個字符

• 產(chǎn)品描述：撰寫描述，突出并解釋產(chǎn)品的每個功能并回答客戶問題

• 評論：展示每個產(chǎn)品星級

• 號召性用語：產(chǎn)品頁面上只有一個最多兩個號召性用語

05. 付款流程可能存在缺陷

付款是將訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家的最后一道流程。 舉個不合適的例子，就好比是釘在棺材上的最后一顆釘子！優(yōu)化付款流程可以將轉(zhuǎn)化率提高約 35%。

如果您有很多廢棄的購物車，請千萬檢查以下內(nèi)容：

• 查看是否有任何影響支付的技術(shù)故障

• 查看付款頁面的設(shè)計是否與 Shopify 店鋪其他頁面一樣好

• 付款頁面看起來可靠嗎？

• 它是否要求每個用戶在付款前先注冊？

• 建議您自己先試驗一下付款流程

專業(yè)提示：檢查上述所有內(nèi)容的最佳方法是自行購買，體驗從添加到購物車到付款的全過程。

II.? 提升銷售額的 15 個策略和技巧

了解了您的店鋪有流量但沒有銷售額的原因，是時候?qū)W一些幫助您增加銷售額的技巧了。

01. 利用搜索引擎優(yōu)化并為您的店鋪帶來流量

完成在線店鋪的設(shè)計后，您就需要銷量。但要增加銷量，產(chǎn)生流量是關(guān)鍵。

依靠免費的 SEO 等流量來源是最完美的開始，尤其是在您沒有太多資金的情況下。

根據(jù) Semrush 的說法，電商市場中 37.5% 的流量來自 SEO。 所以嘗試一下是個好主意。

以下是正確執(zhí)行 Shopify 搜索引擎優(yōu)化 的一些提示：

• 創(chuàng)建有助于使您的 Shopify 店鋪可導(dǎo)航和系統(tǒng)化的站點層次結(jié)構(gòu)

• 創(chuàng)建一個獨特的頁面和產(chǎn)品標題，為每個頁面寫一個元描述

• 確保產(chǎn)品圖片質(zhì)量高并經(jīng)過壓縮以便迅速加載

• 對 Shopify 店鋪進行徹底的技術(shù)搜索引擎優(yōu)化檢查

• 將站點添加到谷歌搜索控制臺

• 打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，構(gòu)建高權(quán)重外鏈，獲取驚人流量

• 必要時設(shè)置 301 重定向

• 確保有谷歌分析賬號

專業(yè)提示：SEO 是關(guān)于一致性的。 Shopify SEO 的最佳方法是首先優(yōu)化所有產(chǎn)品頁面，然后建立一個博客并通過高質(zhì)量的內(nèi)容和外鏈來發(fā)展它。

02. 提升店鋪加載速度

當訪問者單擊在線店鋪上的鏈接但頁面需要很長時間才能加載時，您認為訪問者會等待嗎？ 當然不會！ 他們只會找到替代方案。

47% 的購物者希望在 2 秒內(nèi)加載店鋪頁面。 如果您的店鋪加載速度不快，您可能會失去一半的業(yè)務(wù)！ 聽起來很可怕，對吧？ 因此盡快解決這個問題。

以下是一些有助于您的 Shopify 店鋪加載速度更快的提示：

• 使用內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò) (CDN)

• 盡可能壓縮圖片，保持質(zhì)量不變

• 盡可能縮小 javascript 和 CSS

• 盡可能減少重定向和斷開的鏈接

專業(yè)提示：Google 頁面洞察是徹底分析店鋪的移動端和網(wǎng)頁端加載速度的最佳方式。

優(yōu)化頁面速度可能是一項艱巨的任務(wù)。加載速度不快的店鋪排名很難靠前，因此一定要盡快重視起來。

03. 利用付費廣告快速提升銷量

像 Facebook 這樣的社交媒體平臺一直在嘗試個性化每個用戶在他們的推薦頁面上看到的內(nèi)容。近年來，在社交媒體上有機地獲得更多流量越來越難了。

從零開始經(jīng)營 Shopify 店鋪的 Facebook 頁面并利用自然流量發(fā)展它可能需要數(shù)月甚至數(shù)年的時間。另一種快速增加銷售額的方法是投資 Facebook 廣告。

以下是您在投放 Facebook 廣告活動時可以利用的一些技巧：

• 設(shè)計吸引觀眾眼球的廣告圖片

• 將店鋪與 Facebook Pixel 集成，以跟蹤所有重要的 KPI，例如點擊率和轉(zhuǎn)化率

• 嘗試在 Facebook 上創(chuàng)建和定位相似的受眾

• 在 Facebook 上創(chuàng)建報價并將其作為廣告投放以提高轉(zhuǎn)化率

• 在廣告文案中使用觸發(fā)點擊的詞語，例如“限時”、“立即購買”

• 嘗試在 Facebook 廣告中嵌入電子郵件訂閱表單

• 如果可以通過視頻更好地展示產(chǎn)品，請嘗試視頻廣告

專業(yè)提示：我們建議您在銷售季節(jié)性產(chǎn)品（例如萬圣節(jié)服裝）時多多利用 Facebook 廣告。當然，為了及時優(yōu)化您的廣告，并將預(yù)算最大化，我們建議您利用第三方廣告情報工具，比如BigSpy。它可以幫助您獲得更好的廣告靈感和文案寫作靈感。

04. 利用郵件營銷

你知道電商郵件營銷活動可以為您帶來高達 4200% 的投資回報率嗎？ 這意味著您每花費 1 美元，您將獲得 42 美元！

為您的 Shopify 店鋪郵件營銷構(gòu)建電子郵件列表，您需要郵件地址來發(fā)送時事通訊、新產(chǎn)品更新、優(yōu)惠等信息。電子郵件活動可以成為獲得潛在客戶并增加店鋪銷售額的主要推動力。 您需要的另一件事是構(gòu)建電子郵件營銷列。以下是構(gòu)建電子郵件營銷列表的最佳方式：

• 利用注冊表單或彈窗，確保訪問者在登陸 Shopify 店鋪后立即看到它

• 為訪問者提供他們選擇的產(chǎn)品的注冊折扣代碼

• 通過將您的注冊表單嵌入廣告或社交媒體頁面來通過社交媒體發(fā)送電子郵件

• 使用轉(zhuǎn)盤和測驗等小游戲來獲取郵件

• 利用贈品建立忠誠的電子郵件列表

注意：永遠不要購買郵件列表，原因有三。

首先，如果您要購買電子郵件列表，其他人也有可能購買； 這將造成競爭激烈的環(huán)境。

其次，您的IP 可能會被列入黑名單，并影響其他域名。

最后，您依賴數(shù)量而不是質(zhì)量，其中一些能夠轉(zhuǎn)化就足夠了。

05.降低廢棄購物車比例

每當訪問者將產(chǎn)品添加到購物車但沒有購買時，就會產(chǎn)生廢棄購物車。 您可以優(yōu)化您的 Shopify 店鋪并恢復(fù)這些損失的銷售額。如果您不知道如何將這些廢棄的購物車轉(zhuǎn)化為銷售額，您可能很難長期經(jīng)營您的店鋪。

您可以利用以下一些方法將這些廢棄的購物車轉(zhuǎn)化為銷售額：

• 利用退出意圖彈窗并為訪問者添加到購物車的產(chǎn)品提供折扣

• 通過電子郵件或社交媒體與這些買家溝通，并嘗試讓他們訪問您的購買渠道

• 為購物者提供多種付款方式，以便他們可以找到最佳付款方式并快速結(jié)賬

• 提供包郵服務(wù)

• 營造緊迫感，讓訪客立即采取行動

今天的分享先到這里啦，余下內(nèi)容請期待下篇文章。點個贊再走吧～