聽說過樣樣通，樣樣松 這種說法嗎？它本意是指一名通才可以體面地做每件事，而一名專家可以把一件事情做得非常好。當(dāng)你是一名線上企業(yè)主時(shí)，道理也是一樣的。

開拓一個(gè)利基市場(chǎng)并將自己定位成特定受眾的必選品牌，這不僅可以讓你比其他競(jìng)爭(zhēng)通才更有信譽(yù)，而且還能使你的業(yè)務(wù)更加集中。從你的獨(dú)特價(jià)值主張到內(nèi)容營(yíng)銷，專注于利基市場(chǎng)可以讓合適的顧客更容易說：“這是為我打造的。”

如果你正在絞盡腦汁地想第一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，想出一個(gè)特定利基市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。你可以追隨無數(shù)的利基市場(chǎng)，還有機(jī)會(huì)進(jìn)一步細(xì)分。關(guān)鍵是要找到一個(gè)你可以掌握的、并且有一定客戶群的利基市場(chǎng)。

下面我們將介紹何為利基市場(chǎng)，如何識(shí)別，以及如何找到符合需求的產(chǎn)品來服務(wù)該市場(chǎng)。另外，我們還會(huì)介紹九個(gè)適合新玩家的利基市場(chǎng)例子（包括具體的產(chǎn)品建議）。

發(fā)現(xiàn)你的利基市場(chǎng)?

• 何為利基市場(chǎng)？
• 9個(gè)利基市場(chǎng)例子
• 2021年，如何找到你的利基市場(chǎng)
• 如何評(píng)估利基市場(chǎng)想法
• 帶著利基市場(chǎng)策略前進(jìn)
• 利基市場(chǎng)常見問題

何為利基市場(chǎng)？

利基市場(chǎng)是更大市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分，它可以通過其獨(dú)特的需求、偏好或不同與整個(gè)市場(chǎng)的特性來定義。

例如，在女鞋市場(chǎng)中有很多不同的細(xì)分或利基市場(chǎng)。純素食女性鞋子會(huì)是一個(gè)利基市場(chǎng)，大碼女性鞋子或護(hù)士鞋子也一樣。

幾乎每個(gè)市場(chǎng)都可以根據(jù)其組成部分的特定需求和偏好進(jìn)一步細(xì)化或劃分。定義利基市場(chǎng)的一些最常見方法是基于：

• 價(jià)格 (奢侈、中端、折扣)
• 人口統(tǒng)計(jì) (性別、年齡、收入水平、教育程度)
• 品質(zhì)等級(jí) (高級(jí)的、手工的、經(jīng)濟(jì)的)
• 心理學(xué) (價(jià)值觀、興趣、態(tài)度)
• 地理位置 (某一國(guó)家、城市甚至是社區(qū)的居民)

選擇專注于某個(gè)利基市場(chǎng)是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)決策，比那些定位較大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)特定客戶群。讓我們來看一些例子。

9個(gè)利基市場(chǎng)例子（以及你可以銷售的利基產(chǎn)品）

雖然你可能已經(jīng)想到了特定的熱門產(chǎn)品，但你可以通過從利基市場(chǎng)開始，然后深入尋找適合市場(chǎng)的利基產(chǎn)品來提高成功率。以下，我們將探索九個(gè)更大的市場(chǎng)，向你說明它們?nèi)绾伟煌愋偷睦袌?chǎng)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

請(qǐng)記住，這份2021年的利基市場(chǎng)和產(chǎn)品創(chuàng)意清單只是開始尋找潛在利基市場(chǎng)的起點(diǎn)，你永遠(yuǎn)可以朝著完全不同的方向探索，也可以在每個(gè)類別中找到其他利基機(jī)會(huì)：

• 環(huán)保意識(shí)消費(fèi)者
• 健康與保健
• 寵物主
• LGBTQ+ 群體
• 旅行者
• 游戲玩家
• 房主
• 遠(yuǎn)程工作者
• 當(dāng)?shù)厝?/span>

[注：LGBTQ+是對(duì)女同性戀（LESBIANS）、男同性戀（GAYS）、雙性戀（BISEXUALS）、跨性別（TRANSGENDER）及酷兒（QUEER）等性少數(shù)群體的總體簡(jiǎn)稱]

1. 環(huán)保意識(shí)消費(fèi)者

近年來，可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為消費(fèi)者的熱門話題。根據(jù) IBM 的一項(xiàng)調(diào)查，近六成的消費(fèi)者愿意改變他們的購(gòu)物習(xí)慣以減少對(duì)環(huán)境的影響。

環(huán)保意識(shí)消費(fèi)者的興起為傳統(tǒng)產(chǎn)品的純素、環(huán)保和零殘忍變體鋪平了道路。如果有一款產(chǎn)品大眾經(jīng)常購(gòu)買，那么小部分環(huán)保意識(shí)消費(fèi)者可能會(huì)選擇更環(huán)保的替代品。

在過去，希望吸引這一利基市場(chǎng)的公司可能會(huì)將收益的一部分捐贈(zèng)給某項(xiàng)事業(yè)，但如今大部分消費(fèi)者也關(guān)心產(chǎn)品來源和生產(chǎn)方式。

例如，Bee’s Wrap 正在計(jì)劃用蜂蠟制成的材料來取代塑料包裝。這種用于食品儲(chǔ)存的天然替代品不僅很環(huán)保，而且因?yàn)榭梢灾貜?fù)使用，對(duì)消費(fèi)者來說也更具成本效益。

• 可重復(fù)使用的吸管
• 零殘忍化妝品（美容化妝品選購(gòu)等方面使用無動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品）
• 素食主義服裝
• 月經(jīng)杯

2. 健康與保健

2020年，全球健康與保健市場(chǎng)的價(jià)值達(dá)到3.31萬億美元。隨著新冠疫情引發(fā)對(duì)健康的擔(dān)憂，人們開始把握自己的健康。

健康與保健是指照顧好你的心靈、身體和精神。這個(gè)市場(chǎng)的一些細(xì)分市場(chǎng)有個(gè)人護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)品、預(yù)防藥物和替代藥物。如果你從雜貨店購(gòu)買了無麩質(zhì)產(chǎn)品，你已經(jīng)為健康與保健市場(chǎng)做出了貢獻(xiàn)。

Happiness Abscissa 通過銷售香味找到了自己在健康與保健利基市場(chǎng)的定位。其產(chǎn)品含有特殊的香味組合，可以改善你的健康和幸福狀態(tài)。每一種由神經(jīng)科醫(yī)生研發(fā)的香味都被包裝成肥皂罐、蠟燭或香水，顧客可以在需要的時(shí)候隨時(shí)享用。

這個(gè)利基市場(chǎng)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)無窮無盡：食品和飲料、美容和個(gè)人護(hù)理、皮膚健康、免疫、電子書和食譜等數(shù)字產(chǎn)品。雖然在這個(gè)利基市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)不必是一名專家，但與專業(yè)人士合作為顧客開發(fā)安全產(chǎn)品是個(gè)好主意。

• 褪黑素膠囊
• 蘑菇咖啡
• 按摩儀
• 康普茶沖泡器具
• 精油噴霧器
• 燕麥奶

3. 寵物主

據(jù)估計(jì)，僅美國(guó)寵物業(yè)的總支出在2020年就達(dá)到了990億美元。在這個(gè)市場(chǎng)，有大量機(jī)會(huì)可以開發(fā)不同類型的寵物、生活方式等利基市場(chǎng)。

Only Natural Pet 是這個(gè)市場(chǎng)一個(gè)很好的企業(yè)例子，它銷售一切產(chǎn)品，包括天然食品、跳蚤和蜱蟲驅(qū)蟲劑、戶外裝備、玩具和床等等。寵物主可以在其網(wǎng)站上找到自己的狗狗需要的一切。

雖然大多數(shù)人會(huì)養(yǎng)魚、狗或貓，其實(shí)還有其它特別的寵物，比如馬、蜥蜴、烏龜甚至是雞，每一種都有其潛在的機(jī)會(huì)。

• 寵物攝像頭，用于外出時(shí)觀察寵物或與其互動(dòng)
• GPS 寵物追蹤器
• 帶有寵物照片的個(gè)性化產(chǎn)品
• 有機(jī)寵物食品和零食
• 寵物配件和服飾

4. LGBTQ+ 群體

LGBTQ+ 群體很龐大，這些消費(fèi)者擁有巨大的消費(fèi)能力。根據(jù) LGBT Capital 的數(shù)據(jù)，估計(jì)全球購(gòu)買力超過3.7萬億美元。

與這個(gè)市場(chǎng)建立真正聯(lián)系的品牌最適合服務(wù)于這一利基市場(chǎng)。只要問問內(nèi)衣品牌 TomboyX 就知道了。其前身是一個(gè)T恤品牌，聯(lián)合創(chuàng)始人 Fran Dunaway 看到了瞄準(zhǔn)特定消費(fèi)群體需求，銷售“適合任何身材”的內(nèi)衣的機(jī)會(huì)。

• 為 LGBTQ+ 子群體設(shè)計(jì)的化妝品
• 以自豪為靈感的設(shè)計(jì)
• 適合特定體型的服裝

5. 旅行者

消費(fèi)者的出行方式正在不斷變化。事實(shí)上，旅行者正變得越來越有環(huán)保意識(shí)。根據(jù)繽客網(wǎng)的數(shù)據(jù)，超過一半的旅行者在尋找可持續(xù)出行選項(xiàng)，但很難找到。

這一空缺為品牌提供了一個(gè)采取行動(dòng)的巨大機(jī)會(huì)，通過可持續(xù)產(chǎn)品來支持環(huán)保倡議。而且旅行者尋求的不僅僅是綠色選擇。他們也在尋找真正的當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)、便利性和長(zhǎng)期旅行。

Nomatic 是一個(gè)面向旅行者的旅行箱品牌，特別針對(duì)注重功能性的數(shù)字游民。從他們的產(chǎn)品到文案，你可以看到這一受眾聚焦貫穿其整個(gè)業(yè)務(wù)。

• Smartphone accessories for traveling content creators
• Practical and comfortable athleisure for frequent flyers
• Scratch maps for people who love collecting travel experiences 
• 智能手機(jī)配件，適合旅行內(nèi)容創(chuàng)作者
• 實(shí)用舒適的休閑裝，適合經(jīng)常坐飛機(jī)的人
• 手繪地圖，適合喜歡收集旅行經(jīng)歷的人

6. 游戲玩家

“游戲玩家”是一個(gè)包羅萬象的詞匯，它包含了所有子集：手機(jī)游戲玩家、電腦端游戲玩家、游戲機(jī)玩家、臺(tái)式游戲機(jī)玩家等，清單不勝枚舉。全球有超過27億活躍的游戲玩家，其中將近一半的人在業(yè)余愛好上花錢，預(yù)計(jì)到2023年，這個(gè)行業(yè)的價(jià)值將達(dá)到2000億美元。

Shazim Mohammad 推出了他的在線商店 Glorious PC Gaming Race，提供專門針對(duì)電腦游戲玩家的產(chǎn)品。它成為了一個(gè)7位數(shù)的企業(yè)，基本上是自動(dòng)運(yùn)行的。

特別是手機(jī)游戲，占據(jù)了91%的市場(chǎng)份額。此外，比以往更多的女性正在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，這一趨勢(shì)沒有任何放緩的跡象。

在這一類別中，你也可以根據(jù)流行的游戲類型（如第一視角射擊游戲）或游戲機(jī)（如任天堂 Switch）進(jìn)行細(xì)分。

• 適合長(zhǎng)時(shí)間打游戲的人體工學(xué)產(chǎn)品（控制器、椅子、防藍(lán)光眼鏡）
• 個(gè)性化的控制臺(tái)、控制器等
• 借鑒玩家文化的T恤
• 適合手機(jī)游戲玩家的配件

7. 房主

房屋所有權(quán)正在發(fā)生變化。過去的常態(tài)已不復(fù)存在，擁有房屋的美國(guó)消費(fèi)者比例正在下降。造成這種情況的原因有很多，比如生活成本上漲而薪資跟不上。

因此，不僅房屋所有權(quán)正在下降，房主的定義也在改變。由于 Airbnb 和 VRBO 房屋共享的出現(xiàn)，越來越多的房屋被轉(zhuǎn)化成投資房產(chǎn)或共享空間，以產(chǎn)生額外的被動(dòng)收入。

這為 August 推出自己面向房主的無鑰匙入住和房屋安全產(chǎn)品線鋪平了道路。其主要功能之一是來賓訪問，允許主人在指定時(shí)間段內(nèi)為租客授權(quán)。

• 房屋安全攝像頭（室內(nèi)、門鈴、智能家居設(shè)備等）
• 小型公寓家具/家居裝飾
• 針對(duì)租客的家居解決方案（如無鉆洞百葉窗）

8. 遠(yuǎn)程工作者

遠(yuǎn)程工作者的興起主要受益于兩個(gè)因素：在因新冠疫情關(guān)閉后，更多的自雇合同工和更多對(duì)遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)理念持開放態(tài)度的公司。

這有很多原因。首先，允許員工遠(yuǎn)程工作提高了工作滿意度和生產(chǎn)率。這些工作者也更加投入，每周愿意工作超過40小時(shí)的可能性增加了兩倍。而那些選擇自雇路線的人往往是在尋求更多的自由和更好的工作生活和諧。

Gartner 最近對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，疫情過后，80%的公司同意員工部分時(shí)間遠(yuǎn)程工作，47%的公司計(jì)劃同意員工全職在家辦公。普華永道對(duì)669名 CEO 的調(diào)查顯示，78%的 CEO 認(rèn)為遠(yuǎn)程協(xié)作將長(zhǎng)期存在。

Freelancer At Work 就是一家為自由職業(yè)者利基市場(chǎng)服務(wù)的公司例子，它的產(chǎn)品可以幫助吸引潛在客戶。他們出售筆記本電腦貼紙，在你選擇工作的任何地方為你的工作做宣傳。

記住這些遠(yuǎn)程工作者的動(dòng)機(jī)和生活方式可以幫助你確定產(chǎn)品理念，來幫助他們以及雇傭他們的公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

• 桌面玩具/裝飾品
• 家居辦公室裝飾
• 筆記本電腦配件，適合喜歡在咖啡店工作的人

9. 當(dāng)?shù)厝?/span>

就連全球最大的品牌也在通過有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，采用本地營(yíng)銷方式。這是理所當(dāng)然的：他們正在與消費(fèi)者推動(dòng)的支持本地小型企業(yè)的運(yùn)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。

但如果你只在線上銷售，就很難在當(dāng)?shù)亟I(yè)務(wù)。幸運(yùn)的是，電商賣家可以通過把他們所在的城市或國(guó)家看作利基市場(chǎng)來參與這一運(yùn)動(dòng)。

例如，服裝公司 Peace Collective 就在多倫多圍繞多倫多驕傲成立。該品牌已擴(kuò)大到吸引全國(guó)各地的加拿大人和各種 NBA 球隊(duì)的球迷。

• T-shirts with slogans specific to a culture or city
• Apparel with local sports teams
• Prints/photobooks of a specific cityscape
• 帶有特定文化或城市標(biāo)語的T恤
• 當(dāng)?shù)剡\(yùn)動(dòng)隊(duì)的服裝
• 特定城市景點(diǎn)的印刷品/相冊(cè)

2021年，如何找到你的利基市場(chǎng)

尋找待開發(fā)利基市場(chǎng)的新老創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷人員，首先需要建立對(duì)更大市場(chǎng)的概覽并深入研究。你的利基市場(chǎng)將會(huì)是該市場(chǎng)的細(xì)分，并將有助于定義以下各項(xiàng)：

• 針對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品功能
• 產(chǎn)品定價(jià)策略
• 生產(chǎn)質(zhì)量
• 定位/品牌
• 數(shù)字營(yíng)銷策略

選擇一個(gè)利基市場(chǎng)可以讓你的在線業(yè)務(wù)從一開始就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你試圖在一個(gè)擁擠的產(chǎn)品類別或市場(chǎng)中推出在線商店，你將面臨一場(chǎng)與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的艱苦戰(zhàn)斗。專注于一個(gè)利基市場(chǎng)有助于你的競(jìng)爭(zhēng)，不一定是通過銷售不同的產(chǎn)品，而是通過在市場(chǎng)的某個(gè)特定領(lǐng)域加倍努力。

雖然選擇利基市場(chǎng)沒有單一的方法，但你可以使用很多種方式。從簡(jiǎn)單的谷歌搜索，到建立思維導(dǎo)圖，再到利用關(guān)鍵字研究，有很多方法可以建立一個(gè)可能的利基市場(chǎng)列表，并找到產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

從谷歌搜索開始

開始利基創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴的最佳方法，是了解其他在線零售商在某個(gè)產(chǎn)品類目中或面向特定受眾銷售什么產(chǎn)品。從基本的谷歌搜索開始利基市場(chǎng)選擇是了解現(xiàn)狀的好方法。讓我們以“零殘忍化妝品”為起點(diǎn)。由此開始，我們可以找到一個(gè)潛在的角度和拐點(diǎn)，如“純素護(hù)膚品”和“不要在動(dòng)物身上實(shí)驗(yàn)”。

通過試錯(cuò)，你可以探索不同的角度和趨勢(shì)，直到找到一個(gè)未得到充分服務(wù)的受眾或市場(chǎng)需求。請(qǐng)記住，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)了你的利基市場(chǎng)，你還是可以通過在更細(xì)化的受眾群體身上加倍努力來競(jìng)爭(zhēng)。記?。撼蔀橐幻麑＜?，而不是通才。

建立思維導(dǎo)圖

思維導(dǎo)圖是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)想法利基市場(chǎng)的好辦法。因?yàn)樗季S導(dǎo)圖模擬了我們大腦思考的方式，它們是一種組織思維和擴(kuò)展想法的直觀方式。

建立一個(gè)思維導(dǎo)圖有助于快速產(chǎn)生產(chǎn)品創(chuàng)意，同時(shí)也鼓勵(lì)你探索不同的利基路徑。你可以使用 Text2MindMap 之類的免費(fèi)在線工具來創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單但有效的思維導(dǎo)圖。

以下是我們針對(duì)零殘忍產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)建的：

使用谷歌建議

你是否注意到當(dāng)你開始在谷歌搜索里輸入東西時(shí)，它會(huì)在你完成輸入查詢前向你顯示建議？這些是谷歌搜索量最多的相關(guān)查詢，你可以加以利用，為你的產(chǎn)品類別找到一個(gè)利基市場(chǎng)。

谷歌只會(huì)向你展示幾個(gè)建議，因此你可以使用像 Keyword Tool 和 Answer the Public 這樣的工具來收集和組織所有谷歌的建議搜索。

我們輸入了“無殘忍”，返回了一些建議，我們可以從中挖掘潛在的利基市場(chǎng)。以下是結(jié)果的一個(gè)小樣本：

深入研究關(guān)鍵詞

下一個(gè)發(fā)現(xiàn)利基市場(chǎng)的方法是利用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃器工具。關(guān)鍵字規(guī)劃器是谷歌廣告平臺(tái)的一個(gè)資源。谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃器與上面我們討論過的谷歌建議工具類似，但更高級(jí)且可自定義。

要使用這款工具，你需要有一個(gè)谷歌廣告帳號(hào)（可以免費(fèi)注冊(cè)）。登錄帳號(hào)并從頂部菜單欄（扳手圖標(biāo)）選擇工具，然后選擇關(guān)鍵詞規(guī)劃器。

輸入你的主要利基想法并查看結(jié)果。你可以在左邊調(diào)整你的地點(diǎn)設(shè)置，確保定位到你的目標(biāo)區(qū)域。你也可以添加過濾器、移除品牌關(guān)鍵字并查看其他推薦詞建議。

通過搜索這些結(jié)果，你可以很好地了解與原始搜索詞相關(guān)的潛在利基市場(chǎng)，有時(shí)甚至是你可能會(huì)考慮的特定流行產(chǎn)品需求。不要害怕深入挖掘，嘗試各種相關(guān)的搜索詞。

或者，如果你沒有谷歌廣告帳號(hào)，你可以使用 Keywords Everywhere 瀏覽器擴(kuò)展程序，直接在谷歌搜索下查看搜索量。

閱讀更多：企業(yè)如何找到利潤(rùn)豐厚的代發(fā)貨利基市場(chǎng)

在線尋找充滿激情的社區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)很擅長(zhǎng)根據(jù)共同興趣、激情和愛好組織成社區(qū)，換句話說，就是成為利基市場(chǎng)。

你可以考慮自己所屬的特定社區(qū)，或者通過以下方式搜尋有潛能的社區(qū)：

• 篩選訪問“愛好”下瀏覽量最大的維基百科頁(yè)面
• 挖掘最活躍的版塊，尋找激情受眾，傾聽他們的討論
• 在 Instagram 和 Twitter 上“傾聽”以社區(qū)為導(dǎo)向的標(biāo)簽，如#vegansofig 和 #vegancommunity，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行細(xì)分。

如何評(píng)估利基市場(chǎng)想法

現(xiàn)在你已經(jīng)知道在網(wǎng)上銷售什么了，你需要確保產(chǎn)品有受眾。一開始，你的利基市場(chǎng)和產(chǎn)品只是想法，一種你認(rèn)為會(huì)引起目標(biāo)受眾共鳴的假設(shè)。

雖然鎖定利基市場(chǎng)作為重點(diǎn)會(huì)更容易找到潛在顧客并說服他們向你購(gòu)買，但你需要確定該利基市場(chǎng)有足夠的買家。如果你認(rèn)為你的利基市場(chǎng)太小，無法產(chǎn)生合理的效益和利潤(rùn)，可以考慮在該利基市場(chǎng)范圍內(nèi)轉(zhuǎn)向不同的受眾或推銷不同的產(chǎn)品。在你嘗試之前，你不會(huì)真正知道什么會(huì)引起共鳴。

即使你早期取得了成功，利基市場(chǎng)也一直在變化，你需要跟隨受眾一起發(fā)展，并隨著時(shí)間的推移調(diào)整你的定位。當(dāng)新機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，你甚至可以為你的產(chǎn)品線引進(jìn)新產(chǎn)品。

以下是評(píng)估利基市場(chǎng)想法的一些方法：

• 首先建立你的受眾。Kickstarter 活動(dòng)在產(chǎn)品還沒有開發(fā)出來之前就已經(jīng)開始造勢(shì)了。雖然這種路線可能不適合你，但你還是可以通過電子郵件加入頁(yè)面、社交媒體活動(dòng)和其它在線策略，在你的想法實(shí)現(xiàn)之前先介紹它并獲得關(guān)注者。通過這種方式，你將有一群高度參與的潛在顧客，并等待你的產(chǎn)品真正發(fā)布。
• 投資前先測(cè)試。先從一小批代發(fā)貨產(chǎn)品開始，針對(duì)你的目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳。向第一批購(gòu)買的顧客尋求反饋，或者免費(fèi)發(fā)一些給紅人并問問他們的想法。早期獲得反饋很重要，特別是如果你正在開發(fā)一款新產(chǎn)品，這樣你就可以在它發(fā)布到世界各地之前完善它。
• 深入挖掘利基市場(chǎng)。你已經(jīng)完成關(guān)鍵字搜索來確定你的利基市，但你可以更加深入。分析博客、社交媒體、亞馬遜評(píng)論、播客、網(wǎng)紅和你的利基市場(chǎng)的其他關(guān)鍵領(lǐng)域來獲得見解。你能解決一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的問題嗎？
• 研究你所在市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。及時(shí)了解你所選的利基市場(chǎng)的最新情況十分重要。像 Facebook IQ、 Think with Google 和 Nielsen 之類的消費(fèi)者研究資源有助于你了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)、需求和爆發(fā)趨勢(shì)。為相關(guān)關(guān)鍵詞設(shè)置谷歌提醒并定期監(jiān)控社交媒體對(duì)話，以掌握最新動(dòng)態(tài)。

在真正推銷你的產(chǎn)品時(shí)，記得深入研究特定受眾的需求和共同點(diǎn)。是什么讓這個(gè)利基市場(chǎng)不同于更廣泛的市場(chǎng)？你如何才能特別引起其渴望、需求和偏好？

了解每個(gè)利基市場(chǎng)的獨(dú)特需求讓你可以在營(yíng)銷活動(dòng)中與他們直接交流，你將有更大的機(jī)會(huì)引起買家關(guān)注，并通過明確表示你的產(chǎn)品是專為他們?cè)O(shè)計(jì)的而贏得生意。

帶著利基市場(chǎng)策略前進(jìn)

現(xiàn)在你知道了如何選擇一個(gè)利基市場(chǎng)，并產(chǎn)生目標(biāo)受眾會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品創(chuàng)意，是時(shí)候?qū)崿F(xiàn)它了。無論你打算自己動(dòng)手，還是與制造商或代發(fā)貨商合作，都可以從以下幾個(gè)資源開始：

• 從概念到市場(chǎng)，如何開發(fā)新產(chǎn)品
• 如何為你的產(chǎn)品創(chuàng)意找到制造商或供應(yīng)商
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原文作者：ALEXANDRA SHEEHAN