大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)今獨立站是有多么的“火”，我不太清楚是否真假，畢竟這東西，有人賺有人賠，做好自己就好。

今天就一起聊聊常見的獨立站賺錢模式。

1.單大分類站

這種基本上做品牌站的比較多，比如大家都所知道的Shein等, 基本上在服裝這個大領(lǐng)域里算是做的比較早的了，從一開始的女性服裝，現(xiàn)今拓展到男性和小孩領(lǐng)域。不過人家也是一步步發(fā)展來的，發(fā)展品牌的路一向都是比較艱辛而又長遠(yuǎn)的。當(dāng)然，好的方面就是這個牌子打出去了。就好比阿迪一提起，我們都不陌生。

2.細(xì)分領(lǐng)域站

這種算是精耕某個大分類里的某個小分類，這樣顯得更加專業(yè)，比如說Cupshe---一個專門做泳衣的網(wǎng)站。

3.綜合類網(wǎng)站

這種其實就挺多的，比如說亞馬遜就算是一個綜合類網(wǎng)站，棒谷旗下好幾個站點也都是做的綜合類網(wǎng)站，服飾、家電、電子產(chǎn)品等等。

4.單品站

基本上網(wǎng)站只有一個產(chǎn)品，免去了多SKU操作的麻煩，比如說 Palmpress/Sensibo等。

5.雜貨鋪站

雜貨鋪網(wǎng)站跟綜合類網(wǎng)站還是有點區(qū)別的，綜合類網(wǎng)站細(xì)分也比較明確，但是很多雜貨鋪網(wǎng)站，什么產(chǎn)品都有，網(wǎng)站顯得比較雜亂，看似是雜貨鋪站，但是真正主推的是FB禁止推的產(chǎn)品。下面我們就來分析一個網(wǎng)站，為了保護(hù)別人家的隱私，暫時就不貼出網(wǎng)址了，這里就簡稱為C網(wǎng)站。

這是他們的網(wǎng)站導(dǎo)航欄，不難看出，基本上也沒什么特別的東西，畢竟這是一個“雜貨鋪”網(wǎng)站，建站的初衷是為了推廣某些產(chǎn)品。然后順手點了下Shop with us, 里面最多20款產(chǎn)品左右，背包，黑絲襪，家居類的廚房工具等，放心吧，人家的重點不是這些產(chǎn)品啦。然后也順手點了下Our vision, 寫了一大段英文介紹理念等，眼睛掃了下，估計好多都是摘抄來的，底部的說什么這個網(wǎng)站的創(chuàng)始者----一個國外的人，并且貼上了照片，然后我好奇的用這個照片谷歌搜索了下，讓我驚訝的是，還是有不下于十個網(wǎng)站用這個頭像。網(wǎng)站的Banner 也很簡單，隨便弄了幾張大圖，都沒有點擊的。

網(wǎng)站接的是PayPal和信用卡收款渠道。再來看下這個網(wǎng)站的流量

五月份就總計達(dá)到了149.5K，假設(shè)一個網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率為2%，大概3000單左右。你是否感覺到很奇怪，這樣一個站都能做到這樣。那我們繼續(xù)往下挖

相對來說，他們更多的流量是來自于社交平臺，不過人家谷歌DSP，Search也都做的。

好的，分析好了網(wǎng)站流量這些，再來看下他們到底推的什么產(chǎn)品。當(dāng)我點擊C網(wǎng)站進(jìn)去，其實是看不到他們社交鏈接的，也就是Facebook等主頁鏈接的。如果作為一個客戶，尤其是老外，有一部分人估計真的以為只能通過郵件聯(lián)系他們了，有的老外真的是太蠢萌了，如果人家不給你發(fā)貨，不回復(fù)你，你發(fā)再多的郵件又有啥用。

我用他們的主頁名字搜到了兩個主頁，粉絲數(shù)都不多，而且也很新的那種，也搜到了一個不是網(wǎng)站名字的主頁，那個主頁3000多個粉絲左右。所以目前可以斷定他們應(yīng)該用那個主頁主推產(chǎn)品，而且我也用主頁名在廣告圖書館里驗證了下。

廣告圖書館---目前用來查看競對的工具：https://www.facebook.com/ads/library

既然看到了他們賣的什么產(chǎn)品，我也順便在1688搜了下，大致是這類產(chǎn)品

這類產(chǎn)品，成本價大概2-5元一片之間，量大估計更便宜。這種產(chǎn)品能推嗎？當(dāng)然是不可能的啦，具體的可以看官方的政策：?https://www.facebook.com/policies/commerce/

或許這就是大家所熟知的“Black五“產(chǎn)品。 然后我點了其中一條廣告的Shop now, 轉(zhuǎn)到他們站點的這個產(chǎn)品頁，產(chǎn)品頁大篇幅的都是在說這個產(chǎn)品多么好多么好，前后使用對照圖，好評圖等等，并且還說今天會免費送出去50套產(chǎn)品，你會相信嗎？別傻了，都是套路，你點那個按鈕，還是落到下單的按鈕，如下圖

天底下哪有那么好的事情了。他們重點突出10片一組的套餐，還有其他兩片和五片一組的套餐。并且上面還用文字表示你節(jié)省了多少錢，我們做過電商都知道，都是虛的。

然后我點了下十片一組的套餐,就直接跳到填寫信息界面了，省去了加購的環(huán)節(jié)。

我們再看價格，89.99 美金，什么概念，假設(shè)成本價是4元一片，十片也就40元，暴利阿！

你要問我有人買嗎？肯定有的，你不上當(dāng)，也總有人上當(dāng)?shù)?。反正送給我，我是不敢用的，幾元的東西就能瘦臉，整容機(jī)構(gòu)估計都倒閉了。

好的，產(chǎn)品說完了，繼續(xù)說下他們的營銷模式。首先廣告的視頻都是從Youtube上剪輯拼接而成的，當(dāng)然不是自己拍攝的啦，視頻里也打上網(wǎng)站logo水印，加深了客戶對網(wǎng)站的印象。主頁的評論也有回復(fù)，差評的目前還沒看到，隱藏的都隱藏了。谷歌搜C網(wǎng)站，出來了各個分類的架構(gòu)，這就是做谷歌的好處，利于SEO。Youtube也有廣告的視頻，應(yīng)該是后期上傳的，這樣有的人在youtube上用關(guān)鍵詞也能搜的到，又免費做了一次宣傳。單產(chǎn)品頁面，反正就是各種吹，各種捧這個產(chǎn)品多么的好，多么的好，同時加上一些促銷用語以及前后使用對照圖還有好評圖，雖然是假的，但是對客戶來說那就是真的。就這樣一套下來，就有很多人被吹昏了頭腦下單了。

其中還有很多細(xì)節(jié)方面的，就不贅述了，如果有想了解更多的，可以在底部留言處留言。

最后：不管是做什么類型的站點，都有它盈利的地方和不盈利的地方，比如說，品牌大類站，這種就得多SKU，或者說下面有好幾個子分類，測試的產(chǎn)品就比較多，廣告成本也多，發(fā)展品牌本來就是任重而道遠(yuǎn)的。再比如說，單品類站，局限性就比較大，就比如說全部賣鞋子，人家還想買裙子咋辦，肯定是到別的站點去了。再比如說單品站，這種就需要考察周到，研究到位，挑選的產(chǎn)品也是很特別的，不然也是沒有競爭優(yōu)勢的。再比如說跑違禁品或者FP的，基本上存活的時間不長，弄的不好還要受到經(jīng)濟(jì)上的賠償，這不是虛的。

做什么，最好選擇自己擅長的領(lǐng)域，否則會栽一個很大的跟頭！