2020年2月，27歲的瑪麗因為Covid-19失去了工作，因為疫情封鎖的原因，她甚至都不能走出家門，為了生存，她必須去學習如何從網(wǎng)絡賺錢，她從互聯(lián)網(wǎng)了解到了Dropshipping，并且開始了她的第一個Dropshipping店鋪。

從2020年2月份到2020年6月份，僅僅4個月的時間，瑪麗就賣出了126927美元，每天的訂單40個左右，銷售額1000美元左右。

瑪麗把她的成功歸納成了7個步驟，讓我們一起來看下吧。

一，選擇一個合適的產品

剛開始的時候，瑪麗選擇了“女包”作為選品方向，但是很快她就發(fā)現(xiàn)自己錯了，女包的市場競爭非常的激烈，根本就不是她這種小賣家可以玩轉的，同時她對女包的時尚趨勢也不懂，所以她及時的退出了女包的行業(yè)。

1，從自己的興趣愛好考慮

瑪麗開始從自己的興趣入手，她家里養(yǎng)了4只小貓，她本人對小貓非常的喜愛，所以她絕對做貓貓周邊的產品。

2，對產品進行調研

- 通過谷歌趨勢查詢產品的熱度

- 查看競爭對手，包括從谷歌搜索，從ins，從fb上面找到一些賣貓貓比較小眾的產品

很多時候，我們其實可以多逛逛社交平臺，因為很多獨特的產品只有社交平臺才有機會看到。

二，選擇一個優(yōu)秀的供應商

找一個優(yōu)秀的供應商非常的難，瑪麗剛開始是在速賣通上面找了幾家供應商，但是因為運輸時間，產品質量而停止了合作，最后瑪麗聯(lián)系了一家美國本土的一家供應商，雙方達成了合作的協(xié)議。

其實除了速賣通之外，互聯(lián)網(wǎng)上面還有很多專門提供Dropshipping的平臺，并且很多都是有海外倉庫的，這樣運輸時效，售后就比較有保障一點。

三，選擇合適的建站平臺

建站的話，瑪麗選擇了一家類似于shopify的平臺，這個平臺也提供了14天免費試用時間。

國外類似shopify的平臺很多，例如wix，bigcommerce，volusion，yahoo ecommerce，squarespace等等，有些平臺費用相對shopify還更便宜點，各自有優(yōu)缺點。

四，網(wǎng)站設計很重要

瑪麗深知一個網(wǎng)站的設計非常的重要，但是因為經驗的不足，她只能通過不斷的去模仿競爭對手的網(wǎng)站設計來提升自己的網(wǎng)站，同時她也把自己的網(wǎng)站發(fā)給身邊的朋友看，要求他們提出一些有用的建議。

- 品牌名稱，為了取一個讓人容易記住的品牌名稱，瑪麗使用了?https://namelix.com/

和fivver，在這兩個網(wǎng)站分別讓人幫忙制作了兩個品牌名稱，最終選擇了其中的一個。

- 主頁，這是非常重要的，瑪麗認為必須要給用戶留下深刻的第一印象。她在主頁上傳了一張大圖，上面是自己4只小貓的合影。

- 產品描述，由于瑪麗之前在女包的店鋪上面，每個女包產品的描述都寫的非常的詳細，但是在貓貓的店鋪很快就發(fā)現(xiàn)這招沒有效果，反而描述里面如果可以插入視頻或者圖片比文字來的更有效果。

五，選擇優(yōu)秀的收款方式

瑪麗采用了paypal和stripe，有了這兩個收款方式，基本上所有的在線收款都可以解決了。

對于我們國人來說stripe還是很難開通，很多人會找第三方代理花個幾千塊去開通，但是后面的kyc驗證仍然會有被封的風險。

六，如果預算緊張，不要選擇網(wǎng)紅營銷

在上面的事項都做好了之后，瑪麗 開始了推廣，剛開始她選擇了尋找網(wǎng)紅進行合作，在瑪麗的ins網(wǎng)紅營銷活動開始半個月后，收入達到了 2,000 美元，但成本超過了這個數(shù)字。這種方法確實奏效了，很快就獲得了第一筆銷售，但是實際利潤基本沒有，因為營銷成本如此之高，瑪麗最終決定放棄和網(wǎng)紅的繼續(xù)合作，因為不賺錢。

網(wǎng)紅營銷的方法：1，可以從一些第三方網(wǎng)紅平臺直接進行投放，不用和網(wǎng)紅進行聯(lián)系，但是很多網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)都是刷出來的，而且很多網(wǎng)紅頻頻接廣告導致用戶的粘度互動很差。2，自己手動找相關的網(wǎng)紅，建議找一些小網(wǎng)紅進行前期的合作。

七，通過facebook廣告贏得顧客

瑪麗最終絕對從facebook廣告進行推廣

- 廣告系列目標：轉化

瑪麗前期選擇的目標是流量和轉化兩個，但是經過后期的不斷測試，最終放棄了流量，只選擇了轉化作為目標。

這個仁者見仁智者見智，有些時候先跑跑流量也是不錯的選擇，既可以預熱帖子，還可以降低廣告的費用。

- 受眾定位

國家定位了4個：美國，英國，澳大利亞，加拿大，這4個都是英語系國家。

年齡定位了18-65，瑪麗認為18歲以上的人基本上就有了在線網(wǎng)購消費的能力了。

性別定位了女性：瑪麗認為女性可能更加喜歡養(yǎng)貓一點。

興趣愛好定位一些喜歡各種貓的用戶，例如波斯貓，短毛貓等等。

- 版位的選擇

因為廣告預算不多，瑪麗只挑選了移動端的，而且之選了Facebook Feeds，instagram feeds，instagram stories。

- 廣告文案

這是瑪麗的一個廣告文案，瑪麗開始認為這個文案太過簡陋，可能不會引起用戶的點擊，但是事實情況卻恰好相反，這個廣告獲得了不錯的回報率。

這讓瑪麗明白了，任何主觀猜測可能都需要去進行測試了，才能知道結果，很多時候廣告素材文案可能并不需要太過花里胡哨，只要能夠抓住用戶的目光就可以了。

就像下面這張圖片一樣，顧客同樣都需要付30美元，但是前者的話，顧客可能就放棄購買了，后者的話顧客可能就欣然下單，這個大部分顧客可能都習慣了商品包郵有關。

- 預算

瑪麗剛開始是投放了一個廣告系列，三個廣告組，運動了cbo預算優(yōu)化，每天20美元的預算。

總結：有時候，不用想的太多，實踐了才會有成功或者失敗，就算了失敗，你也可以獲得經驗教訓。

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