記得關(guān)注

飛咕咕出海

喲

從本質(zhì)上講，所有 Facebook 和 Instagram 廣告活動(dòng)都以相同的方式運(yùn)作，無論您花費(fèi)多少或您的業(yè)務(wù)是什么。

當(dāng)您啟動(dòng)新廣告系列時(shí)，該廣告系列中的廣告組將進(jìn)入學(xué)習(xí)階段，該階段特定于每個(gè)廣告組。

要退出學(xué)習(xí)階段，您的廣告組必須在理想情況下在 7 天內(nèi)產(chǎn)生 50 次結(jié)果操作。

與針對(duì)購(gòu)買進(jìn)行的轉(zhuǎn)化優(yōu)化相比，如果您的廣告系列目標(biāo)位于渠道更高層，例如針對(duì)著陸頁(yè)瀏覽量進(jìn)行流量?jī)?yōu)化，那么這將更容易并花費(fèi)更少的時(shí)間。

但是，您不想只選擇流量或帖子參與度等目標(biāo)來幫助更快地退出學(xué)習(xí)階段。

如果您的廣告系列的最終目標(biāo)是產(chǎn)生購(gòu)買，那么使用流量目標(biāo)或帖子參與度獲得的銷售額將少于使用針對(duì)購(gòu)買進(jìn)行優(yōu)化的轉(zhuǎn)化目標(biāo)的銷售額。

您應(yīng)該將您的活動(dòng)目標(biāo)與您想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果保持一致。如果您想推動(dòng)產(chǎn)品購(gòu)買，請(qǐng)先測(cè)試優(yōu)化購(gòu)買的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

或者，如果您正在生成潛在客戶，例如內(nèi)容選擇加入或聯(lián)系表單提交，并且您已在確認(rèn)頁(yè)面上安裝了潛在客戶事件，則應(yīng)使用針對(duì)潛在客戶優(yōu)化的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

在學(xué)習(xí)階段，您的結(jié)果將不穩(wěn)定，因?yàn)?Facebook 會(huì)學(xué)習(xí)如何最好地投放您的廣告。

在此期間，您很可能會(huì)看到性能波動(dòng)和更高的成本。隨著您的廣告效果趨于穩(wěn)定，F(xiàn)acebook 建議您不要編輯您的廣告組。

如果您編輯您的廣告組，您將重置學(xué)習(xí)階段，并且必須從 0 開始再次獲得 50 個(gè)結(jié)果操作。

如果您將鼠標(biāo)懸停在“學(xué)習(xí)”文本上，您會(huì)看到一個(gè)進(jìn)度條，顯示您的廣告集產(chǎn)生了多少結(jié)果。

”

簡(jiǎn)而言之，您可能沒有花費(fèi)足夠的錢來擺脫學(xué)習(xí)階段并達(dá)到所需的 50 個(gè)結(jié)果操作。

如果您使用針對(duì)購(gòu)買進(jìn)行優(yōu)化的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，則尤其如此，因?yàn)檫@是漏斗中最低的事件操作，成本最高，因此您為預(yù)算分配生成的結(jié)果較少。

但是，這并不意味著您應(yīng)該只選擇漏斗更高的目標(biāo)來更快地?cái)[脫學(xué)習(xí)。

相反，了解需要在廣告系列級(jí)別（如果您使用 CBO）或廣告組級(jí)別（如果您不使用 CBO）設(shè)置多少預(yù)算的最有效方法是計(jì)算所需的廣告支出關(guān)于離開學(xué)習(xí)所需的 50 個(gè)事件操作、7 天的時(shí)間范圍以及您當(dāng)前的每次購(gòu)買成本。

例如，如果您當(dāng)前的每次購(gòu)買成本為 10 美元，則您需要花費(fèi) 50 倍的每次購(gòu)買成本來生成 50 個(gè)事件操作。10 乘以 50 是 500 美元，我們知道我們需要在 7 天內(nèi)花掉這筆錢，因此我們的廣告組每日預(yù)算為 500 美元除以 7，即每天 72 美元。

請(qǐng)記住，這是對(duì)廣告系列中單個(gè)廣告集的計(jì)算。如果您有兩個(gè)廣告組，如果您使用 CBO，則每個(gè)廣告組的每日預(yù)算為 72 美元，或合并的廣告系列預(yù)算為 144 美元。

棘手的事情是：如果您的廣告系列及其中的廣告組由于達(dá)到了學(xué)習(xí)限制并停留在學(xué)習(xí)階段而沒有提供您想要的結(jié)果，那么您可能不愿意花更多的錢在上面是可以理解的結(jié)果不好。

但是，您的營(yíng)銷活動(dòng)沒有取得您想要的結(jié)果的原因之一是您沒有花費(fèi)足夠的錢來擺脫學(xué)習(xí)階段。他們被困在學(xué)習(xí)有限和效率進(jìn)一步下降。

如果您不更改廣告系列以嘗試在 Facebook 推薦的時(shí)間內(nèi)離開學(xué)習(xí)階段，這可能是一個(gè)惡性循環(huán)。

當(dāng)您針對(duì)冷門受眾時(shí)，增加預(yù)算會(huì)更容易也更有效。它們更大，因此它們可以處理預(yù)算增加而不會(huì)立即引起頻率問題。

對(duì)于您在針對(duì)高質(zhì)量網(wǎng)站自定義受眾（受眾規(guī)模較?。┑膹V告系列中使用的廣告組，您可以在學(xué)習(xí)階段產(chǎn)生很好的結(jié)果，并且由于受眾的熱度有限，之前訪問過您的網(wǎng)站。

在設(shè)置預(yù)算時(shí)，要記住的最重要的事情是您的受眾規(guī)模應(yīng)該決定您的預(yù)算分配，而您的預(yù)算決定您的受眾范圍。您的受眾越多，您可以花費(fèi)越多，您接觸受眾的速度就越快，您也可以越快地退出學(xué)習(xí)階段。

更有效地退出學(xué)習(xí)階段的第三個(gè)策略是減少您在廣告集中重置學(xué)習(xí)的次數(shù)。

每當(dāng)您對(duì)廣告集進(jìn)行重大修改時(shí)，就會(huì)發(fā)生重置學(xué)習(xí)。調(diào)整廣告系列時(shí)，三個(gè)主要操作將重置學(xué)習(xí)階段。

每 72 小時(shí)增加或減少 20% 以上的預(yù)算：如前所述，如果您的廣告組陷入學(xué)習(xí)受限，最好復(fù)制您的廣告系列并設(shè)置新預(yù)算。

無論如何，原始廣告系列的效果都在下降，如果您發(fā)現(xiàn)在原始廣告系列中添加新廣告組或按照之前的建議將它們組合在一起并不能改善結(jié)果，則必須在新廣告系列中啟動(dòng)更改。

更改廣告組中的受眾：如果您的廣告組陷入學(xué)習(xí)受限，您可以更改以提高廣告系列效果的廣告系列變量之一是測(cè)試新受眾。

但是，如果您對(duì)當(dāng)前的廣告組進(jìn)行更改，它將重置學(xué)習(xí)并且您將回到零。同樣，與預(yù)算更改一樣，您希望復(fù)制您的廣告系列并在新廣告組中進(jìn)行更改。

將新廣告添加到您的廣告集中：與受眾變化一樣，您可以測(cè)試以提高廣告系列效果并更快地退出學(xué)習(xí)階段并獲得更好結(jié)果的其他廣告系列變量之一是測(cè)試新廣告。

但是，如果您將新廣告添加到現(xiàn)有廣告組，無論它是否仍處于學(xué)習(xí)階段，它都會(huì)重置學(xué)習(xí)。

如果新廣告在您首次啟動(dòng)廣告系列時(shí)學(xué)習(xí)有限的批量制作廣告，則不要將新廣告添加到您的廣告組中。

例如，您可以創(chuàng)建 5-6 個(gè)廣告，并在啟動(dòng)廣告系列之前將它們?nèi)刻砑?。然后從兩個(gè)設(shè)置為活動(dòng)的廣告開始，這樣您就可以測(cè)試這些變體并關(guān)閉其他變體。

如果您的廣告效果不佳，您可以關(guān)閉它們并打開一些已經(jīng)在您的廣告組中的新廣告。這個(gè)過程不會(huì)重置學(xué)習(xí)。

如果您將新廣告添加到廣告集中，它將重新進(jìn)入審核階段，從而重置學(xué)習(xí)階段。

因此，請(qǐng)確保批量制作廣告，在開始時(shí)將它們?nèi)刻砑?，然后根?jù)效果輪播。

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