“點(diǎn)擊不出單”“提價(jià)后排名暴跌”——這些聲音尚未等到 2025 年亞馬遜 Prime Day 正式揭幕，就已頻頻在跨境圈刷屏。

對比過去幾年的盛況，如今的氛圍截然不同：2023 年，亞馬遜全球售出超過 3.75 億件商品，活動(dòng)首日更創(chuàng)下平臺歷史單日銷售額最高紀(jì)錄；2024 年，第三方賣家累計(jì)售出超 2 億件商品。

然而，到了 2025 年，盡管活動(dòng)時(shí)長從以往的 2 天擴(kuò)展至 4 天，并新增“Prime 專享 Z 劃算”“Prime 專享秒殺”等玩法，賣家們卻似乎不再熱情似火，在備戰(zhàn)階段就已顯現(xiàn)“旺季未至，心已退場”的跡象。

面對平臺成本節(jié)節(jié)攀升、流量紅利逐步衰退，超過?45%?的賣家選擇反向提價(jià)，甚至直接退出本年度大促活動(dòng)。

Prime Day 是否正從“機(jī)會窗口”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺杀鞠葳濉保?/span>越來越多中國賣家開始重新審視方向：是繼續(xù)被平臺牽制，還是轉(zhuǎn)向更可控的增長曲線？

PD 賣家為何集體“撤退”？

今年的大促季，賣家們步履維艱。路透社報(bào)道稱，不少曾依賴 Prime Day 實(shí)現(xiàn)訂單暴增的中國制造商和第三方賣家，已選擇主動(dòng)收縮——縮減折扣商品規(guī)模，甚至直接暫停參與。這種現(xiàn)象，已不僅是個(gè)別企業(yè)的選擇，而是一種集體性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。

其中最難解的，是“曝光”與“利潤”的兩難抉擇。促銷折扣雖然不是硬性規(guī)定，但在 Prime Day 這樣的比價(jià)戰(zhàn)場上，若不讓利，很容易被流量算法邊緣化；而一旦讓利，又意味著利潤被壓縮至幾近透明，甚至出現(xiàn)“賣得越多，虧得越多”的困局。

以上所說已不是夸張，而是現(xiàn)實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，12%?的頭部賣家、23%?的中小賣家選擇退出今年 Prime Day，背后原因直指核心問題：投入與回報(bào)嚴(yán)重失衡。

一位賣家坦言，測算后發(fā)現(xiàn)，僅備戰(zhàn)階段的促銷廣告、海外運(yùn)輸及倉儲費(fèi)用整體上漲了近 40%，但價(jià)格一旦上調(diào)，又會被 A9 算法壓制，排名驟降，陷入“提價(jià)無流量、降價(jià)沒利潤”的死循環(huán)。

以手提袋品牌 Bogg Bag 為例，其首席執(zhí)行官金?瓦卡雷拉（Kim Vaccarella）便公開表示，今年將放棄參與Prime Day，而是選擇把庫存放到百貨商店以全價(jià)出售。

相關(guān)研究指出，在扣除商品成本與平臺費(fèi)用后，亞馬遜賣家平均可獲得的利潤僅為?15%?至?20%。這還未包括動(dòng)輒?15%?的傭金，以及動(dòng)蕩的廣告費(fèi)、倉儲成本和必要的促銷支出。在這重重疊加的成本結(jié)構(gòu)下，特別是中小賣家?guī)缀蹼y以喘息。

獨(dú)立站如何成為“第二增長曲線”？

在平臺紅利逐漸消退的今天，獨(dú)立站成為打破現(xiàn)有瓶頸、開辟“第二增長曲線”的關(guān)鍵。

“獨(dú)立站+”策略轉(zhuǎn)型

當(dāng)平臺開始“加租金”，聰明的賣家正悄然轉(zhuǎn)向“自建房”。顯而易見，單一依賴亞馬遜平臺的增長路徑正在迅速收窄。此時(shí)，自建獨(dú)立站，不僅是突圍平臺內(nèi)卷的破局手段，更是重塑品牌價(jià)值的關(guān)鍵落點(diǎn)。

通過?DTC（Direct-to-Consumer）模式，賣家能直接面向消費(fèi)者定價(jià)，擺脫平臺的折扣綁架與節(jié)奏控制，從源頭掌握利潤空間與品牌節(jié)奏。

但真正體現(xiàn)經(jīng)營韌性的，是“獨(dú)立站 + 亞馬遜”的協(xié)同打法。

一方面，獨(dú)立站支持多市場渠道，有效規(guī)避平臺封閉生態(tài)中的流量波動(dòng)；另一方面，獨(dú)立站搭載的“數(shù)據(jù)看板”功能，可實(shí)時(shí)追蹤消費(fèi)者行為、熱銷品類及流量入口，反向賦能亞馬遜運(yùn)營策略。

例如，哪些SKU該加大庫存？哪些國家轉(zhuǎn)化率高、值得重點(diǎn)投放？這些關(guān)鍵判斷不再盲目，皆可基于真實(shí)數(shù)據(jù)精細(xì)化決策。

更重要的是，在費(fèi)用上調(diào)時(shí)，賣家能迅速調(diào)整主陣地，穩(wěn)住現(xiàn)金流，降低囤貨與廣告浪費(fèi)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

來源：Shoplazza

不可忽視的是，技術(shù)工具的接入正在加速這套模型的閉環(huán)效率。像店匠就支持接入?Amazon Pay，用戶無需繁瑣注冊，即可使用其亞馬遜賬戶中已保存的支付方式和地址一鍵下單，提高支付轉(zhuǎn)化。

低成本引流

與平臺的“燒錢換流量”模式不同，獨(dú)立站的引流模式更加靈活高效。憑借原生 SEO?優(yōu)勢，獨(dú)立站可通過博客內(nèi)容、產(chǎn)品測評、品牌故事等軟性輸出，持續(xù)吸引自然流量。

即便缺乏內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，也無需擔(dān)憂——店匠后臺配備 AI 輔助?SEO 優(yōu)化工具和優(yōu)化思路，可幫助賣家制定精準(zhǔn)的內(nèi)容策略。

此外，Google Ads?的投放機(jī)制也更加“性價(jià)比”突出。賣家可自由設(shè)定投放地區(qū)、關(guān)鍵詞及預(yù)算，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)觸達(dá)。

相較之下，亞馬遜的關(guān)鍵詞競價(jià)費(fèi)用持續(xù)飆升（據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，廣告營銷費(fèi)用約占成本的 10-15%），且只限于平臺內(nèi)部流量競爭，邊際效應(yīng)急劇遞減。

如果選擇搭建獨(dú)立站，像店匠這樣的平臺則集成了 Google 工具管理功能，支持轉(zhuǎn)化跟蹤、受眾管理、廣告分析，使?fàn)I銷數(shù)據(jù)一目了然、投放策略隨需而動(dòng)。

來源：Shoplazza

在常說的 SEO 和 SEM 之外，其實(shí)還有一種被低估的增長方式，就是反向引流。正如上述提及，“獨(dú)立站+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并不代表只能選擇徹底退出亞馬遜，而是可以尋找“利潤之外的增長杠桿”。

例如，將獨(dú)立站上沉淀的私域用戶導(dǎo)流至亞馬遜，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)，推動(dòng)亞馬遜店鋪增長。

店匠就提供了針對 Amazon 賣家的專屬插件工具，幫助實(shí)現(xiàn)這一過程。賣家可在所搭建店鋪的商品詳情頁添加跳轉(zhuǎn)按鈕，借助平臺導(dǎo)流工具插件將用戶引導(dǎo)至亞馬遜。

還可以通過亞馬遜優(yōu)惠券插件配置優(yōu)惠碼。賣家可將已在亞馬遜創(chuàng)建的優(yōu)惠碼通過批量或單一方式同步至店匠，設(shè)置好后，消費(fèi)者在獨(dú)立站輸入郵箱即可領(lǐng)取對應(yīng)優(yōu)惠，并跳轉(zhuǎn)至亞馬遜完成購買。

這一方式不僅提升了亞馬遜站內(nèi)轉(zhuǎn)化，也實(shí)現(xiàn)郵箱留存和二次營銷的可能，真正做到低成本引流與沉淀同步發(fā)力。

私域沉淀

相比“拼低價(jià)、搶曝光”的平臺競爭邏輯，獨(dú)立站的核心價(jià)值在于數(shù)據(jù)可控、客戶可留、價(jià)格自定，從而構(gòu)建真正屬于品牌的私域資產(chǎn)。

在亞馬遜上，用戶行為和瀏覽路徑等均歸于平臺，賣家?guī)缀鯚o法直接觸達(dá)消費(fèi)者，更無從談起用戶生命周期管理。而獨(dú)立站則徹底改寫了這一格局。

通過郵件訂閱、積分會員體系等機(jī)制，品牌能夠在站內(nèi)沉淀用戶行為軌跡與偏好數(shù)據(jù)，進(jìn)行更具針對性的運(yùn)營。

以店匠為例，其支持的郵件營銷工具和?Omnisend?插件可實(shí)現(xiàn)郵件、SMS、網(wǎng)頁推送、WhatsApp 多渠道觸達(dá)，幫助賣家在新品發(fā)布、節(jié)日促銷、日常關(guān)懷等場景中精確喚醒用戶興趣，有效提升復(fù)購率。

來源：Omnisend

對于隱形眼鏡、保健品、家庭耗材等高頻復(fù)購類商品，獨(dú)立站還可部署訂閱購買功能。消費(fèi)者只需一次設(shè)置，即可按周期收到所需商品，提升便捷性的同時(shí)，也為賣家?guī)矸€(wěn)定營收和客戶黏性。

借助這些機(jī)制，品牌不再依賴平臺流量紅利，而是憑借自身形象、服務(wù)與用戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)與定價(jià)權(quán)的主動(dòng)掌控。

來源：Shoplazza

獨(dú)立站 vs. 亞馬遜

在理解了獨(dú)立站的潛力后，不妨來對比一下獨(dú)立站和亞馬遜的不同運(yùn)營模式，以便更清晰地看出各自的特點(diǎn)。以下是二者的關(guān)鍵對比：

2025 年的 Prime Day 正在提醒賣家：增長不能只靠平臺紅利。真正具備韌性的品牌，早已開始轉(zhuǎn)向多元布局，構(gòu)建屬于自己的用戶資產(chǎn)和定價(jià)話語權(quán)。

在“品牌自營+平臺聯(lián)動(dòng)”的策略下，獨(dú)立站不只是一個(gè)渠道，更是一種主動(dòng)權(quán)的回歸。當(dāng)賣家掌握用戶、掌握節(jié)奏，增長便不再受限于任何一場大促。

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