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我們?cè)賮砜匆唤M數(shù)據(jù)：

3.?從2018年起，每年就有約100萬新增賣家。但2018年Amazon銷售額過百萬美金的賣家為僅2.4萬。

01.

說到底，Amazon是一個(gè)售賣listing的平臺(tái)。

每一個(gè)產(chǎn)品，官方推薦的優(yōu)質(zhì)listing也就那么幾個(gè)，用戶能看到的listing也就那么幾個(gè)。

所以，如果Amazon的產(chǎn)品品類不大幅度的增加，就不會(huì)有太多的新listing坑位產(chǎn)生。那么新的賣家入局，想要分到一杯羹的難度就越來越大。

說白了，Amazon上的賣家，賣的是單品，不是店鋪，更不是品牌。

很多人都把亞馬遜比作淘寶，把“Amazon品牌”比作“淘品牌”。

其實(shí)根本不是一回事。

淘寶現(xiàn)在是千人千面，這種算法會(huì)給每個(gè)小眾niche市場(chǎng)都有一定流量。所以淘寶這個(gè)平臺(tái)可以長(zhǎng)出眾多“淘品牌”。

舉個(gè)例子，因?yàn)槲医?jīng)常給孩子買的衣服和運(yùn)動(dòng)裝備都是海外品牌的。所以當(dāng)我在淘寶搜索兒童運(yùn)動(dòng)童鞋時(shí)，淘寶推薦給我的產(chǎn)品是這樣的：

而我也是一個(gè)Amazon的老用戶，我用Amazon搜索kids sport shoes，出現(xiàn)的產(chǎn)品是這樣的：

不考慮美金和人民幣的匯率，大家單單對(duì)比一下兩個(gè)平臺(tái)推薦產(chǎn)品的價(jià)格和品牌，就能感受到淘寶和Amazon的區(qū)別。

Amazon的算法就是：不管你是誰，不管你的購物喜好是什么，平臺(tái)推薦的就是最符合Amazon優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、最佳性價(jià)比的產(chǎn)品。對(duì)于所有的客戶都一樣。

還是回到開頭這個(gè)結(jié)論，Amazon有流量的坑位就6萬個(gè)，早來早吃肉，晚來就只能喝湯，更晚的連湯都喝不上。

這也就是為什么這兩年來，亞馬遜要大肆清洗中國賣家，要把所有劣跡賣家（比如刷單）都要清洗下去。

因?yàn)榭游挥邢蓿傄獮樾碌?、有能力的賣家騰地方。

02.

當(dāng)然，我不是說亞馬遜絕對(duì)的一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒有。

大家通過產(chǎn)品創(chuàng)新、打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是有機(jī)會(huì)干掉前面的老坑位，占據(jù)新坑位。

但是大勢(shì)已去，這種難度可想而知。

亞馬遜賣家接下來是硬碰硬的肉搏戰(zhàn)，拼的是對(duì)用戶的了解程度、產(chǎn)品能力、供應(yīng)鏈能力以及資金的動(dòng)員能力。

這種情況對(duì)新手來說，實(shí)在不友好。

我們看一下現(xiàn)在存活下來的、年銷過百萬千萬美金的亞馬遜賣家都是什么人？

無一例外，都是所有流程嚴(yán)格SOP化的賣家。

這些賣家依靠的不是團(tuán)隊(duì)的個(gè)人創(chuàng)造力和偶然的靈光乍現(xiàn)，依靠的是大數(shù)據(jù)、依靠的是流程的嚴(yán)格執(zhí)行。

所以說，作為一個(gè)老亞馬遜賣家，如果這幾年積累的不是SOP化的能力，而是listing，那就危險(xiǎn)了。

03.

接下來最大的紅利和機(jī)會(huì)，毫無疑問，都在品牌出海，或者更直白點(diǎn)說，是打造真正國際化的品牌。

只在亞馬遜賣貨是做不了品牌的。很多人都認(rèn)為自己注冊(cè)了一個(gè)美國商標(biāo)，在亞馬遜有一個(gè)BS，就是有了自己的品牌。

大錯(cuò)特錯(cuò)！

用戶在亞馬遜購物，認(rèn)的只有一個(gè)品牌，就是Amzon。至于實(shí)際賣家是誰，Who cares！

關(guān)于品牌出海這塊內(nèi)容，大家可以看我們公眾號(hào)的往期文章，講得都很透徹。

最后總結(jié)一句話，作為亞馬遜的賣家，你是不是該考慮布局品牌站了？

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