今年4月中旬，TikTok博主@suzaki65發(fā)布的一條“如何使用餃子機(jī)”的視頻在海外引發(fā)了熱烈反響。該視頻通過(guò)一系列花活操作，迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。截至目前，視頻播放量已高達(dá)3.4億，收獲1300萬(wàn)點(diǎn)贊，超10萬(wàn)的用戶(hù)在評(píng)論區(qū)留言討論。

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，“懶人經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者們對(duì)于能夠解放雙手、簡(jiǎn)化生活的小家電產(chǎn)品需求日益迫切。而疫情之后，“宅文化”的興起更是為這一趨勢(shì)添了一把火。

在長(zhǎng)時(shí)間的居家生活中，人們開(kāi)始追求更加多樣化、便捷化的家居產(chǎn)品，以滿足他們?nèi)粘Ｉ畹母鞣N需求。

小家電憑借其小巧的體積、簡(jiǎn)潔的操作、時(shí)尚的外觀以及高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上異軍突起，贏得了海內(nèi)外消費(fèi)者的廣泛青睞。餃子機(jī)的爆火正是小家電市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。

而面對(duì)國(guó)內(nèi)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，眾多小家電企業(yè)紛紛將目光投向海外市場(chǎng)，以尋求新的增長(zhǎng)契機(jī)。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球小家電市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2430億美元，并有望在2028年增至3050億美元。中國(guó)小家電出口額也連續(xù)三年增長(zhǎng)，一度飆升至1184.5億美元。

（圖片來(lái)源：Statista）

從全球范圍來(lái)看，歐美市場(chǎng)無(wú)疑是小家電領(lǐng)域的重頭戲。北美市場(chǎng)已趨于成熟，戶(hù)均小家電購(gòu)買(mǎi)量超過(guò)3個(gè)，市場(chǎng)增速平緩；相比之下，歐洲市場(chǎng)則呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，以英國(guó)和德國(guó)為代表，市場(chǎng)保持約6%的增速，未來(lái)仍有較大增量空間。

然而，在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，東南亞地區(qū)展現(xiàn)出了極高的吸引力。作為小家電出海的下一個(gè)潛力市場(chǎng)，東南亞地區(qū)的小家電滲透率相對(duì)較低，但過(guò)去五年市場(chǎng)規(guī)模增速接近10%，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

對(duì)于尋求海外擴(kuò)張的小家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的機(jī)遇之地。

接下來(lái)，我們將深入探討東南亞地區(qū)小家電市場(chǎng)所蘊(yùn)含的商業(yè)機(jī)遇。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)揭示，2022年，該東南亞小家電市場(chǎng)需求量逼近2.5億件大關(guān)，小型家電、吸塵器、理發(fā)器及吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品尤為搶眼。市場(chǎng)營(yíng)收在2023年已攀升至1134億元，并有望于2028年進(jìn)一步增長(zhǎng)至1312億元。

（圖片來(lái)源：Statista）

東南亞市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，很大程度上得益于年輕消費(fèi)群體的崛起。東南亞目前擁有約7億人口，其中30歲以下人口占比超過(guò)半數(shù)，預(yù)計(jì)到2023年，千禧一代與“Z世代”將占據(jù)東盟消費(fèi)者總數(shù)的75%。

這些年輕消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的向往以及對(duì)新興品牌的好奇心，成為了推動(dòng)小家電市場(chǎng)發(fā)展的核心動(dòng)力。

盡管東南亞小家電市場(chǎng)整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，但各國(guó)發(fā)展水平存在差異，其中印尼表現(xiàn)尤為突出。Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年印尼小家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到462億元，需求量接近1億件，幾乎占據(jù)東南亞市場(chǎng)的半壁江山。

這與印尼的經(jīng)濟(jì)體量在東南亞地區(qū)居于前列不謀而合。隨著印尼經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，中產(chǎn)階層不斷壯大，其小家電市場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)攀升。

盡管東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，其上游制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)卻尚未顯著展現(xiàn)，導(dǎo)致當(dāng)前市場(chǎng)依舊以海外品牌為主導(dǎo)。

在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)品牌憑借積極構(gòu)建本土化銷(xiāo)售渠道、對(duì)東南亞消費(fèi)者需求的深刻洞察，以及緊跟電商崛起的精準(zhǔn)市場(chǎng)布局，成功占據(jù)了有利的市場(chǎng)地位。

# 案例1:

非洲，一個(gè)急需電風(fēng)扇卻又普遍缺電的地區(qū)。深圳的一家企業(yè)，憑借一款不需要用電的電風(fēng)扇，成功打入非洲市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額超過(guò)2億。

電風(fēng)扇配備太陽(yáng)能電池板，將電能儲(chǔ)存起來(lái)供晚上使用，接著該品牌又給電風(fēng)扇加了一個(gè)燈用以照明。

不僅如此，非洲手機(jī)的普及率上來(lái)了，很多非洲人沒(méi)地方充電，那就再加一個(gè)USB接口，沒(méi)電的時(shí)候，風(fēng)扇也能給手機(jī)充電。

為了降低價(jià)格，讓非洲消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)得起，企業(yè)砍掉了“風(fēng)力檔位”、“定時(shí)”等復(fù)雜功能，只保留消費(fèi)者最需要的功能：送風(fēng)、照明和充電。產(chǎn)品一經(jīng)上市就賣(mài)爆了非洲54個(gè)國(guó)家，復(fù)購(gòu)率達(dá)到了70%，一躍成為非洲風(fēng)扇市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍。

# 案例2:

除了上述非洲市場(chǎng)的風(fēng)扇產(chǎn)品外，另一個(gè)主打歐美市場(chǎng)的廚房小家電品牌——Air Hood同樣值得一提。自2019年創(chuàng)立以來(lái)，Air Hood僅憑短短數(shù)年便迅速崛起，實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬(wàn)美元的年銷(xiāo)售額。

在歐美廚房中，卡式爐與電磁爐是烹飪的主流選擇，而傳統(tǒng)大型抽油煙機(jī)在此情境下顯得格格不入。

Air Hood的獨(dú)特外觀與便攜設(shè)計(jì)，顛覆了傳統(tǒng)抽油煙機(jī)的固定形態(tài)，更加符合現(xiàn)代廚房對(duì)于靈活性與審美的需求。

同時(shí)，其內(nèi)置的強(qiáng)力風(fēng)扇與雙重過(guò)濾系統(tǒng)，能夠有效清除烹飪時(shí)產(chǎn)生的油煙、異味及有毒氣體，確保廚房空氣持續(xù)清新。這一高效過(guò)濾功能，正契合了歐美消費(fèi)者對(duì)健康與環(huán)保的高標(biāo)準(zhǔn)追求。

此外，Air Hood的清潔維護(hù)也極為方便。油過(guò)濾器可清洗后重復(fù)使用，極大地簡(jiǎn)化了清潔工作，與歐美消費(fèi)者追求便捷生活的理念不謀而合。

無(wú)論是賣(mài)到非洲的小風(fēng)扇還是主打歐美市場(chǎng)的Air Hood，都充分說(shuō)明了精準(zhǔn)定位的重要性。只有將對(duì)的產(chǎn)品賣(mài)給對(duì)的人，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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