毫無疑問，Shopify店主最想要的是提高銷售額。因?yàn)樵撈脚_(tái)只會(huì)變得越來越擁擠和競爭，因此Shopify賣家必須使用最有效的策略來脫穎而出并發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。

如果您想知道如何在Shopify上獲得銷售并發(fā)展您的 Shopify 商店，在本文中，我將分享前 21 個(gè)簡單但有效的策略，以幫助您快速提高銷售額。

您在 Shopify 上銷售不佳的原因

在學(xué)習(xí)如何增加 Shopify 上的銷售額之前，首先確定是什么阻礙了您的銷售增長。多年來，我注意到網(wǎng)上商店銷售額可能下滑的原因有很多。這些是最常見的原因。

缺乏信任

你是一個(gè)不為人知的匿名實(shí)體，因此在網(wǎng)上獲得忠實(shí)客戶可能很困難。

如果您遇到此問題，您可能會(huì)獲得大量流量，但轉(zhuǎn)化次數(shù)很少。人們可以在結(jié)帳頁面停下來，永遠(yuǎn)不會(huì)付款。

以下是一些讓您的商店更值得信賴的方法：

• 添加“關(guān)于我們”頁面來講述您的品牌故事。
• 添加內(nèi)容以與客戶建立關(guān)系。
• 顯示安全徽章。
• 出色的退貨政策。
• 快速回答查詢。
• 提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息。

低流量

如果人們不來您的商店，就不要指望您的銷售額會(huì)增加。即使您的轉(zhuǎn)化率為 10%，如果有 10 個(gè)人訪問您的在線商店，您最終也只能完成一次銷售。

提高 Shopify 銷量的最佳策略是增加流量。訪問您網(wǎng)站的人越多，您就越有可能將網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為銷售額。

更多的流量意味著更多的潛在客戶準(zhǔn)備購買您的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。只有當(dāng)你的產(chǎn)品看起來對(duì)他們有吸引力時(shí)才會(huì)這樣，這將我們帶到下一點(diǎn)。

你的商品沒有吸引力

如果您不知道如何告訴人們他們有多棒，那么您的產(chǎn)品再完美也無濟(jì)于事。

銷售和市場營銷在很大程度上取決于您包裝產(chǎn)品價(jià)值并將其傳達(dá)給潛在客戶的能力。

為了使您的報(bào)價(jià)具有吸引力，您需要建立一個(gè)人們自然而然地想要與之聯(lián)系的品牌。這涉及創(chuàng)建一種身份，以吸引人們關(guān)注您的品牌。

引人注目的品牌精通出色的視覺效果、文案和講故事。這些是我稍后將更詳細(xì)討論的策略。

您的商店體驗(yàn)不是最佳的

也許你有很好的產(chǎn)品，但人們很難從你的商店購買產(chǎn)品。您可能聽說過客戶投訴，例如：

• 復(fù)雜而繁瑣的結(jié)賬體驗(yàn)
• 加載緩慢的網(wǎng)站
• 質(zhì)量差的照片
• 沒有電子郵件說明
• 沒有運(yùn)輸更新
• 沒有足夠的付款方式

用戶體驗(yàn)在為您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)無縫銷售方面起著至關(guān)重要的作用。

您的目標(biāo)應(yīng)該是減少因?yàn)殡y以完成購買而離開商店的有抱負(fù)的買家數(shù)量。

你賣給了錯(cuò)誤的人群

最后，如果您將產(chǎn)品推銷給錯(cuò)誤的人群，您的商店可能會(huì)面臨低銷售額。

有效的銷售和營銷始于了解您想要在 Shopify 上銷售給誰。對(duì)于這樣的陳述，你能給出的最糟糕的答案是，“每個(gè)人都是我們的目標(biāo)市場！”

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧——你無法取悅所有人。

因此，您需要縮小想要銷售的對(duì)象范圍，并找到有效接觸這些人的方法。這包括了解他們通常在網(wǎng)上閑逛的地方、吸引他們的信息，以及如何讓他們相信您的產(chǎn)品值得他們光顧。

如何在 Shopify 上獲得銷售

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了您的 Shopify 商店可能沒有銷售的主要原因，讓我們討論一下增加 Shopify 銷售額的最佳策略。

1、有一個(gè)很棒的產(chǎn)品。

提高 Shopify 銷量的最佳秘訣是確保您擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品沒有讓人們驚嘆，及時(shí)您可以有很好的交易和營銷策略都使不上力。

2、突出您產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

獨(dú)特賣點(diǎn) (USP) 是使您的 Shopify 商店、產(chǎn)品或品牌有別于其他銷售產(chǎn)品的功能或質(zhì)量。突出 USP 是從競爭的海洋中脫穎而出、吸引客戶并使您的產(chǎn)品與市場上的其他產(chǎn)品區(qū)分開來的一種非常有效的方法。

宣傳獨(dú)特的功能、卓越的品質(zhì)或人們從您的產(chǎn)品、品牌或在線商店獲得的任何特殊好處。

如果您要轉(zhuǎn)售其他商店提供的產(chǎn)品，請(qǐng)嘗試尋找其他差異化方式。您可以為您的產(chǎn)品貼上白色標(biāo)簽，或者為您的包裝或客戶服務(wù)添加個(gè)人風(fēng)格。

您可以使用廣告、營銷渠道或其他促銷平臺(tái)來突出您的獨(dú)特賣點(diǎn)。

最后一條重要建議是永遠(yuǎn)不要將低價(jià)作為唯一的賣點(diǎn)。如果這樣做，您將永遠(yuǎn)處于與競爭對(duì)手的持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)中。

這將侵蝕您的利潤并挑戰(zhàn)您企業(yè)的可持續(xù)性。

相反，想想您的商店、品牌或產(chǎn)品可以以其他在線商店無法做到的方式為客戶增加價(jià)值的獨(dú)特方式。

3、選擇一個(gè)不飽和的利基市場。

在過度飽和的類別中銷售產(chǎn)品具有挑戰(zhàn)性。有時(shí)，如果競爭對(duì)手太多，無論您的差異化程度如何，您的在線商店都會(huì)受到影響。

因此，最好在 Shopify 商店的不飽和利基中銷售產(chǎn)品。要找到服務(wù)不足的產(chǎn)品利基市場，您必須執(zhí)行以下操作。

搜索電子商務(wù)市場。

對(duì) Amazon、eBay 或 Aliexpress 等電子商務(wù)市場進(jìn)行徹底研究，以確定潛在的服務(wù)不足的利基市場。

通過確定很少有賣家提供但客戶有需求的產(chǎn)品，嘗試找到市場空白。

與您的潛在客戶交談。

聯(lián)系您想要銷售的人，詢問他們想要購買但找不到的產(chǎn)品。

分析競爭對(duì)手。

看看你的競爭對(duì)手，看看他們?cè)谫u什么，你可以補(bǔ)充哪些類別。

測試，測試，測試。

有時(shí)，利基發(fā)現(xiàn)游戲涉及反復(fù)試驗(yàn)。

嘗試不同的利基市場，看看哪些利基市場的銷量最高，然后專注于這些利基市場。

不斷迭代和改進(jìn)您的產(chǎn)品線，直到您找到在線銷售時(shí)需要關(guān)注的服務(wù)不足的地方。

4、創(chuàng)建潛在客戶捕獲流程。

您需要構(gòu)建銷售漏斗來創(chuàng)建潛在客戶捕獲流程。確定漏斗的各個(gè)階段以及您將如何在該級(jí)別吸引潛在客戶。

然后，您需要決定向受眾提供哪些內(nèi)容以換取他們的信息。使用Leadpages或Clickfunnels等系統(tǒng)來獲取潛在客戶的電子郵件或電話號(hào)碼。

您需要將潛在客戶捕獲機(jī)制與電子郵件序列聯(lián)系起來，以便向您的潛在客戶追加銷售產(chǎn)品。這樣，您的商店就會(huì)產(chǎn)生被動(dòng)收入。

5、簡化結(jié)帳流程。

結(jié)帳流程可以說是電子商務(wù)商店中最重要的客戶體驗(yàn)。很多時(shí)候，Shopify 商店會(huì)因?yàn)榻Y(jié)賬頁面過于復(fù)雜而嚇跑付費(fèi)客戶。

以下是一些可能會(huì)使結(jié)帳過程變得復(fù)雜的問題：

• 您有太多不必要的字段。
• 到收銀臺(tái)需要太多步驟。
• 人們看不到他們的訂單摘要。
• 您沒有提供足夠的付款方式。

更簡單、更無縫的結(jié)賬流程將降低有人沮喪地離開你的 Shopify 商店的可能性。

但是，如果您的結(jié)賬過程輕松愉快，您將為買家提供積極的客戶體驗(yàn)并說服他們進(jìn)行購買。

好了，朋友們，文章到此已經(jīng)太長。接下來的幾個(gè)策略將在之后的文章釋出，大家有什么問題歡迎底下留言，討論。till next time~