豹師傅課堂合集收錄在這里喲↑Facebook/Instagram廣告? ?Facebook 活動(dòng)? 定位在開(kāi)始之前，我們先明確一下什么叫做“轉(zhuǎn)化”。無(wú)論你將轉(zhuǎn)化定義為潛在客戶、銷售還是訂閱，其根本目的都是激發(fā)用戶采取特定的行動(dòng)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)通過(guò)在 Facebook 上發(fā)布帖子來(lái)獲客變得非常困難，畢竟 Facebook 是一個(gè)廣告平臺(tái)，所以我們必須要先明確，在 Facebook 上投放廣告來(lái)獲客是必不可少的市場(chǎng)營(yíng)銷行為！下面豹師傅打算分享一下如何優(yōu)化 Facebook 廣告轉(zhuǎn)化。各行業(yè) Facebook 廣告的平均轉(zhuǎn)化率都是怎樣的？根據(jù) Wordstream 2022年下半年研究成果，F(xiàn)acebook 廣告的平均轉(zhuǎn)化率是9.11%。但是每個(gè)行業(yè)可能會(huì)存在較大的差異，我們找了一些具有代表性的行業(yè)，大家參考看看（數(shù)據(jù)為全球范圍內(nèi)的平均值，不同國(guó)家和地區(qū)可能存在較大偏差，僅供參考）：哪些動(dòng)作可以幫助提高 Facebook 廣告轉(zhuǎn)化率？有非常多方式可以提高 Facebook 廣告轉(zhuǎn)化率，從簡(jiǎn)單的賬戶調(diào)整到復(fù)雜的廣告調(diào)整，具體都有哪些，我們一起看看吧！
創(chuàng)建轉(zhuǎn)化落地頁(yè)
落地頁(yè)是成功的 Facebook 廣告活動(dòng)的重要組成部分，用戶點(diǎn)擊廣告在并沒(méi)有被轉(zhuǎn)化的情況下離開(kāi)落地頁(yè)的情況并不少見(jiàn)。跳出率高的典型原因包括：★?糟糕的頁(yè)面布局、設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)；為了避免這種不好的影響，創(chuàng)建一個(gè)經(jīng)過(guò)優(yōu)化的落地頁(yè)非常重要：★?廣告、落地頁(yè)和消息必須匹配，使用相同的樣式、顏色和字體；★?落地頁(yè)需要強(qiáng)調(diào)特定的號(hào)召性用語(yǔ)；如有你有不同的廣告組，最好再為每一個(gè)廣告組創(chuàng)建一個(gè)特定的落地頁(yè)，這樣當(dāng)你的廣告和落地頁(yè)保持協(xié)同工作時(shí)，才有可能降低跳出率提高轉(zhuǎn)化率。使用受眾細(xì)分和定位假如你是一個(gè)時(shí)尚品牌的所有者，并想制作一則廣告來(lái)宣傳你的最新夏裝系列。如果你的目標(biāo)受眾是40歲以上的時(shí)尚雜志讀者，你不太可能獲得很多轉(zhuǎn)化，如果你選擇向喜歡閱讀時(shí)尚雜志的年輕女性展示廣告，則有可能獲得更好的結(jié)果。所以受眾的細(xì)分和定位對(duì)提高轉(zhuǎn)化率是至關(guān)重要的，F(xiàn)acebook 允許廣告主根據(jù)以下條件來(lái)優(yōu)化受眾：地點(diǎn)、利潤(rùn)、年齡、性別、教育、行為、鏈接*定位正確的受眾至少可以確保你的廣告展示給更有可能接受你報(bào)價(jià)的個(gè)人。廣告文案要簡(jiǎn)短對(duì)于 Facebook 廣告，少即是多。理想的情況下你的廣告文案不要超過(guò)150個(gè)字符，最好的情況是“郎朗上口”、“簡(jiǎn)潔”、“引人注目”！畢竟大多數(shù)的用戶注意力保持的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，能夠產(chǎn)生立即與廣告互動(dòng)的興趣不太可能是幾段或要花費(fèi)很多時(shí)間的內(nèi)容，所以你應(yīng)該快速有效的表達(dá)觀點(diǎn)。用情緒激發(fā)行動(dòng)★?與您的聽(tīng)眾建立密切聯(lián)系；★?有助于將注意力轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化；推廣免費(fèi)/優(yōu)惠的內(nèi)容我們總是喜歡免費(fèi)獲得一些東西，從營(yíng)銷的角度上來(lái)說(shuō)也是一樣的，提供折扣或是免費(fèi)的商品同樣具有誘惑力，這是一種強(qiáng)制互動(dòng)、大潛在客戶和品牌之間建立關(guān)系的簡(jiǎn)單方法，讓人們免費(fèi)獲得一些小東西，說(shuō)不定將來(lái)這些用戶就會(huì)成為你的客戶。使用引人注目的號(hào)召性用語(yǔ)這點(diǎn)我們?cè)诤芏嗟胤蕉继岬竭^(guò)，這次想強(qiáng)調(diào)的是這個(gè)“號(hào)召性用語(yǔ)”一定要“為你的受眾指明方向”，即你希望你的用戶下一步的動(dòng)作是什么，例如：評(píng)估廣告疲勞如果你的廣告失去了新鮮度，不能再引起用戶的注意了，這個(gè)時(shí)候就需要馬上替換新的廣告內(nèi)容。通常來(lái)說(shuō)，廣告出現(xiàn)疲勞的原因有以下兩個(gè)：★?人們經(jīng)常看到您的廣告，而不再“注意到”它；★?廣告創(chuàng)意不會(huì)引起大多數(shù)目標(biāo)受眾的共鳴；從本質(zhì)上講，我們需要讓自己的創(chuàng)意內(nèi)容看起來(lái)像用戶生成的有趣內(nèi)容，而不是付費(fèi)的廣告。盡量讓你的廣告看起來(lái)就像用戶動(dòng)態(tài)中的一個(gè)普通的帖子。那么如何去發(fā)現(xiàn)我們的廣告已經(jīng)不受用戶喜歡了呢？這時(shí)候需要借助Facebook廣告管理工具！如果你的廣告組已經(jīng)投放三天以上，就會(huì)在廣告管理器中的“檢查”結(jié)果選項(xiàng)里看到投放的報(bào)告：★?First-time impression ratio：來(lái)自新觀眾成員的印象百分比；★?受眾覆蓋率：看過(guò)廣告的目標(biāo)受眾的百分比；從這份報(bào)告中，我們完全可以了解到自己的廣告是否已經(jīng)進(jìn)入“疲勞”期，例如你的首次展示下降而頻率和成本上升了，就需要停用該廣告。檢查競(jìng)拍重疊的廣告Auction Overlap 是 Ads Manager 中提供的另一個(gè)報(bào)告，它確定您是否在與自己競(jìng)爭(zhēng)。例如，如果您有三個(gè)針對(duì)完全相同受眾的廣告組，您可能會(huì)開(kāi)始競(jìng)價(jià)。設(shè)置排除規(guī)則以避免過(guò)多重疊是一種很好的做法。理想情況下，重疊率應(yīng)低于 20%。考慮轉(zhuǎn)化廣告為獲得最佳效果，您可能需要考慮開(kāi)展轉(zhuǎn)化 Facebook 廣告活動(dòng)。雖然這些通常設(shè)置和管理起來(lái)更復(fù)雜，但它們可能非常有效。由于廣告設(shè)置需要一定的技術(shù)儲(chǔ)備，轉(zhuǎn)化廣告的設(shè)置可能更難一些，因?yàn)槟阈枰獎(jiǎng)?chuàng)建數(shù)據(jù)源、轉(zhuǎn)化事件和事件跟蹤。要想做到廣告表現(xiàn)良好并不是一件簡(jiǎn)單的事兒，定期評(píng)估結(jié)果并不斷改進(jìn)是至關(guān)重要的，期間需要花費(fèi)很多時(shí)間成本且需要不同的專業(yè)知識(shí)。
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