“以前我們做亞馬遜的心態(tài)，就像是種了一棵樹，認(rèn)為只要勤奮地澆水施肥，就一定能開花結(jié)果。

但現(xiàn)在我們無時(shí)無刻在擔(dān)心，這棵樹會(huì)不會(huì)什么時(shí)候就被平臺(tái)連根拔起?！?/p>

一位亞馬遜商家如是說。

去年亞馬遜的封號潮，讓諸多中國跨境商家仍心有余悸，傾注無數(shù)的心血，竟可以頃刻化為烏有。

因?yàn)閬嗰R遜始終牢牢掌握著規(guī)則、費(fèi)用、算法等話語權(quán)，而商家屈身于亞馬遜的屋檐之下，實(shí)在毫無招架之力。

于是一大批跨境商家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

如果說以前做亞馬遜是：

那么現(xiàn)在做獨(dú)立站就是：

能掌握主動(dòng)權(quán)，能打造自有品牌，做獨(dú)立站似乎聽上去很美好，但事實(shí)并非完全如此。

沒有了平臺(tái)流量的“投喂”，流量問題始終是獨(dú)立站商家懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，不少轉(zhuǎn)型的亞馬遜商家依然拿平臺(tái)思維運(yùn)營獨(dú)立站，便嚴(yán)重地水土不服了。

那么，如何做好獨(dú)立站？

6月15日，SHOPLINE聯(lián)手鈦動(dòng)科技共同舉辦了「SHOPLINE獨(dú)立站越秀區(qū)開放日」線下活動(dòng)，就是為了幫助商家解決“如何站著，還能把錢掙了”這個(gè)問題。

鈦動(dòng)科技大媒體業(yè)務(wù)商務(wù)1組負(fù)責(zé)人翁高年（Karson Weng）出席并發(fā)表主題為《獨(dú)立站的流量破局之道》的演講，今天我們將做一個(gè)回顧和總結(jié)。

亞馬遜與獨(dú)立站的差別，首先是邏輯完全不一樣。

電商平臺(tái)的邏輯是弱店鋪、弱品牌的。賣家考慮更多的也是如何以某一單品去打造爆款，不用過多去考慮流量的問題，只需按照平臺(tái)的規(guī)則去優(yōu)化以提升搜索排名。

而獨(dú)立站完全需要自主尋找流量。所以前期必然需要付出比平臺(tái)更大的推廣引流的成本，同時(shí)物流、支付等各個(gè)環(huán)節(jié)，獨(dú)立站商家也需要付出更多時(shí)間精力和成本去搭建。

獨(dú)立站商家應(yīng)該明白，在獨(dú)立站運(yùn)營的不同階段的流量來源占比應(yīng)該是有所區(qū)別的，在發(fā)展前期社媒流量在獲客方面是非常重要的渠道。

而到穩(wěn)定期，一個(gè)健康的獨(dú)立站各個(gè)流量來源的占比應(yīng)該是比較均衡的。

其實(shí)，獨(dú)立站商家投放廣告的平臺(tái)是有非常多的選擇，但我們還是更推薦頭部的大媒體，因?yàn)槠淙巳汉偷貐^(qū)覆蓋更全面，同時(shí)投放業(yè)務(wù)也有非常成熟的解決方案。

引流首選渠道Top3分別是：Meta、Google和TikTok。

當(dāng)然，不同平臺(tái)在不同地區(qū)，不同領(lǐng)域有各自不同的優(yōu)勢，Karson在演講中也對這幾個(gè)大媒體在不同地區(qū)的布局，各自的優(yōu)勢等做了深入剖析，文末有領(lǐng)取PPT的方式，感興趣的朋友可領(lǐng)取。

最后，Karson講到跨境電商出海商家的痛點(diǎn)：

沒有專業(yè)的投放團(tuán)隊(duì) / 投放效率低 / 不懂如何制定最佳的流量策略 / 除了大媒體，沒有中小媒體和網(wǎng)紅KOL等資源?/ 流量不精準(zhǔn)?/?ROI太低?......

而鈦動(dòng)科技，就是幫助中國企業(yè)出海的一站式服務(wù)平臺(tái)。

鈦動(dòng)科技不僅擁有全球主流三大媒體的一代牌照，而且還掌握全球20W+的媒體渠道以及20W+海外網(wǎng)紅的資源，能夠幫客戶迅速覆蓋目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)獲客。

鈦動(dòng)科技一直秉持以服務(wù)客戶為中心，以持續(xù)增長為原則，目前已經(jīng)服務(wù)超過10000+的客戶成功出海。

同時(shí)，鈦動(dòng)科技擁有自己的營銷云SAAS系統(tǒng)，通過強(qiáng)大的技術(shù)能力賦能出海商家，運(yùn)用“1+5”技術(shù)和服務(wù)體系為出海商家提供全鏈路解決方案。

以上就是Karson在「SHOPLINE獨(dú)立站越秀區(qū)開放日」的演講回顧，如有需要完整演講PPT的朋友，可以掃描下方二維碼免費(fèi)領(lǐng)取！

鈦動(dòng)講師Karson演講瞬間