
“以前我們做亞馬遜的心態(tài),就像是種了一棵樹,認(rèn)為只要勤奮地澆水施肥,就一定能開花結(jié)果。
但現(xiàn)在我們無時(shí)無刻在擔(dān)心,這棵樹會(huì)不會(huì)什么時(shí)候就被平臺(tái)連根拔起?!?/p>
一位亞馬遜商家如是說。
去年亞馬遜的封號潮,讓諸多中國跨境商家仍心有余悸,傾注無數(shù)的心血,竟可以頃刻化為烏有。
因?yàn)閬嗰R遜始終牢牢掌握著規(guī)則、費(fèi)用、算法等話語權(quán),而商家屈身于亞馬遜的屋檐之下,實(shí)在毫無招架之力。
于是一大批跨境商家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

如果說以前做亞馬遜是:

那么現(xiàn)在做獨(dú)立站就是:

能掌握主動(dòng)權(quán),能打造自有品牌,做獨(dú)立站似乎聽上去很美好,但事實(shí)并非完全如此。
沒有了平臺(tái)流量的“投喂”,流量問題始終是獨(dú)立站商家懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍,不少轉(zhuǎn)型的亞馬遜商家依然拿平臺(tái)思維運(yùn)營獨(dú)立站,便嚴(yán)重地水土不服了。
那么,如何做好獨(dú)立站?
6月15日,SHOPLINE聯(lián)手鈦動(dòng)科技共同舉辦了「SHOPLINE獨(dú)立站越秀區(qū)開放日」線下活動(dòng),就是為了幫助商家解決“如何站著,還能把錢掙了”這個(gè)問題。
鈦動(dòng)科技大媒體業(yè)務(wù)商務(wù)1組負(fù)責(zé)人翁高年(Karson Weng)出席并發(fā)表主題為《獨(dú)立站的流量破局之道》的演講,今天我們將做一個(gè)回顧和總結(jié)。
平臺(tái)與獨(dú)立站的差別
亞馬遜與獨(dú)立站的差別,首先是邏輯完全不一樣。
電商平臺(tái)的邏輯是弱店鋪、弱品牌的。賣家考慮更多的也是如何以某一單品去打造爆款,不用過多去考慮流量的問題,只需按照平臺(tái)的規(guī)則去優(yōu)化以提升搜索排名。
而獨(dú)立站完全需要自主尋找流量。所以前期必然需要付出比平臺(tái)更大的推廣引流的成本,同時(shí)物流、支付等各個(gè)環(huán)節(jié),獨(dú)立站商家也需要付出更多時(shí)間精力和成本去搭建。


獨(dú)立站如何解決流量問題
獨(dú)立站商家應(yīng)該明白,在獨(dú)立站運(yùn)營的不同階段的流量來源占比應(yīng)該是有所區(qū)別的,在發(fā)展前期社媒流量在獲客方面是非常重要的渠道。
而到穩(wěn)定期,一個(gè)健康的獨(dú)立站各個(gè)流量來源的占比應(yīng)該是比較均衡的。


其實(shí),獨(dú)立站商家投放廣告的平臺(tái)是有非常多的選擇,但我們還是更推薦頭部的大媒體,因?yàn)槠淙巳汉偷貐^(qū)覆蓋更全面,同時(shí)投放業(yè)務(wù)也有非常成熟的解決方案。
引流首選渠道Top3分別是:Meta、Google和TikTok。
當(dāng)然,不同平臺(tái)在不同地區(qū),不同領(lǐng)域有各自不同的優(yōu)勢,Karson在演講中也對這幾個(gè)大媒體在不同地區(qū)的布局,各自的優(yōu)勢等做了深入剖析,文末有領(lǐng)取PPT的方式,感興趣的朋友可領(lǐng)取。

一站式出海解決方案
最后,Karson講到跨境電商出海商家的痛點(diǎn):
沒有專業(yè)的投放團(tuán)隊(duì) / 投放效率低 / 不懂如何制定最佳的流量策略 / 除了大媒體,沒有中小媒體和網(wǎng)紅KOL等資源?/ 流量不精準(zhǔn)?/?ROI太低?......

而鈦動(dòng)科技,就是幫助中國企業(yè)出海的一站式服務(wù)平臺(tái)。
鈦動(dòng)科技不僅擁有全球主流三大媒體的一代牌照,而且還掌握全球20W+的媒體渠道以及20W+海外網(wǎng)紅的資源,能夠幫客戶迅速覆蓋目標(biāo)用戶,精準(zhǔn)獲客。

鈦動(dòng)科技一直秉持以服務(wù)客戶為中心,以持續(xù)增長為原則,目前已經(jīng)服務(wù)超過10000+的客戶成功出海。
同時(shí),鈦動(dòng)科技擁有自己的營銷云SAAS系統(tǒng),通過強(qiáng)大的技術(shù)能力賦能出海商家,運(yùn)用“1+5”技術(shù)和服務(wù)體系為出海商家提供全鏈路解決方案。

以上就是Karson在「SHOPLINE獨(dú)立站越秀區(qū)開放日」的演講回顧,如有需要完整演講PPT的朋友,可以掃描下方二維碼免費(fèi)領(lǐng)取!

掃碼免費(fèi)領(lǐng)取
獨(dú)立站的流量破局之道
完整PPT

鈦動(dòng)講師Karson演講瞬間







文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有,如需轉(zhuǎn)載,請聯(lián)系作者 )

網(wǎng)站運(yùn)營至今,離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對接,特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神,不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營技巧,更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群,備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi),不廣告不賣課!)