這次我們來(lái)拆解一個(gè)電動(dòng)自行車的獨(dú)立站
為什么選電動(dòng)自行車？
因?yàn)槿蛞咔?，帶?lái)出行問(wèn)題——避免聚集，大家都減少了公共交通工具，而改為自行車，電動(dòng)自行車......
君不見疫情之后無(wú)論是出行自行車，還是健身單車都火了，君不見國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車的熱賣......
老外也是人，他們也要更好的出行工具，所以電動(dòng)自行車賣爆是必然的......
所以，大家是不是找到選品的靈感，除了電動(dòng)自行車，相關(guān)的東西是不是也可以操作？
當(dāng)然，今天講的不是選品，而是拆解獨(dú)立站, 所以回到正題，
我們要拆解的是Aventon這個(gè)品牌的電動(dòng)自行車網(wǎng)站：
背景分析
據(jù)了解Aventon是一家很不錯(cuò)的電動(dòng)自行車公司,官方稱是美國(guó)品牌，老板是華人，所以你懂的。
天線寶寶幫忙在小紅書扒到的——真的很佩服寶寶的扒皮八卦能力（哈）。
網(wǎng)址：
www.aventon.com
建站工具：
Shopify
競(jìng)爭(zhēng)同行網(wǎng)站：
其競(jìng)品的網(wǎng)站，還有不少我沒(méi)列出來(lái)，沒(méi)想到這個(gè)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)還是蠻激烈的，看來(lái)群眾的嗅覺(jué)還是很靈敏。
tope-bikes.com
radpowerbikes.ca
radpowerbikes.com
juicedbikes.com
rizebikes.ca
amalfibikes.com
schwinnbikes.com
seattleelectricbike.net
propella.bike
rideswft.com
arielrider.com
incycle.com
blixbike.com
rambobikes.com
dostbikes.com
thehydrojug.com
gotrax.com
delfastbikes.com
honbike.com
radioflyer.com
pivotcycles.com
lectricebikes.com
社媒分析
Twitter：
4,546??followers
主頁(yè)：https://twitter.com/AventonBikes
Facebook：
54,877 followers
主頁(yè)：https://www.facebook.com/aventon/
YouTube：
8910 followers，136 videos
主頁(yè)：https://www.youtube.com/c/AventonBikesVideos/featured
Instagram：
99,000 followers
主頁(yè)：https://www.instagram.com/aventon/
我用時(shí)光機(jī)看看之前這個(gè)網(wǎng)站的歷史情況
通過(guò)在時(shí)光機(jī)里面進(jìn)行歷史頁(yè)面的查看，發(fā)現(xiàn)在17年6月（shopify網(wǎng)站是 2016-10-13上線的），Aventon其實(shí)是一家主打自行車以及自行車零件的公司，而在這期間該網(wǎng)站的流量都是比較少的。
我們?cè)倏纯戳髁孔邉?shì)圖，我們發(fā)現(xiàn)在2020年的11月，網(wǎng)站的流量突然有了質(zhì)的飛躍，在研究了這個(gè)頁(yè)面的一些變化后，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得注意的點(diǎn)：
首先第一個(gè)點(diǎn)，這時(shí)候該公司將網(wǎng)頁(yè)的名字的前端加上Electric Bike，我們可以推測(cè)，該公司開始著手生產(chǎn)電動(dòng)車，并將此成為他們的主要業(yè)務(wù)，一方面在20年美國(guó)的疫情形式不斷惡化，失業(yè)率的提高，大家不想乘坐公共交通工具，出行也逐漸趨于個(gè)人化，電動(dòng)車價(jià)格對(duì)歐美人來(lái)說(shuō)也不高，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)這個(gè)時(shí)候就更加的明顯了。
另外我們還發(fā)現(xiàn)到一點(diǎn)，該網(wǎng)頁(yè)也標(biāo)上了大大的疫情期間以及假日的配送支持，
這是不是也是加大他們的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提升的原因之一呢？我們可以繼續(xù)往下看看。
SEO+碰瓷“雙輸出”
similarweb上（雖然數(shù)據(jù)可能也有水分，但我每次分析獨(dú)立站都喜歡用這個(gè)工具先宏觀看一下）。我們看到aventon排名22之后頗為驚訝，這意味著什么？這意味著這一家 在2020年剛崛起的公司竟然在排名上一舉超過(guò)了美國(guó)的本土勁旅Radpower，要知道Radpower是一家07年就成立的公司，按理上來(lái)說(shuō)不管是財(cái)力物力人力都是碾壓aventon，于是我就去搜索一些相關(guān)的資料，我發(fā)現(xiàn)Aventon相當(dāng)?shù)拇竽?，他居然在自己的官網(wǎng)發(fā)布了一篇Aventon vs Radpower的“碰瓷”文章，還大大咧咧地放在腳部菜單醒目位置，SEO+碰瓷“雙輸出”。
該公司把自己的多個(gè)車型與競(jìng)品Radpower進(jìn)行了對(duì)比，也在多個(gè)方面用數(shù)據(jù)證明自己的實(shí)力還是扛扛的，說(shuō)句實(shí)話，如果我是消費(fèi)者，看到這種文章，我會(huì)直接就沖Aventon了。
流量分析
Similarweb:367k
Semrush: 233k
Ahrefs: 145.9K
自然流量去到可怕的233k?。】磥?lái)品牌力和SEO做的很不錯(cuò)！
流量來(lái)源分析
主要社媒
亮點(diǎn)：YouTube更新非常勤
在這里我們發(fā)現(xiàn)該公司來(lái)自有50%的流量是來(lái)自YouTube，我猜測(cè)啊，這公司在YouTube營(yíng)銷這方面花了挺大的功夫，我們?nèi)ouTube探個(gè)究竟。
首先，在我搜索Aventon的時(shí)候，就已經(jīng)彈出廣告了，說(shuō)明其實(shí)aventon有在Youtube上是投放廣告來(lái)獲取流量的。
亮點(diǎn)：用了大量紅人
自然流量怎么做起來(lái)的？
從這幅圖里面，我們可以看到，該公司的自然流量是相當(dāng)?shù)母撸f(shuō)明該公司目前已經(jīng)沉淀相當(dāng)一部分的流量了，其實(shí)這一部分跟紅人也是相關(guān)的，該公司在自媒體上與一些網(wǎng)紅取得合作后，吸引了一大批的粉絲自主的去搜索該品牌，也就成為了該公司流量。
SEO關(guān)鍵詞帶來(lái)流量
PC端
移動(dòng)端
通過(guò)觀察了這兩個(gè)頁(yè)面端的關(guān)鍵詞變化，我們發(fā)現(xiàn)從 在這個(gè)期間關(guān)鍵詞之中除了他們自己的品牌名稱Aventon之外，還出現(xiàn)了：e-bike極其衍生詞，這個(gè)詞一出現(xiàn)就馬上上升到了總榜的12名，而且搜索量都是數(shù)萬(wàn)級(jí)別的。比如electric bicycle這幾個(gè)搜索量都是數(shù)萬(wàn)級(jí)別的??！
可以看到他們把e-bike的衍生詞都做到非?？壳暗奈恢茫@種功能型的產(chǎn)品其實(shí)做SEO是特別有效的。
亮點(diǎn)：本地SEO
至關(guān)重要的一個(gè)重點(diǎn)頁(yè)面
https://www.aventon.com/pages/electric-bike-shop-dealer-locator
這個(gè)頁(yè)面很有意思，是搜索我附近的電動(dòng)自行車車店，
因?yàn)檫@個(gè)真的打中電動(dòng)車的痛點(diǎn)了：
而且線下店也是電動(dòng)自行車的很大的一個(gè)出貨點(diǎn)，總之搶到這個(gè)詞和這個(gè)頁(yè)面真的太重要了！
然后扒了一下，流量太太太多了，但競(jìng)爭(zhēng)也不小，但仍然可以做?。。「魑蛔鲞@個(gè)的老板，把握好機(jī)會(huì)了。
接下來(lái)看一下付費(fèi)流量，相比SEO，付費(fèi)流量亮點(diǎn)不多，不過(guò)有一點(diǎn)值得一提：
亮點(diǎn)：Google搜索廣告
谷歌搜索廣告打得也挺猛，通過(guò)搜索廣告我們看看能發(fā)現(xiàn)點(diǎn)什么：
按照搜索流量排序，有意思的發(fā)現(xiàn)是它打了一個(gè)詞：rad bikes，這個(gè)詞給Avento網(wǎng)站的貢獻(xiàn)非常高，加起來(lái)約9%左右，
然后我們順藤摸瓜發(fā)現(xiàn)是頭部競(jìng)品radpowerbikes.com，這個(gè)行業(yè)打同行關(guān)鍵詞同樣激烈，所以也看到它自己為了防御也打了不少自己的品牌詞。
我們繼續(xù)按CPC點(diǎn)擊單價(jià)排序看有什么發(fā)現(xiàn)：
這么貴的自己品牌詞，還要競(jìng)投，誰(shuí)能給我解釋下？
不過(guò)比起來(lái)，打競(jìng)品rad bikes這個(gè)詞真的性價(jià)比超高......
但如果上面的都是對(duì)的數(shù)據(jù)，如果作為同行，我們是不是可以發(fā)掘到可以搞事情（碰瓷）的產(chǎn)品和性價(jià)比高的競(jìng)品詞呢？各位看官學(xué)到了沒(méi)有？
因?yàn)橐恍┰蛭覜](méi)調(diào)查到他們的展示廣告和購(gòu)物廣告，所以我們接下來(lái)看下facebook廣告。
Facebook廣告
在ios14之后人群沒(méi)那么精準(zhǔn)的時(shí)候，素材的重要性突顯，但我看他們的素材不算特別，圖片也不算驚艷，也沒(méi)什么特別的視頻，fb和ins版位都差不多。
TK廣告
反而他們有做TK廣告，但投的不多，而且視頻都挺有趣的，10~20w粉的小網(wǎng)紅居多。
小結(jié)
這是一個(gè)比較成功的功能類產(chǎn)品的獨(dú)立站，它站外流量成功之處目前我能看到的主要是SEO和谷歌關(guān)鍵詞，當(dāng)然紅人也少不了。
最近項(xiàng)目有點(diǎn)忙，所以這期先擺數(shù)據(jù)寫到這，下一期我們重點(diǎn)分析下這個(gè)站的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)以及優(yōu)化空間，這個(gè)應(yīng)該有更多亮點(diǎn)可以挖，也是我更喜歡做的事情。
更多案例拆解
END-
出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破。
接下來(lái)的操盤手分享包括：?
facebook/谷歌品牌站進(jìn)階打法 Affiliate營(yíng)銷 短視頻+獨(dú)立站 SEO+獨(dú)立站 如何擴(kuò)量 數(shù)字化營(yíng)銷 社交媒體引流 郵件營(yíng)銷 獨(dú)立站低成本冷啟動(dòng) 數(shù)字化營(yíng)銷工具的應(yīng)用? ??
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