今天天線寶寶將和大家拆解一個美妝類目站(?Falseeyelashes.co.uk?)，它的商業(yè)模式還有產品肯定都能給大家啟發(fā)的！
這個產品還是很有市場的，一直搜索熱度都比較穩(wěn)定。不受季節(jié)影響，畢竟女孩子愛美的天性不容忽視。另外根據statistics報告，2022年假睫毛的全球市場份額將達到14.8億美金。其中北美，歐洲和亞太地區(qū)是最主要的消費市場。美國在2022年可以去到2.5億美金。
這里我會告訴一下大家這樣的好處：就是只要搜產品詞，你的權重就天然很高。壞處：頂級域名是很貴很貴的，還有萬一你留不住人，你將會獲得懷疑人生的跳出率。這里它其實也不是最頂級的域名，因為用了co.uk,而不是.com,而且也加了es。但是肯定的是，也比我們一般用的要貴了。這里，它就很巧妙的根據目標市場主要是英國最大，而且它并不是一個簡單的睫毛品牌站，而是涵蓋了像是Ardell，Eye Candy，Eylure，House of Lashes，KoKo Lashes，Lilly Lashes，Red Cherry Lashes各大假睫毛品牌最流行的款式。這就意味著這要你進來了并且是真的對假睫毛有需求的漂亮MM就十有八九走不掉了。而且大家可以看到它的關鍵詞，都是排名很前很前哦。SEO的詞語也很集中。還記得上一次我分析的細水長流寵物站嗎？這里它的collection page也是用了同樣的方法做頁面內SEO。（但我聽說最近這種在頁面堆內容的方法沒以前work了，知道的SEO大佬可以指正哈）與競爭對手比，它本來做的詞也比較多，雖然和對手有交集，但是明顯別人是比不過它的。它的SEO，除了做內容，還有很多的外鏈，afiilaite發(fā)折扣碼。客單價9.99美金多一點，是非常低的價格，這個價格按照我們常規(guī)的思路。是不是覺得沒用廣告的空間了？它就是那么的逆思路，有的！！！而且是谷歌/FB /Pin 都有做廣告哦！
FB廣告策略，主推款很明確就是以上兩款，策略就是用這兩組素材和不同的文案mix組合。本寶寶覺得這兩個文案可以給大家平時做美妝類目作為參考。所以復制下來給大家了！1.The lashes say it all???Whatever your personal eye style we have you covered. Use code '15FB' to get 15% OFF (Min spend ￡50)2.Hello there luscious lashes and beautiful brows.?Whatever your personal eye style we have you covered.Use code '15FB' to get 15% off your order when you spend ￡50 or more.
其中最特別之處在于，它的谷歌購物廣告中能有曝光位置的款式，
那為了包郵，20英鎊包郵，所以準確來說它的平均客單價起碼超過20英鎊，為了搭配滿足女生出門不同的風格，日?？睿琍arty款等等。就需要買不同的款式，買睫毛還要其他配件，睫毛膏等，更暗黑的操作是為了提高復購，它還增加了訂閱減1英鎊的優(yōu)惠，人都是懶惰的，好用的話，訂閱了就懶得退了。我們可以發(fā)現，它的不同廣告渠道，主推的款式和廣告語的營銷點是不一樣的哦！這個小小的便宜貨打起谷歌來投入可不少。搜索廣告都是做核心詞，不計成本的也要獲得前2 的排名。SEO則是做核心詞的長尾詞。通過銷售商品賺了一點錢，而賣會員則賺了很多錢。這種商業(yè)模式使其能夠在競爭中低價銷售并確保客戶忠誠度。它的廣告預算為零。它的客戶回來充分利用他們的會費。社媒Ins上的布局，也和之前小師妹分享的一樣，有固定的style風格。視頻上會做一些真人示范使用的視頻。這里和國內的美顏風格不一樣，你可以在視頻中看到他們清晰的毛孔，就是要給大家一種我是還原產品，就算是普通人，用了也可以美美噠。很多用戶曬圖的內容，你會看到各種不同風格的妹紙，都帶著不同風格的睫毛。在Trustpilot上有超過 4,000 條 5 星評價 ，總體評分4.7！除了collection page的位置略顯得硬SEO，其他的SEO都做得很自然的。我們可以看到它都是有sitelinks層級并且是圖文并茂的優(yōu)質內容。還會通過發(fā)折扣碼做了很多外鏈，大家一搜就能看到。大家可以學習一下它的聯盟招募文案，是那種看了讓你覺得，這個產品是很好傳播和轉化的。假睫毛以及假睫毛周邊，都是很輕巧的產品，而且成本也是非常低。?除了睫毛膠水進出口手續(xù)比較多之外，這款產品是非常有可操作空間的。大家可以看到它的網站SKU是過千的，但是它給人的感覺不會亂糟糟，因為它的分類是很專業(yè)的，很垂直的。導航欄給人很清楚可以找到你想要的產品類型。它從用戶的角度出發(fā)例如從眼型，從產品出發(fā)，產品的形狀。?就算是女生，大家印象也會覺得假睫毛是用膠水粘上去吧。它里面可是有用磁力粘上去的假睫毛，磁吸睫毛是一種新概念吧。這種我在網上搜過，大多數買的人都是貪新鮮和神奇，有一些賣到幾十美金，但是在這里，你又能快速找到平替了。這個也給了我們一個選品參考，尤其是做假睫毛類的賣家，你們可以關注一下它們家的新品，也當是對你行業(yè)的一個了解。標題我們也提到了，這個并不是我們傳統(tǒng)的垂直DTC品牌站。?它是英國和歐洲種類最多的假睫毛站，庫存超過 2,000 種不同款式，來自 30 多個頂級品牌。一直被模仿從未被超越。這也給我們一個啟示，可以做一個精鋪，但是我們又不是簡單的dropshipping，因為它的價格、供應鏈優(yōu)勢，是比你dropshipping要強。或者說你可以做一個總代理，代理著多家的貨，憑借它們原有的影響力疊加，你的影響力也自然出來了......當然還有其他更多的玩法，大家要自己思考，我這里就只做拋磚引玉了。出海筆記會繼續(xù)為大家拆解更多有借鑒意義的案例，大家如果有推薦或者希望拆解的網站，歡迎加入我們或在公眾號后臺回復 關鍵字 “案例” 。
出海流量的難題很多，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，? ?出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破
