這兩天在密集看幾個(gè)工業(yè)產(chǎn)品的站點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其關(guān)鍵詞都有一些很明顯的特點(diǎn)，即搜索量都特別特別低、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度也特別特別低。那這篇文章簡單分享下我的一些看法，以及相應(yīng)的策略。

上圖便是我去查詢那些工業(yè)品關(guān)鍵詞時(shí)的 SERP 的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其實(shí)這種數(shù)據(jù)在大型工業(yè)品上還挺常見的，尤其是那些“離終端消費(fèi)者挺遠(yuǎn)”的產(chǎn)品。但是這里我想表達(dá)的是，千萬不要迷信工具。像上圖展示的 SERP 數(shù)據(jù)便是某個(gè)工業(yè)系列下的某個(gè)小類產(chǎn)品主關(guān)鍵詞的搜索情況，雖然搜索量比較低，但是絕對(duì)不代表沒有人搜。

且這么低的數(shù)據(jù)，其可靠性也并不是很高。因?yàn)閿?shù)據(jù)分析軟件的關(guān)鍵詞搜索量計(jì)算，大多都是在抽樣數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身算法而做出的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，并非精確值。

另外這種工業(yè)品關(guān)鍵詞，一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)。因?yàn)榻K端消費(fèi)者根本不知道這種類型關(guān)鍵詞，能搜索的都是行業(yè)相關(guān)人士。所以好好做這種關(guān)鍵詞的排名，可能也是一種非常棒的運(yùn)營策略。畢竟賣這種產(chǎn)品的站點(diǎn)，基本屬于是“三年不開張，開張吃三年”的狀態(tài)。

所以這種產(chǎn)品怎么做內(nèi)容？

按照我一貫的做法，盡量將內(nèi)容深度體現(xiàn)出來，盡量多展示產(chǎn)品的屬性與定制支持。可能的話，將站點(diǎn)打造成一個(gè)產(chǎn)品專屬的信息庫與知識(shí)庫。至于這方面內(nèi)容的做法，在之前的“用內(nèi)容站的思路做詢盤站”文章中，已經(jīng)詳細(xì)說明過了。

雖然搜索結(jié)果頁面上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都沒有外鏈信息。但是這并不代表我們創(chuàng)建出相應(yīng)的內(nèi)容，立馬就能沖上前三。因?yàn)樗阉饕媾琶倪^程中，是一個(gè)逐漸取得信任的過程，我們新站或者新內(nèi)容在剛剛開始時(shí)，在沒有外部“信任信號(hào)”的情況下，是很難立馬得到搜索引擎青睞的。

所以要獲取這部分流量，該怎么辦？

第一種“氪金大法”最好使，直接 CPC 競(jìng)價(jià)去霸占這種關(guān)鍵詞。畢竟關(guān)鍵詞的搜索量不高，廣告的花費(fèi)其實(shí)并不多。且這種關(guān)鍵詞已經(jīng)足夠精準(zhǔn)，放在長周期下看，ROI 水平并不會(huì)很低。

第二種“慢慢來”模式則需要我們長期耕耘了，即將站點(diǎn)做行業(yè)內(nèi)做出知名度。

這個(gè)過程不僅要求我們要根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索意圖來創(chuàng)建合適的內(nèi)容，而且內(nèi)容還得優(yōu)質(zhì)。與此同時(shí)，盡可能采用多種手段去推廣自己的網(wǎng)站。

雖然這個(gè)工業(yè)品垂直站，僅僅就某條鏈接去做外鏈推廣會(huì)比較難。但不妨將我們的網(wǎng)站定位為“某某產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商”，然后以此為名頭去做整站推廣，就我了解到的信息，這種站點(diǎn)的推廣好像是有專門的地方，比如某某行業(yè)協(xié)會(huì)，某某供應(yīng)商名錄，等等。

等整站的權(quán)重都上去后，自然便會(huì)帶動(dòng)單品鏈接的排名。到那時(shí)再去做鏈接時(shí)，就能很容易排到首頁，且很有可能上到前三位置。